Strategie di vantaggio competitivo del business

Strategie di vantaggio competitivo del business!

Definizione:

Un vantaggio competitivo è un vantaggio rispetto alla concorrenza acquisito offrendo ai consumatori un maggiore valore, sia attraverso prezzi più bassi sia fornendo maggiori benefici e servizi che giustifichino prezzi più elevati.

Strategie competitive:

In seguito al suo lavoro, analizza le forze competitive in un settore.

Michael Porter ha suggerito quattro strategie aziendali "generiche" che potrebbero essere adottate al fine di ottenere un vantaggio competitivo. Le quattro strategie riguardano la misura in cui l'ambito delle attività aziendali è ristretto rispetto a quello ampio e la misura in cui un'impresa cerca di differenziare i propri prodotti.

Le quattro strategie sono riassunte nella figura seguente:

Le strategie di differenziazione e di leadership dei costi cercano un vantaggio competitivo in una vasta gamma di segmenti di mercato o di settore. Al contrario, le strategie di focalizzazione e di focalizzazione della differenziazione sono adottate in un mercato o in un'industria ristretta.

Strategia-differenziazione:

Questa strategia implica la selezione di uno o più criteri utilizzati dagli acquirenti in un mercato e quindi posizionare l'azienda in modo univoco per soddisfare tali criteri. Questa strategia è solitamente associata alla tariffazione di un prezzo premium per il prodotto, spesso a causa dei maggiori costi di produzione e delle funzionalità aggiuntive a valore aggiunto fornite al consumatore.

La differenziazione riguarda l'addebito di un prezzo premium che copre più dei costi di produzione aggiuntivi e offre ai clienti chiari motivi per preferire il prodotto rispetto ad altri prodotti meno differenziati.

Esempi di strategia di differenziazione: auto Mercedes: Bang & Olufsen.

Strategy-Cost Leadership:

Con questa strategia, l'obiettivo è diventare il produttore più economico del settore. Molti (forse tutti) segmenti di mercato nel settore vengono forniti con l'accento posto sulla minimizzazione dei costi. Se i prezzi di vendita raggiunti possono almeno eguagliare (o avvicinarsi) alla media del mercato, il produttore a basso costo (in teoria) godrà dei migliori profitti. Questa strategia è generalmente associata alle grandi aziende che offrono prodotti "standard" con una differenziazione relativamente piccola che sono perfettamente accettabili per la maggior parte dei clienti.

Occasionalmente, un leader a basso costo scenderà anche il suo prodotto per massimizzare le vendite, in particolare se ha un significativo vantaggio economico rispetto alla concorrenza e, così facendo, può aumentare ulteriormente la sua quota di mercato.

Esempi di Leadership dei costi: Nissan: Tesco: Dell Computers.

Focus strategia-differenziazione:

Nella strategia di focalizzazione differenziazione, un'azienda mira a differenziarsi in un solo o un piccolo numero di segmenti di mercato target. Le speciali esigenze dei clienti del segmento significano che ci sono opportunità di fornire prodotti chiaramente diversi dai concorrenti che potrebbero essere rivolti a un gruppo più ampio di clienti.

Le questioni importanti per qualsiasi azienda che adotta questa strategia è quella di garantire che i clienti abbiano realmente esigenze e desideri diversi, in altre parole, che esiste una base valida per la differenziazione e che i prodotti concorrenti esistenti non soddisfano tali bisogni e desideri.

Esempi di focus di differenziazione:

Qualsiasi rivenditore di nicchia di successo: (ad esempio il negozio di profumi): o operatore turistico specializzato (ad es.

Focus strategia-costo:

Qui un'azienda cerca un vantaggio a costi inferiori in una sola o in un piccolo numero di segmenti di mercato. Il prodotto sarà di base, forse un prodotto simile al leader di mercato più costoso e in primo piano, ma accettabile per i consumatori sufficienti. Tali prodotti sono spesso chiamati "me-too s".