Saggio sulla pubblicità commerciale (816 parole)
Saggio sulla pubblicità commerciale!
Questo è un tipo molto specifico di pubblicità B2B, che è rivolto esclusivamente ai distributori, principalmente grossisti, agenti, importatori / esportatori e numerosi tipi di rivenditori, grandi e piccoli. Le merci sono pubblicizzate per la rivendita e i clienti non sono coinvolti in alcuna attività manifatturiera e quindi aggiungono valore.
Il termine "stampa commerciale" viene talvolta usato in modo approssimativo e fuorviante per includere tutte le pubblicazioni non destinate ai consumatori. A rigor di termini, e le distinzioni sono ragionevoli, la stampa commerciale viene letta dai commercianti, dalla stampa tecnica da tecnici e dalla stampa professionale da professionisti come insegnanti, medici, avvocati e architetti.
Ci sono alcune riviste, che sono difficili da definire così fortemente, ei loro lettori possono diffondersi in più di un gruppo. Una rivista edilizia, ad esempio, può essere letta sia nell'edilizia che nella professione di architetto.
Lo scopo della pubblicità della stampa commerciale è di informare commercianti e commercianti di beni disponibili per la rivendita, se ricorda loro marchi consolidati, introduce nuove linee o, come spesso accade, annuncia sforzi speciali per aiutare i rivenditori a vendere le merci. Queste pubblicità a loro volta faciliteranno il marketing push in quanto stimolerà la domanda tra i commercianti annunciando vari incentivi.
I commercianti a loro volta spingeranno i prodotti ai clienti finali attraverso varie offerte promozionali. Ad esempio, riduzioni dei prezzi, migliori condizioni commerciali, nuovi pacchetti, campagne pubblicitarie per i consumatori o programmi di promozione delle vendite sono incentivi per stimolare la domanda tra i commercianti. Tale pubblicità invita richieste e ordini e supporta anche i venditori sul campo dell'inserzionista quando invitano i rivenditori.
La stampa specializzata non è obbligatoria per questo tipo di pubblicità. Ci potrebbe essere un mix di due o tre media indirizzati al commercio. La posta diretta è spesso utilizzata, soprattutto quando è necessario fornire molte informazioni come le campagne pubblicitarie per i consumatori che forniscono date e orari in cui e dove la pubblicità verrà eseguita dalla stampa o alla radio e / o alla televisione.
Molte volte alcuni mailer vengono inviati ad istituti come i college che informano di nuovi libri pubblicati ecc. È possibile riprodurre repliche di annunci pubblicitari, magari a grandezza intera, ad esempio "foglio di calcolo - la dimensione di una pagina di un grande giornale" che si piega ad una dimensione di busta conveniente per la pubblicazione.
Questo servizio di direct mailing può anche includere immagini e dettagli del materiale di visualizzazione, che è disponibile, insieme a un modulo d'ordine. Può anche includere i dettagli degli schemi pubblicitari "cooperativi" in cui il produttore contribuisce in qualche modo (materiale illustrativo, pagamento parziale) alla pubblicità del rivenditore nei media locali.
La fiera commerciale potrebbe essere un altro mezzo utile, sponsorizzato da una rivista specializzata o da un'associazione di categoria, a cui parteciperanno distributori. Alcune delle più grandi mostre possono anche essere aperte, o aperte in determinati giorni, al pubblico in generale, ad esempio mostre di auto e mobili.
Occasionalmente, i tempi della televisione commerciale possono essere acquistati per comunicare ai dettaglianti nuove linee, oppure i dettaglianti possono essere inviati per comunicare loro che le campagne pubblicitarie dei consumatori stanno per apparire in TV. Nelle regioni televisive, è possibile organizzare una serie di regimi congiunti con l'aiuto di società televisive come la fornitura di speciali team di vendita per visitare i rivenditori o le visite in studio quando i rivenditori della regione sono invitati a visualizzare in anteprima gli spot pubblicitari.
In questi annunci si dovrebbe porre l'accento sui vantaggi del rifornimento del prodotto (soprattutto per ottenere un'adeguata distribuzione in anticipo rispetto a una campagna pubblicitaria per i consumatori) ai dettaglianti (siano essi catene di grandi dimensioni o imprese individuali). I vantaggi saranno maggiori vendite e maggiori profitti, e l'appello sarà al desiderio del rivenditore di fare soldi. In tal modo, la pubblicità commerciale dovrà anche competere con le attività di "vendita" di produttori concorrenti.
La pubblicità commerciale sarà vista come parte della campagna pubblicitaria totale per il prodotto e sarà quindi prodotta dalla stessa agenzia pubblicitaria che gestisce la pubblicità dei consumatori. Tuttavia, mentre la pubblicità dei consumatori mira a convincere il consumatore dei benefici derivanti dall'acquisto del prodotto, la pubblicità commerciale mira a persuadere il rivenditore dei benefici che deriveranno dalla vendita del prodotto.
La pubblicità commerciale supporta la distribuzione. Prepara la strada. Non ha senso inserire prodotti pubblicitari e incoraggiare i consumatori a comprarli se i prodotti non sono nei negozi. La domanda creata dalla pubblicità dei consumatori deve essere soddisfatta dalla disponibilità delle merci nei negozi. Questo è ciò che si intende per "distribuzione adeguata". Se i beni pubblicizzati non possono essere acquistati, i clienti non compreranno né prodotti né prodotti concorrenti.
Si può comprendere che la pubblicità commerciale è parte del processo di vendita mentre la pubblicità del consumatore è parte del processo di vendita. Questa è anche conosciuta come la strategia "push-pull" che significa che gli sforzi per spingere il rivenditore a comprare e promuovere le azioni spingono il prodotto verso il commercio, mentre gli sforzi per spingere il consumatore ad acquistare "tirare" le merci attraverso il sistema di distribuzione .
