Saggio sul programma di marketing globale (625 parole)
Saggio sul programma di marketing globale!
La ricerca formale, il marketing mix flessibile, il monitoraggio regolare e l'iniziativa locale sono necessari per garantire il successo di un programma di marketing globale.
Si è tentati di perseguire il marketing globale. Una società ha un marchio di successo nel suo mercato interno e ritiene di poter vendere il marchio anche nel mercato globale. Ma il marketing globale ha le sue complessità e pericoli e una società dovrebbe procedere molto attentamente con il suo programma di marketing globale.
L'azienda dovrebbe effettuare una ricerca formale nei mercati che desidera entrare. Le strategie e le tattiche di marketing che potrebbero aver funzionato nel mercato interno potrebbero non suscitare reazioni positive da parte dei clienti in altri mercati.
Una società ha scoperto che mentre i suoi schemi di promozione delle vendite hanno avuto molto successo nel penetrare nei suoi mercati nazionali, gli stessi schemi non erano efficaci in molti mercati esteri. Le aziende globali dovrebbero rendersi conto che il mondo non è davvero convergente nel modo in cui viene discusso e vi sono differenze significative tra i mercati che richiedono approcci di marketing su misura in ciascuno dei mercati. L'esperienza di un mercato non è trasferibile ad altri.
Troppa standardizzazione porta quasi sempre a un fallimento. La standardizzazione del programma di marketing non dovrebbe mai essere totale. È importante che la sede centrale ascolti le opinioni delle filiali e consenta loro di personalizzare il marketing mix in base alle esigenze dei rispettivi mercati.
Ad esempio, anche se l'azienda decide di avere lo stesso messaggio pubblicitario per tutti i suoi mercati, può consentire alle consociate locali di inquadrare il messaggio con parole pertinenti nei loro mercati e di presentare celebrità locali. Un buon programma di marketing globale avrà standardizzazione di alcuni elementi nel marketing mix, mentre il resto è flessibile.
Le iniziative globali sono lanciate con molta fanfara e il top management è molto entusiasta nel periodo iniziale. Ma alla fine i dirigenti si danno da fare in altre iniziative e le filiali straniere vengono lasciate in balia di se stesse. Questo è un errore fatale. I massimi dirigenti dovrebbero garantire la continuità dell'attenzione. Dovrebbero prendere provvedimenti per monitorare i progressi e risolvere i problemi mentre arrivano. È necessario uno sforzo lungo e sostenuto per rendere la globalizzazione un successo.
L'azienda dovrebbe avere un gruppo di coordinamento per occuparsi del programma di marketing globale. Il gruppo di coordinamento si basa normalmente sulla sede centrale o sul mercato principale. Nel precedente accordo, il quartier generale viene rimosso dalle effettive condizioni di mercato e nell'ultimo accordo mancano la prospettiva globale e le informazioni per coordinare le operazioni globali.
In effetti, in ciascuno degli arrangiamenti è rappresentata solo una singola prospettiva. Non vi è alcun input continuo da parte dei mercati locali, nessun forum per la discussione di corsi di azione alternativi e nessuna condivisione di soluzioni a problemi comuni.
Il modo migliore è avere un organo decisionale che includa dirigenti della sede centrale e un numero di grandi sussidiarie. La struttura aiuta ad accelerare l'armonizzazione delle pratiche di marketing nel mercato globale.
Una società può diventare molto rigida nell'attuazione di un programma di marketing standardizzato. Ignora le riserve delle filiali locali sull'implementazione di alcune parti del programma di marketing standardizzato. La maggior parte delle filiali locali sono costrette a rispettare, ma tale conformità forzata dei programmi di marketing standardizzati ha raramente successo.
La maggior parte delle volte le riserve della direzione locale si basano su una solida conoscenza del proprio mercato interno. Per un'implementazione rapida dei programmi di marketing globali è importante che la sede centrale e le filiali siano in grado di conciliare le loro autentiche differenze. Il quartier generale dovrebbe rendersi conto che la conformità internazionale agli standard globali potrebbe dover essere sacrificata per prendersi cura delle idiosincrasie del mercato e le controllate dovrebbero rendersi conto che un programma di marketing globale non ha rilevanza se ogni mercato avesse un proprio marketing mix indipendente.
