3 decisioni di canale che un Marketer deve fare nel mercato internazionale
Le decisioni di canale che un marketer deve effettuare nel mercato internazionale sono le seguenti:
Come in qualsiasi mercato nazionale, il mercato internazionale richiede a un marketer di prendere decisioni su almeno tre canali:
Cortesia dell'immagine: ece.cmu.edu/~koopman/des_s99/design_process/simphie1.gif
1) Lunghezza del canale:
La lunghezza del canale riguarda il numero di volte che un prodotto passa di mano tra gli intermediari prima che raggiunga il consumatore finale.
Il canale è considerato lungo quando un produttore è tenuto a spostare il suo prodotto attraverso diversi intermediari. Il canale è breve quando il prodotto deve cambiare mano solo una o due volte.
2) Larghezza del canale:
La larghezza del canale è correlata al numero di intermediari in un particolare punto o passaggio nel canale di distribuzione. La larghezza del canale è una funzione del numero di grossisti e dei diversi tipi utilizzati, nonché una funzione del numero e del tipo di rivenditori utilizzati. Man mano che più intermediari o più tipi vengono utilizzati in un determinato punto del canale, il canale diventa più ampio e più intenso.
Se solo pochi intermediari qualificati sono necessari per fornire un adeguato supporto del prodotto a un determinato livello o in un luogo specifico, il canale è selettivo. Il prodotto, anche se forse non è disponibile ovunque, viene comunque trasportato da almeno alcuni intermediari qualificati all'interno della stessa area. Infine, la distribuzione diventa esclusiva se in quell'area particolare viene utilizzato un solo intermediario di un tipo.
3) Numero di canali di distribuzione:
Un'altra decisione che riguarda il produttore è il numero di canali di distribuzione da utilizzare. In alcune circostanze, il produttore può impiegare molti canali per trasferire i propri prodotti ai consumatori. Ad esempio, può utilizzare contemporaneamente un canale lungo e un canale diretto.
L'uso della doppia distribuzione è comune se la produzione ha marchi diversi destinati a diversi tipi di consumatori. Un altro motivo per l'utilizzo di più canali potrebbe comportare l'impostazione da parte del produttore della propria forza vendita diretta in un mercato estero in cui il produttore non può rimuovere il canale originale (ad esempio agenti) a causa di motivi strategici o legali.
