Fattori da considerare durante la preparazione di un messaggio pubblicitario

Durante la preparazione del messaggio, le persone (adverstiment) devono considerare di seguire due fattori:

1. Attenzione:

Devono attirare l'attenzione dei consumatori per farsi notare, elaborare e ricordare.

Il filtro per l'attenzione opera a vari livelli di sforzo e coscienza. Ci sono 3 possibili casi.

io. Ricerca attiva:

Il ricevitore cerca informazioni. Quando si è disposti ad acquistare la lavatrice, si cercano maggiori informazioni su vari marchi.

ii. Ricerca passiva:

In questo caso, il ricevitore cerca informazioni solo da fonti a cui è esposto durante il normale corso degli eventi.

iii. Attenzione passiva:

Qui il ricevente ha poco bisogno immediato di informazioni e non fa nessuno sforzo cosciente per ottenerlo; ma non sono nemmeno resistenti.

Helson ha sviluppato una teoria del livello di adattamento che suggerisce che non solo gli stimoli focali (i contenuti centrali), ma anche gli stimoli contestuali (sfondi) e gli stimoli residui (esperienze passate) determinano la percezione. L'individuo impara ad associare un set di stimoli con un punto di riferimento o un livello di adattamento. Gli annunci che sono sufficientemente diversi dal livello di adattamento e dalle aspettative di un pubblico attirano più attenzione a causa della distintività.

Prendi in considerazione gli annunci di Mountain Dew in cui alcune acrobazie impossibili fanno attirare l'attenzione. Un altro modo per attirare l'attenzione è creare incongruenze in cui un annuncio ha alcuni elementi (titoli, immagini) che non hanno alcuna relazione apparente con l'annuncio. Ad esempio, nella pubblicità in vetro di Saint Gobain, quando vediamo un bambino cadere o in annuncio Hutch quando vediamo un cane andare ovunque con un ragazzo, non possiamo correlare questi con i prodotti rendendo così questi annunci così attraenti.

Un altro principio utile è il modello di contrasto-assimilazione che suggerisce che un individuo cerca di massimizzare o minimizzare le differenze tra gli stimoli, in tal modo, o percepiscono che sono più simili di quanto lo siano realmente (questo si chiama Assimilazione in cui gli acquirenti assumono un'alta qualità di nuova offerta formata da una società di grande reputazione basata sulla loro esperienza passata, l'esempio è la travolgente risposta dell'offerta mobile di Reliance) o esagerare le differenze (questo è chiamato Contrasto dove l'acquirente ama vedere le differenze; considera Sprite annuncio dove si dice di non dare nulla in più - "Solo gusto, niente gyan")

Esistono altri modelli di comportamento dei consumatori che dissuadono qualsiasi annuncio dall'attenzione al gioco e al fine di ottenere il successo; deve combattere contro questi fattori:

Ingombrare:

Si riferisce al sovraffollamento di annunci nel. Ovviamente i maggiori livelli di disordine danneggiano le prestazioni dei singoli annunci; più il disordine, più bassi sono i livelli medi di richiamo dell'annuncio. Quante pubblicità riesci a ricordare con precisione dopo un'emozionante partita di cricket? Gli annunci ad alto coinvolgimento che enfatizzano maggiormente la creazione di eccitazione invece di fornire informazioni noiose sono meno colpiti.

zapping:

Questo è il nome dato alla tendenza dei moderni telespettatori a passare attraverso vari programmi utilizzando il dispositivo di controllo remoto durante la pausa pubblicitaria o anche nel bel mezzo di un programma. Non cambi canali durante una lunga interruzione pubblicitaria? Per combattere lo zapping, le pubblicità possono essere collocate all'inizio o alla fine di una pausa pubblicitaria ("pod"), che sono meno colpite rispetto agli annunci posizionati nel mezzo.

zippare:

Questo è il fast-forwarding attraverso gli annunci di cassette video. Il pod in anticipo o in ritardo e la fornitura di annunci a scorrimento durante il programma sono i modi per combattere lo zipping.