Fattori che determinano la valutazione dell'attività esistente prima della vendita

Sette fattori che determinano la valutazione dell'attività esistente prima della vendita sono i seguenti:

Se sei sicuro di voler vendere la tua attività, devi iniziare il processo di pianificazione con largo anticipo.

È necessario prendere una serie di decisioni che contribuiranno a rendere l'attività più attraente e preziosa per l'acquirente. Queste non sono decisioni che sarebbero altrimenti dannose per la tua azienda, e queste serviranno per migliorare la sua valutazione. Alcuni dei fattori da considerare sono discussi qui.

1. Focus:

Una società con una forte attenzione è più preziosa per l'acquirente. Gli acquirenti sono felici di vedere che l'azienda ha concentrato le sue energie attorno alla sua attività principale. Il team manageriale dell'azienda e tutte le risorse dovrebbero essere allineati per servire la propria attività principale. Una società sfocata si tradurrà in una minore redditività del core business e una generale dissipazione degli sforzi.

2. Grande base clienti:

La regola di Pareto afferma che l'80 per cento dei nostri ricavi arriverà dal venti per cento dei nostri clienti, ma mentre vende un business, l'acquirente non vorrebbe vedere un forte affidamento su uno o pochi clienti. Di solito, nelle aziende B2B, un singolo cliente può essere responsabile anche dell'80% delle vendite totali e non è certo raro che cinque clienti contribuiscano a oltre il 50% delle vendite totali. Un acquirente non ne sarà felice poiché rappresenta un rischio molto alto.

Come regola generale, è consigliabile rivedere le relazioni con i clienti che contribuiscono a più del 10% delle vendite totali. Ora, il modo per mantenere questo controllo è di non rifiutare di ripetere l'attività da buoni clienti ma di cercare più clienti.

3. Base clienti diversificata:

Non è sufficiente avere una grande base di clienti. È anche importante avere diversità tra i tuoi clienti, che dovrebbe essere in termini di aree geografiche e industrie. Se i tuoi clienti provengono prevalentemente da un singolo settore e l'industria subisce una crisi, la tua attività sarà seriamente compromessa. Con una base clienti diversificata, questi pericoli sono ridotti al minimo. Inoltre, poiché molte industrie sono di natura stagionale, l'eccessiva dipendenza da un singolo settore renderà la tua attività anche stagionale. Questo non sarà il caso se stai servendo diversi settori.

A volte, una buona segmentazione si tradurrà in una base di clienti non diversificata. In tali casi, i vantaggi della segmentazione devono giustificare l'aumento dei rischi a causa di una base di clienti non diversificata.

4. Dispositivi di regolamentazione:

Un'azienda ha bisogno di vari permessi, licenze e conformità alle normative per essere in grado di condurre la propria attività. Molte di queste autorizzazioni sono difficili da ottenere e, spesso, ci sono ritardi solitari nell'ottenere tali sdoganamenti.

Una società con documenti normativi incompleti pone un certo numero di incertezze nelle menti del compratore. Un acquirente non vuole i fastidi aggiuntivi relativi a un pasticcio di regolamentazione lasciato dal precedente proprietario.

5. Documenti di terra:

Uno dei maggiori beni trasferiti durante la vendita di un'impresa è la sua terra. Tutta la documentazione relativa all'acquisto o alla locazione a lungo termine del terreno dovrebbe essere completa e sopra la scheda. Inoltre, il terreno deve essere in possesso fisico del venditore prima che venga trasferito all'acquirente.

Molte attività come la vendita al dettaglio e altri servizi dipendono fortemente dalla loro posizione. In tali aziende è preferibile un affitto a lungo termine. Ciò aiuta un'azienda a raggiungere il livello desiderato di prestazioni per un periodo di tempo. Un breve leasing in questi casi può sembrare estremamente poco attraente per l'acquirente.

In altri casi, l'acquirente potrebbe pianificare di trasferire l'attività o unire le operazioni con le operazioni commerciali correnti in un altro luogo. In tali circostanze, un contratto di noleggio lungo sarà un ostacolo per l'acquirente.

6. Contratti:

In un paese come l'India, dove si sospetta la validità e l'applicabilità di un contratto, gli imprenditori ricorrono a stipulare contratti verbali e accordi informali. Questo può essere conveniente per le operazioni quotidiane ma è dannoso per la valutazione della società agli occhi del compratore. D'altro canto, un accordo formale scritto assicurerà all'acquirente l'esistenza di relazioni con clienti e fornitori.

Durante la stipula dei contratti, l'imprenditore deve garantire che i contratti siano trasferibili, in modo che questo non diventi un problema durante la vendita dell'attività.

7. Gestione:

Gli imprenditori sono strettamente coinvolti in ogni aspetto delle operazioni delle loro aziende. Di solito, le cose vanno in pezzi anche quando l'imprenditore fa una breve pausa di un weekend. Una dipendenza eccessiva dell'impresa dall'imprenditore non è buona per la sua valutazione. L'azienda dovrà affrontare una crisi quando l'imprenditore uscirà, il che è inevitabile in caso di vendita. Per evitare tali problemi, l'imprenditore deve pianificare di delegare le responsabilità ai membri chiave della sua gestione. Tutti dovrebbero essere preziosi per l'azienda, ma nessuno dovrebbe essere indispensabile; nemmeno l'imprenditore stesso.

L'acquirente sarà interessato a un'azienda che può operare senza problemi anche in assenza del proprietario originale.