Sviluppare strategie di marketing competitivo (8 strategie)

Gli esperti hanno suggerito di seguire le strategie pratiche. Questi sono:

1. Per ridurre la concorrenza:

Potremmo dire che quando parliamo di competizione, il modo più semplice è quello di ridurre la concorrenza. Praticamente significa acquisizione di unità più piccole o più deboli che sono in competizione. Il mondo degli affari indiano non manca di questi casi.

Per prendere alcuni casi standard, Hindustan Lever Ltd. rilevò TOMCO, Brooke Bond India Ltd. rilevò la Kissan Ltd .: A volte si acquisiscono affari o distribuzione. L'esempio è quello di Hindustan Lever Limited che acquisisce l'attività di Dollops da Cadburys Ltd. Nel momento in cui Proctor and Gamble ha acquisito Richard Vicks Worldwide; il primo ottenne un ingresso diretto in India attraverso l'allora esistente Richardson-Son Hindustan Limited.

2. Partecipare alla competizione:

Questa alternativa ha attirato l'attenzione di molte aziende. Ci sono ragioni per questo e il miglior esempio è la joint venture tra Proctor e Gambles e Godrej Soaps, in particolare con l'introduzione del marchio Camay International. È un esempio di passaggio dalla battaglia del marchio nazionale a quella internazionale.

3. Prevenire la concorrenza:

Questa è anche una strategia significativa. È un approccio proattivo che si sta rivelando molto efficace in particolare quando è supportato da un'analisi competitiva dettagliata.

Non ci può essere un esempio migliore di Hindustan Lever Ltd quando ha introdotto un nuovo marchio Le Sancy per contrastare la nuova entrata di Camay di Proctor and Gamble con Godrej Soaps Ltd. Entrambe le torte di sapone sono disponibili in tre colori, esiste la forma del prodotto e peso.

4. Per creare barriere:

Esistono molti modi per creare barriere per l'ingresso di concorrenti nella linea. I modi più comuni e popolari sono due. Ci sono alcune aziende che spendono generosamente in attività di marketing sulla pubblicità, la promozione delle vendite a tal punto che diventa un impasse per le aziende ordinarie, specialmente quelle che non godono della forza muscolare finanziaria.

Gli esempi sono quelli di Cadbury's Chocolate Products Limited, che spende una quantità considerevole di pubblicità. Contrariamente a ciò, alcune aziende valutano i loro prodotti così bassi che altri hanno difficoltà a vendere i loro prodotti a prezzi incredibilmente bassi. L'esempio migliore è quello degli spazzolini Colgate di Colgate Palmolive Ltd.

5. Per differenziare il prodotto:

La differenziazione del prodotto è una misura abbastanza comune per combattere efficacemente la concorrenza. Qui le aziende cercano di differenziare i propri prodotti con l'intento di fornire un miglior rapporto qualità-prezzo agli acquirenti.

Normalmente, la differenziazione del prodotto è ottenuta attraverso una varietà di alternative o una combinazione di unicità del prodotto, esclusività del prodotto, qualità del prodotto, sicurezza del prodotto, durata del prodotto, confezione del prodotto, fedeltà alla marca, compatibilità del prodotto nei confronti del cliente e così via. Tutti questi infine portano anche a differenze di prezzo.

6. Per migliorare la velocità di risposta:

Nella maggior parte dei casi è previsto un servizio rapido e velocità di risposta. Tuttavia, queste sono alcune industrie in cui queste sono di fondamentale importanza. Prendiamo il caso di servizi di corriere, fornitura di fiori e articoli floreali, giornali e dopo il sollevamento di articoli per la casa. Oltre alla velocità nella raffinatezza della tecnologia e al miglioramento della qualità del prodotto, la velocità della risposta rapida aggiunge il rame all'oro per farlo brillare.

7. Per migliorare l'efficienza:

Il miglioramento dell'efficienza aziendale consente allo stesso di differenziare i prodotti e dare un miglior valore al denaro dei consumatori. Riduzione dei costi, abbreviamento del ciclo di produzione che può essere ottenuto passando alla gestione dell'inventario basato su attività (ABC) just in time policy (JIT), gestione delle best practice (BP) camminando intorno (MBWA) "Hoshin Kanri" - una metodologia giapponese che fornisce un processo di pianificazione, implementazione e revisione graduale per la modifica gestita (HK), l'eliminazione di attività a valore aggiunto, prestando attenzione ai dettagli e facendo benchmark con i migliori della classe.

8. Alla cessione:

Questa può essere un'altra strategia competitiva. L'azienda dovrebbe disinvestire dalle attività fuori fuoco che rilascia molte risorse scarse ricercate nelle attività di business mirate. È la politica di tagliare il legno morto e il peso per ulteriore longevità e prosperità a lungo termine.

Questo è abbastanza comune nel caso in cui molte attività dell'area PSU. Con la dismissione si può pensare alla raccolta in un'area nota.

In poche parole, una strategia di marketing altamente competitiva è quella che assicura un vantaggio competitivo sostenibile. Può essere raggiunto con sforzi coscienti e concentrati, essendo una risposta proattiva e rapida ai cambiamenti, investendo in iniziative di profitto a lungo termine e tentando di saltare in acque profonde di oceano competitivo solo se si può sostenere il salto.

Acquisire consapevolezza competitiva e vantaggio e punteggio rispetto ai concorrenti è lo scopo principale della strategia di marketing.