5 canali per portare prodotti dalla produzione ai consumatori
Alcuni dei principali canali utilizzati per portare i prodotti sul mercato dalla produzione ai consumatori sono i seguenti: (i) Canale produttore-consumatore (vendita diretta) (ii) produttore-rivenditore-consumatore finale (iii) produttore-grossista-rivenditore-consumatore ( iv) Produttore-Agente-Grossista-Rivenditore-Consumatore (v) Produttore-Grossista-Consumatore / Utente.
(i) Canale produttore-consumatore (vendita diretta):
Questi sono tre tipi:
(a) Vendita tramite pubblicità e metodi diretti (vendita per corrispondenza),
(b) Vendita tramite forza vendita itinerante (vendita porta a porta).
(c) Vendita attraverso negozi al dettaglio di produttori, ad es. negozi di tessuti Mills, negozi di calzature Bata.
(ii) Produttore-rivenditore-consumatore finale:
Questa opzione di canale è preferibile quando gli acquirenti sono in grandi numeri, ad esempio un grande magazzino, un negozio a catena, un supermercato, un negozio cooperativo, ecc. Il grossista può essere escluso in questo canale commerciale.
annidarsi
↓
Rivenditore
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I consumatori
È anche adatto quando i prodotti sono deperibili e la velocità nella distribuzione è essenziale. In questo percorso il produttore deve eseguire le funzioni di un grossista come corsa, assicurazione, finanziamento di scorte e trasporti ecc.
(iii) Produttore-Grossista-Rivenditore-Consumatore:
Questo è un canale normale, regolare e popolare utilizzato in generi alimentari, droghe e prodotti farmaceutici ecc., Articoli da toeletta e cosmetici ecc.
Questo percorso è adatto per un produttore alle seguenti condizioni:
(a) Ha una linea di prodotti ristretta.
(b) Ha una finanza limitata.
(c) I grossisti sono specializzati e possono fornire un forte sostegno promozionale.
(d) I prodotti sono durevoli e non soggetti a deterioramento fisico o cambiamenti di moda. La crescita dei grandi rivenditori e dell'e-commerce e di Internet potrebbe ridurre la necessità e l'importanza dei grossisti in futuro.
(iv) Produttore-Agente-Grossista-Rivenditore-Consumatore:
In questo percorso, i produttori utilizzano i servizi di un intermediario di agenti e come unico agente di vendita, per la dispersione iniziale di merci. L'agente a sua volta può distribuire ai grossisti che a loro volta vendono ai rivenditori. Voltas Limited agiva come unico agente di vendita per molti produttori. Nel settore dell'agricoltura, normalmente vengono utilizzati agenti di vendita unici. Molti Textile Mills hanno anche agenti di vendita unici.
