3 Strategie di prezzo che un'organizzazione industriale deve seguire

Strategie di pricing che un'organizzazione industriale è la seguente: 1. Market Skimming Strategy 2. Market Penetration Strategy 3. Prezzi attraverso il ciclo di vita del prodotto.

Le strategie di prezzo devono essere in tandem con gli obiettivi organizzativi e gli obiettivi di marketing.

L'organizzazione industriale deve anche bilanciare le strategie a lungo termine e gli obiettivi a breve termine di profitto e sopravvivenza. Mantenere la redditività è essenziale per una sopravvivenza a lungo termine dell'impresa, dal momento che sono questi i profitti che finanziano la crescita e il miglioramento dell'organizzazione.

Ci sono molte strategie disponibili per un'organizzazione per raggiungere la redditività.

Ad esempio, i fornitori di thermocol a Mire Electronics (i proprietari del marchio televisivo Onida) si trovavano a Pune mentre Mire ha sede a Mumbai. Questo costo di trasporto è stato aggiunto al prezzo.

Si sono trasferiti da Pune a Wada e quindi riducendo i tempi di consegna da 6 ore a 15 minuti. Questo taglio dei costi non solo ha migliorato i margini di profitto, ma ha anche soddisfatto i clienti. Si è tradotto in minori costi di inventario per Misc e ha contribuito a soddisfare l'improvviso aumento della domanda di mercato.

Non ci sono regole rigide per una strategia. Deve essere adattato in base all'ambiente interno e esterno. Un'azienda diversificata con più linee di prodotti può avere in funzione contemporaneamente diverse strategie di prezzo. L'unica condizione è che tutte queste strategie devono essere coerenti con gli obiettivi generali dell'azienda.

Le seguenti sono alcune strategie di prezzo che un'organizzazione industriale può seguire:

1. Strategia di Skimming del mercato:

Quando un nuovo prodotto viene introdotto in un mercato, questa strategia può essere utilizzata. Un grande sforzo sarebbe stato messo nello sviluppo di qualsiasi prodotto tecnologico superiore o una nuova applicazione. In India oggi, qualsiasi tecnologia può presto essere raggiunta e quindi diventa necessario sfruttare il fatto che l'azienda è un pioniere.

Il prezzo è alto in modo da scremare il mercato. Se esiste un'esigenza genuina e l'azienda ha adottato i giusti metodi e strumenti promozionali in modo da rendere i clienti consapevoli, i clienti sarebbero certamente disposti a pagare per il beneficio offerto dal prodotto.

A questo punto, i margini di profitto saranno alti e presto verrà applicato il principio della curva di apprendimento e anche il costo di produzione / produzione diminuirà, offrendo quindi un vantaggio al leader del mercato.

A causa degli elevati margini di profitto, saranno attratti più concorrenti e presto saranno adottate altre strategie di prezzo e i prezzi dovranno essere gradualmente ridotti nel tempo.

2. Strategia di penetrazione del mercato:

Questa strategia può essere adottata dall'organizzazione industriale quando il mercato è sensibile al prezzo. Come indica il termine, l'organizzazione ha intenzionalmente abbassato i prezzi del suo prodotto. Questa strategia ha senso quando il mercato è grande e c'è una forte concorrenza potenziale. Il costo di produzione unitario dell'organizzazione deve essere inferiore alla scala di produzione dell'azienda e all'esperienza di produzione accumulata, ovvero l'azienda dipende dalle economie di scala.

Il prezzo basso incoraggerà la rapida accettazione del prodotto e quindi l'azienda aspira a una grande quota di mercato. Ma d'altra parte all'inizio delle operazioni i costi sono alti ma i margini bassi. Solo nel lungo periodo le economie di scala e la curva di apprendimento giocano un ruolo vitale per aumentare i margini. Quindi, i profitti a breve termine devono essere sacrificati per guadagnare quote di mercato e profitti a lungo termine.

La società quindi lavora con questa strategia assumendo che l'obiettivo primario dell'azienda sia una quota di mercato significativa; il prodotto ha benefici nascosti che diventeranno evidenti solo dopo l'uso e i potenziali concorrenti esistenti.

3. Prezzi attraverso il ciclo di vita del prodotto:

Come abbiamo discusso in precedenza, uno dei determinanti di prezzo chiave è la fase del ciclo di vita del prodotto in cui è attualmente presente il prodotto. A seconda della fase, le strategie di prezzo devono essere sviluppate.

Nella fase di introduzione, possono esserci fondamentalmente due tipi di strategie. Sono (i) strategia di schienamento e (ii) strategia di penetrazione. Questi due sono stati discussi nelle sezioni precedenti.

Nella fase di crescita, più di un fornitore entra nel mercato e quindi i prezzi devono essere tagliati per rimanere competitivi.

Nella fase di maturità, il mercato è aggressivo e, a causa dell'elevato numero di fornitori esistenti, ognuno deve tagliare la quota di mercato della concorrenza. Quindi, la corrispondenza con il prezzo della concorrenza è la sfida in questa fase.

Ci sono numerose strategie disponibili per l'organizzazione industriale nella fase di declino. Il taglio dei costi diventa un esercizio importante. Per quanto riguarda il prezzo, se l'azienda ha una reputazione di uno che aderisce alla qualità, allora non è necessario tagliare i prezzi. Oppure, i prezzi possono essere ridotti a determinati segmenti e il resto rimane intatto.

Le implicazioni specifiche del PLC per i prezzi sono spiegate in Fig.12.1, ovvero forniscono assistenza e manutenzione. Se c'è un bisogno, viene eseguita anche una gradazione tecnologica.