5 suggerimenti per la pianificazione del prodotto per le esportazioni

Alcuni suggerimenti utili per la pianificazione del prodotto per l'esportazione sono i seguenti:

Negli ultimi decenni, la gestione dei prodotti si è evoluta notevolmente. Una maggiore attenzione alla globalizzazione aggiunge la gestione del cliente, l'analisi della catena del valore, lo sviluppo del prodotto di esportazione e lo sviluppo del cliente nella descrizione del lavoro del product manager.

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Queste nuove responsabilità richiedono approcci nuovi e diversi. Ecco alcuni suggerimenti per la pianificazione del prodotto per le esportazioni:

1) Inizia con il pensiero internazionale piuttosto che con le vendite internazionali:

Molti product manager non iniziano a pensare a livello internazionale fino a dopo aver ricevuto quella prima richiesta da un distributore o cliente da un altro paese. La pianificazione dovrebbe iniziare molto prima. Le aziende dovrebbero dare un'occhiata ai loro concorrenti, fornitori e clienti attuali.

2) Incorporare standard nazionali e internazionali in prodotti e servizi:

Rispettare gli standard nazionali può essere appropriato per i mercati nazionali, ma tali standard potrebbero non essere sufficienti per soddisfare i requisiti in altri paesi. Se i prodotti possono essere progettati in anticipo per soddisfare gli standard nazionali e internazionali, il mercato potenziale per le vendite future è notevolmente ampliato, senza la necessità di adeguare un prodotto interno.

3) Standardizzare il prodotto principale:

Anche se c'è un evidente vantaggio nel progettare prodotti per soddisfare una varietà di standard, l'idea di un prodotto di esportazione completamente standardizzato che sia identico in tutto il mondo è quasi un mito. Alcuni dei vantaggi dei prodotti di esportazione (o servizi), tuttavia, possono essere ottenuti standardizzando il prodotto principale, o parti di esso, mentre si personalizzano periferiche o altre parti del prodotto.

4) Identificare il livello appropriato di adattamento richiesto:

Indipendentemente dal tentativo di standardizzare prodotti o linee di prodotto a livello globale, saranno necessari vari livelli di adattamento. Alcuni prodotti richiedono solo una documentazione linguistica diversa. Ad esempio, quando le fotocamere Minolta furono spedite negli anni '90 dal Giappone a New Wave Enterprise (un centro di distribuzione nel porto di Anversa, in Belgio), furono spedite senza materiale di supporto. La documentazione specifica per la lingua (ad es. Francese, olandese, tedesco, ecc.) È stata aggiunta quando i prodotti sono stati spediti via terra verso altre destinazioni in Europa.

5) Anticipare la competizione internazionale:

Con la crescente concorrenza in grado di reagire rapidamente quando vengono introdotti nuovi prodotti, la pianificazione a livello mondiale a livello di prodotto offre una serie di benefici tangibili. In primo luogo, i product manager saranno maggiormente in grado di sviluppare prodotti con specifiche compatibili su scala internazionale. In secondo luogo, saranno in grado di adattare in modo più efficace ed efficiente i prodotti alle esigenze locali. In terzo luogo, infine, saranno in grado di rispondere più rapidamente alle mosse competitive delle compagnie internazionali.