Esportare le imprese: forme di significato e altri dettagli - Discusso!

Senso:

Il termine "esportazione" deriva dal significato concettuale di spedire i beni e i servizi fuori dal porto di un paese. Il venditore di tali beni e servizi è indicato come un "esportatore" che ha sede nel paese di esportazione mentre l'acquirente con sede all'estero viene definito "importatore". Parlando in alternativa, la controparte di una esportazione è un'importazione.

In parole semplici, le attività di esportazione indicano un bene o un servizio prodotto in un paese e poi venduto e consumato in un altro paese. Nel commercio internazionale, "esportazione" si riferisce alla vendita di beni e servizi prodotti in patria ai mercati esteri (Joshi 2005). Arthus ha definito l'esportazione come beni o servizi forniti a consumatori stranieri da produttori nazionali.

Le attività di esportazione sono caratterizzate dalle seguenti caratteristiche:

un. Il venditore chiamato "esportatore" si trova in un paese e l'acquirente chiamato "importatore" si trova in un altro paese.

b. Il venditore può vendere i suoi beni direttamente agli acquirenti o tramite intermediari chiamati vendite indirette.

c. Rispetto al marketing nazionale, l'esportazione è stata trovata più impegnativa.

d. In caso di vendite sul mercato interno, i produttori di solito vendono a grossisti o direttamente al rivenditore o addirittura direttamente ai consumatori. Ma con l'esportazione, i produttori potrebbero dover vendere prima agli importatori che poi, a loro volta, vendono ai grossisti.

e. A causa di strati aggiuntivi nella catena di distribuzione delle esportazioni si comprimono margini e i produttori potrebbero dover offrire prezzi inferiori agli importatori rispetto ai grossisti domestici.

f. L'esportazione richiede un livello di investimento significativamente inferiore rispetto ad altre modalità di espansione internazionale, come gli investimenti esteri diretti (IED).

g. L'esportazione consente ai manager di esercitare il controllo delle operazioni ma non offre loro la possibilità di esercitare il massimo controllo del marketing.

h. Un esportatore di solito risiede lontano dal consumatore finale e spesso arruola vari intermediari per gestire le attività di marketing.

Forme di attività di esportazione:

Di seguito sono elencate le due principali forme di attività di esportazione che devono essere praticate dalle piccole imprese:

1. Vendita diretta

2. Vendita indiretta

Cerchiamo di discuterne uno per uno:

1. Vendita diretta:

Include quanto segue:

Vendita diretta attraverso i distributori:

La vendita diretta è stata considerata la forma più popolare di opzioni disponibili alle imprese per sviluppare la propria capacità di marketing internazionale. Coinvolge rappresentanti di vendita, distributori o rivenditori al di fuori del paese di origine dell'esportatore. La vendita diretta comporta l'esportazione di beni e servizi venduti a una parte indipendente al di fuori del paese di origine dell'esportatore.

In caso di rappresentanti di vendita, l'impresa può trasferirli diritti esclusivi da vendere in una particolare area geografica. Per quanto riguarda il distributore, è un commerciante che acquista il prodotto dal produttore e lo vende a profitto nel paese straniero. Nella pratica corrente, i distributori mantengono l'inventario di magazzino del prodotto del produttore e vendono lo stesso attraverso i rivenditori. I distributori difficilmente si occupano degli utenti finali dei prodotti.

La maggior parte dell'attività di esportazione viene effettuata tramite distributori. Pertanto, selezionando un distributore nel paese straniero, l'esportatore deve valutare la dignità del distributore considerando i seguenti punti:

un. La dimensione e le capacità della sua forza vendita.

b. Il suo record di vendite.

c. Un'analisi del suo territorio.

d. Il suo attuale mix di prodotti.

e. Le sue strutture e attrezzature.

f. Le sue politiche di marketing.

g. Il suo profitto del cliente.

h. La sua strategia promozionale.

Vendita diretta tramite rivenditori stranieri e utenti finali:

Gli esportatori possono anche vendere direttamente ai rivenditori stranieri. Di solito, i prodotti sono limitati alle linee di consumo; può anche vendere agli utenti finali diretti. Il modo comune per generare vendita diretta è la stampa di cataloghi o la partecipazione a tariffe commerciali e mostre.

Vendita diretta su Internet:

Di recente, il commercio elettronico, o per esempio, l'e-marketing è emerso come un mezzo importante per aumentare l'attività di marketing, sia essa una piccola o grande impresa. Tuttavia, considerando gli attributi dell'e-commerce in termini di impegni semplificati, fornire una consegna delle informazioni più rapida ed economica, generare feedback rapidi sui nuovi prodotti, migliorare il servizio clienti, accedere a un pubblico globale e supportare lo scambio elettronico di dati con fornitori e clienti.

Inoltre, l'e-commerce, date le sue caratteristiche innate, è più adatto alle piccole imprese per aumentare le loro attività di marketing a livello internazionale. Le storie di successo di Amazon ed e-Bay confermano l'idoneità dell'e-commerce per le piccole imprese.

2. Vendita indiretta:

In caso di esportazioni indirette, l'esportatore vende i suoi beni ao tramite un intermediario nazionale indipendente situato nel suo paese d'origine. Quindi gli intermediari esportano i prodotti ai clienti nei mercati esteri (Daniels, Radebaugh e Sullivan 2007).

Prendere la decisione sull'esportazione:

Una volta che una piccola impresa determina che ha prodotti esportabili, deve ancora prendere in considerazione altri fattori per prendere una decisione definitiva sulle esportazioni.

Le varie considerazioni includono, ma non sono limitate a quanto segue:

(i) Che cosa vuole veramente l'impresa ricavare dalle attività di esportazione?

(ii) L'esportazione è coerente con altri obiettivi dell'azienda?

(iii) Quali saranno le richieste che esporranno le risorse chiave dell'impresa come la gestione e il personale, la capacità produttiva e la finanza? In che modo queste richieste saranno soddisfatte dall'impresa?

(iv) I benefici attesi valgono i costi da sostenere per esportare il / i prodotto / i, o le risorse limitate dell'impresa potrebbero essere utilizzate meglio per espandere e cercare nuovi mercati nel paese stesso?

Vantaggi e svantaggi delle attività di esportazione:

vantaggi:

I principali vantaggi offerti dall'esportazione includono:

(i) Vantaggi della proprietà:

Questi includono le risorse specifiche dell'impresa, l'esperienza internazionale e la capacità di sviluppare prodotti a basso costo o differenziati all'interno dei contatti della sua catena di valore.

(ii) Vantaggi localizzati:

I vantaggi di localizzazione derivano da una combinazione di potenziale di mercato e rischio di investimento.

(iv) Vantaggi dell'Internazionalizzazione:

Questi includono i vantaggi di mantenere una competenza di base all'interno dell'azienda e di infilarla attraverso la catena del valore piuttosto che ottenere la licenza, l'esternalizzazione o la vendita.

(v) Investimento basso:

L'esportazione richiede un livello di investimento significativamente inferiore rispetto ad altre modalità di espansione internazionale, come gli investimenti esteri diretti (IED).

svantaggi:

Oltre ai vantaggi sopra menzionati, alcuni svantaggi sono anche associati alle attività di esportazione, in particolare per le piccole e medie imprese. Sono disponibili prove per ritenere che la vendita di beni e servizi ai mercati esteri sembra essere più difficile per le piccole imprese che servire il mercato interno.

Le ragioni dello stesso includono la mancanza di conoscenza per le normative commerciali, le differenze culturali, le diverse lingue e le situazioni di cambio. È a causa di questi svantaggi che solo alcune piccole imprese sono state coinvolte nell'esportazione e quasi due terzi di esse vendono solo in un mercato estero.

Le seguenti ipotesi mostrano ulteriori svantaggi con le attività di esportazione in India:

(i) Sforzo di gestione finanziaria:

Per minimizzare il rischio delle fluttuazioni dei tassi di cambio e dei processi di transazione delle attività di esportazione, la pratica della gestione finanziaria ha bisogno di più capacità per far fronte allo sforzo maggiore.

(ii) Domanda del cliente:

I clienti internazionali richiedono più servizi dal proprio fornitore come installazione e messa in servizio di attrezzature, manutenzione o più servizi di consegna.

(iii) Miglioramento delle tecnologie di comunicazione:

Il miglioramento delle tecnologie di comunicazione degli ultimi anni consente ai clienti di interagire con più fornitori e allo stesso tempo di ricevere più informazioni e costi di comunicazione più economici, come 20 anni fa. Ciò ovviamente porta a maggiore autenticità e trasparenza. Il venditore è in dovere di seguire la richiesta in tempo reale e di inviare tutti i dettagli della transazione.

(iv) Errori di gestione:

La gestione potrebbe sfruttare alcune delle insidie ​​organizzative, come una scarsa selezione di agenti o distributori oltremare o un'organizzazione globale caotica.

(v) Rendimento minimo:

Sono disponibili prove per ritenere che il minor rischio di esportazione si traduca in genere in un tasso di rendimento delle vendite inferiore a quello possibile con altre modalità di business internazionale. In altre parole, il normale ritorno sulle vendite all'esportazione potrebbe non essere enorme.