Processo di pianificazione aziendale (4 passaggi)

Passi nel processo di pianificazione aziendale:

1. Stabilire la missione, gli obiettivi e gli obiettivi aziendali.

2. Stabilire unità di business strategiche

3. Assegnazione delle risorse a ciascuna Business Unit strategica

4. Pianificazione per la crescita aziendale.

1. Stabilire la missione, gli obiettivi e gli obiettivi aziendali :

Il top management prepara dichiarazioni di missione, obiettivi e obiettivi che svolgono il ruolo di un quadro all'interno del quale le divisioni e le unità aziendali preparano il loro piano. Sono una forza guida per l'organizzazione ed esprimono le ragioni di essere in affari e quali sono gli obiettivi specifici che l'azienda sta perseguendo in un dato momento.

Una dichiarazione di missione affronta la ragione fondamentale dell'organizzazione per l'esistenza e specifica il ruolo funzionale che l'organizzazione sta per adottare nel suo mercato. Quando il top management è convinto dell'irrilevanza della missione, il famoso pensatore della dirigenza Peter F Drucker raccomanda di rispondere ad alcune domande fondamentali;

un. Qual è il nostro business?

b. Chi è il cliente?

c. Qual è il valore per il cliente?

d. Quale sarà il nostro business?

e. Quale dovrebbe essere il nostro business?

Apparentemente queste domande non sembrano affatto complicate. Un approccio casuale alla risposta a queste domande sarà sicuramente controproducente. In realtà, queste sono tra le domande più difficili ma più importanti a cui qualsiasi azienda possa rispondere. La creazione o la revisione di una missione è abbastanza difficile a causa delle molte variabili complesse che devono essere esaminate.

La missione aziendale che fornisce un senso di direzione rispetto a dove vuole andare e ciò che aspira a raggiungere nel business in generale, spesso riflette anche molto idealismo. Il prossimo passo è stabilire un insieme specifico di obiettivi (qui obiettivi e obiettivi come sinonimi).

io. Gli obiettivi forniscono una direzione per rimanere concentrati su uno scopo comune. Ogni attività è diretta verso gli obiettivi e ogni individuo contribuisce a raggiungere gli obiettivi.

ii. Gli obiettivi coordinano le attività e le tengono sulla strada giusta. Rendono i comportamenti all'interno di un'organizzazione più razionali e coordinati e quindi più efficaci.

iii. Gli obiettivi servono come standard di prestazioni per confrontare i risultati effettivi.

iv. Gli obiettivi forniscono una base per motivare i dipendenti ad essere orientati al risultato perché sanno verso quali fini lavorano.

2. Stabilire unità di business strategiche :

Una volta che la missione dell'organizzazione, gli obiettivi e gli obiettivi sono stabiliti, forniranno un quadro per determinare quale tipo di struttura organizzativa e modelli di business sono un "best fit" per gli effetti di marketing dell'organizzazione. La struttura organizzativa per un singolo prodotto sarà semplice in quanto può essere progettata dalla funzione di gestione del territorio geografico.

Ma nel caso di organizzazioni multiprodotto, la struttura può essere molto complessa. Quindi le aziende preferiscono stabilire unità di business strategiche (SBU). Una SHU è un'unità aziendale distinta dell'organizzazione aziendale sotto forma di una società sussidiaria, dipartimento, divisione o linea di prodotti con un focus specifico sul mercato del prodotto e un'autorità indipendente e la responsabilità del gestore di prendere decisioni aziendali.

Una business unit strategica opera come una società all'interno di una società organizzata attorno a un modello di business e un cluster di offerte che condividono alcuni elementi comuni sotto forma di processi di produzione simili, mercati target simili o requisiti di investimento simili. Una SBU ha il controllo sul proprio modello di business e strategia di marketing.

3. Una business unit strategica ha le seguenti caratteristiche:

(a) Separare la responsabilità per la pianificazione strategica e la performance degli utili e i fattori che influenzano il profitto.

(b) Un gruppo separato di concorrenti.

(c) La singola impresa o una collezione di attività collegate, che offrono spazio per la pianificazione strategica indipendente dall'organizzazione rimanente.

La comprensione di una SBU è, quindi, un comodo punto di partenza per la pianificazione poiché sono state identificate le unità aziendali strategiche della società. In pratica, le grandi aziende in India lavorano basandosi sul fatto che la pianificazione strategica a livello di SBU deve essere approvata dal management aziendale.

4. Pianificazione per la crescita aziendale:

Strategie di crescita intensiva sono appropriate quando i prodotti attuali e i mercati attuali mostrano il potenziale di aumento delle vendite. Ci sono tre principali opzioni strategiche che sembrano essere appropriate per realizzare una crescita intensa.

un. Penetrazione del mercato

b. Sviluppo del mercato

c. Sviluppo del prodotto

un. Penetrazione del mercato:

È una strategia di aumento delle vendite di prodotti esistenti nei mercati attuali. Ad esempio, Proctor and Gamble ha ridotto il prezzo del suo detergente Ariel nel mercato indiano per aumentare la vendita tra i consumatori esistenti e nuovi nel mercato attuale. A seconda della categoria di prodotto, altri approcci possono essere l'aumento della pubblicità, la promozione delle vendite, la vendita personale e l'aumento della rete di distribuzione nei mercati attuali.

b. Sviluppo del mercato:

Si riferisce all'aumento delle vendite introducendo i prodotti correnti in nuovi mercati. Questa strategia comporta spesso l'espansione del business in nuove aree geografiche. Ad esempio, con la globalizzazione e l'apertura dei confini indiani per le imprese, molte organizzazioni hanno introdotto i loro prodotti nel mercato indiano. Queste società stavano commercializzando questi prodotti nei loro mercati domestici e in altri mercati per un bel po '.

c. Sviluppo del prodotto:

Significa aumentare le vendite migliorando in qualche modo gli attuali prodotti o sviluppando prodotti completamente nuovi per i mercati correnti. Ad esempio, Gillette ha modificato il suo rasoio e lo ha chiamato Vector per i consumatori indiani. Nell'industria automobilistica, i produttori introducono regolarmente prodotti riprogettati o nuovi.