Saggio sulla pubblicità e il suo contributo (1522 parole)
Saggio sulla pubblicità e il suo contributo!
Nel 1963, American Marketing Association (AMA) propose la seguente definizione di pubblicità: "La pubblicità è qualsiasi forma a pagamento di presentazione non personale e promozione di idee, beni o servizi da parte di uno sponsor identificato".
Nel 1983, John S Wright, Willis L Winter e Sherilyn K Zeigler hanno tuttavia espresso la loro infelicità poiché secondo loro la definizione proposta da AMA era più applicabile per la pubblicità e non per la pubblicità. Hanno definito la pubblicità come: "informazioni controllate e identificabili e persuasione attraverso mezzi di comunicazione di massa".
Più tardi, nel 1996, J Thomas Russell e W Ronald Lane hanno definito la pubblicità come: "un messaggio pagato da uno sponsor identificato e consegnato attraverso un mezzo di comunicazione di massa". Credevano che la pubblicità fosse una comunicazione persuasiva, che non è neutrale, non imparziale e deve sempre avere un obiettivo di vendita.
John J Burnett nel 1998 propose: "La pubblicità è la comunicazione non personale di informazioni relative al marketing a un pubblico di destinazione, di solito pagate dall'inserzionista, e consegnate attraverso i mass media per raggiungere gli obiettivi specifici dello sponsor".
Alcune altre definizioni sono:
La pubblicità è una forma a pagamento di comunicare un messaggio mediante l'uso di vari media. È persuasivo, informativo e progettato per influenzare il comportamento di acquisto o modelli di pensiero.
La pubblicità sta portando un prodotto (o servizio) all'attenzione dei potenziali e dei clienti attuali. La pubblicità è tipicamente fatta con segni, brochure, pubblicità, direct mailing o messaggi di posta elettronica, contatto personale, ecc.
Sebbene le definizioni di cui sopra siano diverse l'una dall'altra, è ovvio che la pubblicità è un forte strumento promozionale che implica l'uso di media a pagamento da parte di un venditore per informare, persuadere e ricordare i suoi prodotti o la sua organizzazione. Ora proviamo a capire i diversi termini usati nelle definizioni.
A. Non personale:
Ci sono due modi fondamentali per vendere qualsiasi cosa: personale e non personale. La vendita personale richiede al venditore e all'acquirente di stare insieme. Ci sono vantaggi di questo tipo di vendita:
io. Tempo:
Il venditore ha il tempo di discutere in dettaglio di tutto ciò che riguarda il prodotto, mentre l'acquirente ha anche il tempo di porre domande, ottenere risposte ed esaminare le prove a favore o contro l'acquisto.
ii. interattività:
La vendita personale è un processo molto interattivo. Sia i compratori che i venditori possono vedersi e comprendere le attitudini, le emozioni e i sentimenti reciproci.
D'altra parte, la vendita non personale non presenta alcuna delle caratteristiche sopra menzionate.
B. Modulo a pagamento:
Se un annuncio viene creato e inserito nel media, i costi di creazione e tempo o spazio nei media devono essere pagati. Questa è una zona importante in cui la pubblicità differisce da PR.
C. persuasivo:
Resta ragione come parte della definizione di pubblicità. Lo scopo principale della pubblicità è identificare e differenziare un prodotto da un altro al fine di persuadere il consumatore a comprare quel prodotto preferendolo a un altro.
D. Prodotti (idee, beni o servizi - ):
Queste sono le cose che gli inserzionisti vogliono che i consumatori acquistino. Un prodotto non è semplicemente una funzione, ma in realtà è un insieme di valori sociali, psicologici, economici e qualsiasi altro.
Prendiamo un esempio di macchina. La funzione che ha è il trasporto e se fosse stato l'unico attributo, le case automobilistiche avrebbero costruito scatole motorizzate su ruote. Ma le aziende aggiungono effettivamente alcuni valori attraverso il design, la marca, la forma e la pubblicità. Il tipo di auto che una persona guida è spesso indicativo dello stato sociale della persona.
Un proprietario di Mercedes Benz mostra certamente uno status sociale più elevato rispetto a un proprietario di Maruti 800. I valori possono essere psicologici. Alcune macchine possono rendere una persona più sicura o dare loro autostima o divertimento. Questo è il motivo per cui le persone spendono una grande quantità di denaro per acquistare costose auto sportive Ferrari che offrono gioia di guida.
Le aziende cercano di determinare quali valori desiderano i clienti nei loro prodotti e cercano di differenziare i concorrenti dalla forma. Esistono tre differenziatori di base:
io. percepibile:
Questi sono quelli che esistono realmente. Le differenze possono essere a colori, dimensioni, forma o caratteristiche.
ii. Impercettibile:
Questi sono quelli che esistono effettivamente tra un prodotto e gli altri, ma non sono ovvi e facili da differenziare. Ad esempio, esistono differenze impercettibili, ma profonde tra i computer IBM, Dell, HCL o Zenith.
iii. indotto:
Per molti prodotti simili a materie prime come sigarette, saponi, bevande analcoliche ecc., Non vi è alcuna differenza effettiva tra un marchio e l'altro. In questi casi, le aziende inducono le differenze a persuadere le persone che in realtà c'è qualche differenza. Queste differenze vengono create attraverso la pubblicità, non attraverso alcuna differenza intrinseca nei prodotti. Ad esempio, ogni volta che parliamo di Lux, pensiamo alla bellezza come per molti anni, le pubblicità di Lux hanno usato eroine glamour.
E. sponsor identificato:
Ciò significa che chiunque stia inserendo l'annuncio, dice al pubblico chi sono. Ci sono due ragioni:
io. Requisiti legali:
Legalmente, uno sponsor deve identificarsi come sponsor dell'annuncio o dei suoi contenuti. Consideriamo un annuncio che assomiglia ad un articolo di notizie con lo stesso carattere tipografico, aspetto e uso di colonne e discussioni sulla sicurezza, l'efficacia e il prezzo ragionevole di un piano di perdita di peso scritto in stile giornalistico può ingannare anche un lettore ragionevole. Questo tipo di creazione della percezione è fuorviante e illegale. Quindi, l'annuncio deve avere la parola "pubblicità" in qualsiasi parte di esso per garantire che il pubblico non lo consideri come un rapporto di notizie.
ii. Buon senso:
È logico che uno sponsor si identifichi nell'annuncio. Se lo sponsor non lo fa, è possibile per il pubblico credere che l'annuncio è per un prodotto di un concorrente, sprecando così tutti i soldi e il tempo necessari per realizzare e posizionare l'annuncio.
F. Vari media:
I vari media sono i canali di comunicazione non personali che le persone hanno inventato e utilizzato e continuano a utilizzare.
Quali funzioni svolge la pubblicità per produttori e fornitori? Hanno davvero bisogno di spendere tutti questi soldi? Per rispondere a queste domande, è necessario ricordare la straordinaria complessità dei mercati nella nostra società. L'aumento dell'affluenza dei consumatori è stato bilanciato da una rapida crescita delle opportunità di spesa. Più e diversi prodotti e servizi chiedono a gran voce attenzione. Molti di loro sono, inizialmente almeno, non familiari al consumatore. C'è da meravigliarsi che la pubblicità, che comunica la disponibilità di prodotti e servizi ai mercati, sia cresciuta in risposta a questa necessità?
La rapida crescita della pubblicità può essere spiegata dalle esigenze dei produttori di beni di massa di raggiungere i mercati di massa lontani dal punto di produzione. Senza tali mercati, la produzione di massa non poteva essere giustificata e la pubblicità serviva quindi a stimolare la domanda nell'economia per evitare eccedenze di manufatti. Pertanto, la pubblicità anticipata si basava molto sul semplice annuncio per stimolare la domanda. Più recentemente, i mercati di massa sono stati soggetti a processi di frammentazione, noti come demassificazione.
Di fronte a questa crescente frammentazione, la pubblicità stessa ha dovuto cambiare. Ciò è stato visto nella declinante importanza dei media a banda larga (quelli con un pubblico di massa) come giornali di vendita di massa e canali televisivi (come Star, Zee e Sony) e nella crescita dei media a banda stretta (quelli con un piccolo pubblico) come riviste altamente specializzate e alcuni canali televisivi satellitari di nicchia (come Discovery).
Spiega anche la crescita della pubblicità diretta, che consente di indirizzare i messaggi pubblicitari direttamente ai consumatori che sono noti per essere interessati. Ciò può essere contrastato con l'uso piuttosto dispendioso dei mezzi pubblicitari a banda larga, che includono tra il loro pubblico molte persone che non hanno alcun interesse nel prodotto pubblicizzato.
Quindi ci sono dei modi in cui i consumatori traggono beneficio dalla pubblicità? Indubbiamente, fornisce informazioni sulle opportunità di spesa e consente di effettuare scelte informate sugli acquisti, almeno nelle circostanze in cui la pubblicità è intrapresa eticamente. Dal punto di vista dei media di intrattenimento, la presenza di pubblicità aumenta indubbiamente la varietà disponibile e riduce il prezzo apparente ai consumatori.
La riproduzione di gran parte della pubblicità dipende dalla natura del prodotto e dalla sua frequenza di acquisto. Contribuisce la maggior parte quando:
1. La consapevolezza dell'acquirente sul prodotto è bassa
2. Le vendite dell'industria sono in aumento anziché rimanere stabili o in calo
3. Il prodotto ha caratteristiche che non sono evidenti per l'acquirente
4. Le opportunità per la differenziazione del prodotto sono forti
5. I redditi discrezionali sono alti
6. Viene introdotto un nuovo prodotto o una nuova idea di servizio
Ci sono diversi fattori che possono contribuire a livelli elevati di spesa per la pubblicità. Questi sono:
io. La forza della concorrenza che esiste all'interno e tra i mercati, dove la concorrenza è limitata, la necessità di pubblicità sarà minore;
ii. L'elevata elasticità della domanda e la sensibilità al prezzo richiederanno la necessità di pubblicità durante periodi di inflazione dei prezzi o di recessione economica al fine di sostenere i livelli della domanda;
iii. L'importanza del marchio all'interno del mercato, dove le identità di marca sono forti, la pubblicità è un investimento necessario per mantenere l'equità dei marchi;
iv. Per i prodotti, per i quali la scelta mediatica dominante per la pubblicità è la televisione, sarà necessario spendere più di quelli che utilizzano la stampa, perché la televisione è normalmente un mezzo più costoso della stampa.
