ANSoff Product / Market Matrix: strategie di crescita consigliate che definiscono la direzione della strategia aziendale

ANSoff Product / Market Matrix: strategie di crescita consigliate che definiscono la direzione della strategia aziendale!

Introduzione :

La matrice ANSoff Growth è uno strumento che aiuta le aziende a decidere la strategia di crescita dei prodotti e del mercato.

La matrice di crescita del prodotto / mercato di ANSoff suggerisce che un'azienda cerca di crescere a seconda che commercializzi prodotti nuovi o esistenti in mercati nuovi o esistenti.

L'output dalla matrice prodotto / mercato ANSoff è una serie di strategie di crescita suggerite che definiscono la direzione della strategia aziendale. Questi sono descritti di seguito:

Penetrazione del mercato:

La penetrazione del mercato è il nome dato a una strategia di crescita in cui l'azienda si concentra sulla vendita di prodotti esistenti nei mercati esistenti.

La penetrazione del mercato cerca di raggiungere quattro obiettivi principali:

io. Mantenere o aumentare la quota di mercato dei prodotti correnti: ciò può essere ottenuto combinando strategie di prezzo competitive, pubblicità, promozione delle vendite e forse più risorse dedicate alla vendita personale.

ii. Assicurare il dominio dei mercati in crescita.

iii. Ristrutturare un mercato maturo allontanando i concorrenti: ciò richiederebbe una campagna promozionale molto più aggressiva, supportata da una strategia di determinazione dei prezzi progettata per rendere il mercato poco attraente per i concorrenti.

iv. Aumentare l'utilizzo da parte dei clienti esistenti, ad esempio introducendo programmi fedeltà. Una strategia di marketing per la penetrazione del mercato riguarda molto il "business as usual", l'attività si concentra sui mercati e sui prodotti che conosce bene. È probabile che abbia buone informazioni sui concorrenti e sulle esigenze dei clienti. È improbabile, quindi, che questa strategia richieda molti investimenti in nuove ricerche di mercato.

Sviluppo del mercato:

Lo sviluppo del mercato è il nome dato a una strategia di crescita in cui l'azienda cerca di vendere i suoi prodotti esistenti in nuovi mercati.

Esistono molti modi possibili per affrontare questa strategia, tra cui:

1. Nuovi mercati geografici; ad esempio, esporta il prodotto in un nuovo paese.

2. Nuove dimensioni o confezione del prodotto.

3. Nuovi canali di distribuzione.

4. Differenti politiche di prezzo per attirare clienti diversi o creare nuovi segmenti di mercato.

Sviluppo del prodotto:

Lo sviluppo del prodotto è il nome dato a una strategia di crescita in cui un'azienda mira a introdurre nuovi prodotti nei mercati esistenti. Questa strategia potrebbe richiedere lo sviluppo di nuove competenze e richiede all'azienda di sviluppare prodotti modificati che possano attrarre i mercati esistenti.

Diversificazione:

La diversificazione è il nome dato alla strategia di crescita in cui un'azienda commercializza nuovi prodotti in nuovi mercati.

Questa è una strategia intrinsecamente più rischiosa perché l'azienda si sta muovendo in mercati in cui ha poca o nessuna esperienza.

Affinché un'azienda possa adottare una strategia di diversificazione, pertanto, deve avere un'idea chiara di cosa si aspetta di ottenere dalla strategia e una valutazione onesta dei rischi.