Tipi di merci: note di studio sui 4 principali tipi di merci

Leggi questo articolo per conoscere i quattro tipi di beni, ad esempio: (1) beni di consumo a rapido movimento (FMCG), (2) beni di consumo durevoli, (3) materie prime industriali e (4) beni di investimento.

1. Articoli di largo consumo (FMCG):

FMCG sono quei prodotti che quelli consumati non esistono Cosmetici, articoli sanitari, indumenti, articoli di moda, prodotti alimentari ecc. Rientrano in questo gruppo. Questi sono beni che vengono consumati da tutti indipendentemente dallo status, dal livello di reddito, dal luogo di soggiorno. Tutti hanno bisogno di latte, legumi, cereali, spezie, zucchero, tè o caffè e vestiti.

Molti di loro in precedenza erano venduti senza marchio e quindi il bisogno di pubblicità era molto limitato. Ora anche riso, latte, spezie, olio vegetale, tè, caffè sono stati marchiati e produttori, distributori, venditori interi devono fare pubblicità per attirare i clienti sul loro marchio. C'è latte di varie marche come Prag, Paras, Britania ecc.

Ci sono un gran numero di oli vegetali e oli vegetali idrogenati come Dalda, Hindustan Lever, Rath of DCM, Uttam, Scooter e cosa no. In caso di burro, i principali concorrenti sono Amul e Britania e così è il caso del formaggio. Ci sono un numero ampio e crescente di marchi di tè come Tata, Lipton Red Level, Tajmahal, Taza ecc. Ci sono molti nuovi giocatori; le vendite di tè sfuso stanno diminuendo.

Nel caso del riso ci sono basmati bollati come Lai Quila e il riso comune senza marchio. Nel caso del grano non ci sono marche, ma nel caso della farina di frumento ci sono le farine di grano non sparse e acquistate dalla persona comune. Grano bollato prodotto da diversi mulini per la produzione di grano per il consumo di massa. Poi ci sono marche di vari giocatori in confezioni da 5 kg e 10 kg per consumatori sofisticati per i quali la qualità è più importante del prezzo.

In caso di spezie ci sono giocatori come Everest e MDH. Lo zucchero è generalmente venduto senza marchi, ma alcune fabbriche come Daurala e Dhampur Sugar hanno iniziato a commercializzare pacchetti di consumatori. Le stoffe sono vendute con il nome di fabbriche, ma in caso di capi ci sono centinaia di marche, alcune con marchi stranieri.

Nel caso di articoli sanitari come saponi e paste dentali, c'è una forte concorrenza tra i vari giocatori e lo stesso vale per detergenti, oli per capelli e shampoo dove ci sono vecchi giocatori famosi e ci sono nuovi arrivati. I consumatori hanno anche una vasta scelta di cosmetici e altri beni di moda.

In caso di tali elementi, i giocatori esistenti devono assicurarsi che la loro quota di mercato non solo venga mantenuta ma aumentata e che i nuovi giocatori debbano fare pubblicità in modo tale da creare un posto per loro strappando la condivisione agli altri e anche aumentare le dimensioni di il mercato in modo che possano avere più vendite in una torta più grande. Hindustan Lever e Colgate Polmotive hanno una forte concorrenza nel mercato dei dentifrici.

Hanno cercato di influenzare i clienti impressionando la necessità di mantenere i denti bianchi, forti, duraturi e di salvare i denti dalle cavità e dai batteri. Hanno avuto successo nell'ampliare le dimensioni del mercato ma Hindustan Lever ha potuto ottenere una quota maggiore tagliando sul mercato di Colgate e altri piccoli giocatori. Balsara in questo segmento potrebbe ottenere una quota sulla base del prezzo e Neem, Datoon e Vajardanti sulle vecchie convinzioni sulla qualità dell'omicidio del neem e sul valore delle erbe.

Nel caso dei saponi ci sono centinaia di marchi e persino lo stesso produttore come Hindustan Lever e Godrej hanno molti marchi in grado di soddisfare diversi segmenti del mercato in base alle preferenze dei consumatori su prezzo, fragranza, qualità mediche, effetto sulla luminosità della pelle e sulla carnagione. A tal fine, persino prenotano attrici cinematografiche e alcuni consumatori sono influenzati da tali annunci.

Il punto da sottolineare è che gli inserzionisti devono prima conoscere attraverso la ricerca ciò che il consumatore vuole e quindi realizzare prodotti e decidere la strategia pubblicitaria. In alcuni prodotti FMCG costosi, i consumatori vogliono comprare un pacco piccolo perché una rupia o due non si occupano di spendere per le prove. Pan masala, shampoo potrebbero espandere il mercato producendo uno o due pacchetti di prova rupia e quando i consumatori li hanno graditi diventano i loro consumatori abituali.

Ma in FMCG una maggiore percentuale di consumatori è fedele al marchio ed è difficile cambiare la presa che è vera nel caso di Amul Butter e ora Amul Ice-cream.

Coca-Cola ha perso pesantemente pubblicità, ma non è ancora riuscita a raggiungere la sua quota mirata perché sta trovando difficile cambiare il gusto a favore del suo marchio rispetto al suo concorrente che è ugualmente potente e forse in questi casi la pubblicità non è l'unico metodo per aumentare il mercato Condividere; più importante è studiare le preferenze del consumatore per particolari qualità in un prodotto.

In caso di cosmetici e articoli di moda, tra cui la marca di abbigliamento è un fattore molto importante. In questi casi, per coltivare i clienti, alcune aziende hanno firmato accordi con marchi stranieri come Lakme e molti produttori di abbigliamento, vendendo ancora bene e alcuni di loro addirittura aumentando la loro quota di mercato, ma altri stanno perdendo. Tutto dipende da come ci si avvicina al mercato.

Ma il fatto è che per la pubblicità FMCG svolge un ruolo molto importante. Tuttavia, può avere successo se la campagna è fatta dopo un adeguato studio e il prodotto è richiesto dai consumatori. Alcuni prodotti pubblicizzati pesante non potrebbero competere con vecchi o nuovi giocatori.

Un altro aspetto delle pubblicità di FMCG è che dopo la liberalizzazione delle importazioni dal 1 ° aprile 2001 il mercato è invaso da prodotti stranieri in molte aree. Al momento non stanno pubblicizzando e vendendo sulla considerazione del prezzo e sulla sensazione che i beni stranieri siano migliori se lo sono effettivamente o no. Ci si può aspettare che con un afflusso maggiore di FMCG stranieri, inizieranno anche la pubblicità. Pertanto, i produttori indiani da questo momento dovrebbero avere una migliore strategia pubblicitaria.

2. Beni di consumo durevoli:

I beni di consumo che hanno una lunga durata e sono usati per un certo numero di anni sono noti come beni di consumo durevoli. TV, AC, frigoriferi, mobili, impianti musicali, scooter, motocicli, automobili, attrezzature da cucina rientrano in questo gruppo. La maggior parte dei beni di consumo durevoli è piuttosto costosa e quindi la decisione dei consumatori non dipende quasi dalla pubblicità.

Il consumatore confronta le caratteristiche e il prezzo di vari modelli disponibili sul mercato e prende anche l'opinione di utenti noti. In alcuni articoli di valore elevato come automobili, AC ecc. Alcuni consumatori prudenti prendono persino un parere esperto. Nei beni durevoli di consumo gli annunci pubblicitari possono solo creare consapevolezza sulla disponibilità del prodotto e informare i consumatori sulle sue caratteristiche speciali.

In tali articoli la decisione dei consumatori dipende in parte dal prodotto pubblicizzato, ma la reputazione complessiva dell'impresa svolge un ruolo decisivo importante. I consumatori hanno fiducia in alcuni gruppi come quello di Tata e per questo Matiz potrebbe fare la sua presenza sul mercato e potrebbe competere con i marchi internazionali.

Nonostante il fatto che la decisione dei consumatori per beni durevoli di consumo dipenda fondamentalmente dalle loro prestazioni ma TV, AC, frigoriferi automobili e altri beni durevoli di consumo sono prodotti più pubblicizzati a causa di due fattori. Innanzitutto, c'è una forte competizione in vari giocatori e tutti vogliono battere anche gli altri nella pubblicità. In secondo luogo, il tasso di innovazione, l'introduzione di nuovi modelli e l'ingresso di nuovi giocatori sono piuttosto alti.

Pertanto, il tasso di nuovi messaggi è anche alto per convincere i consumatori di nuove storie. Inoltre, con l'introduzione di nuovi giocatori, come LG, Samsung nel mercato indiano, devono rendere i consumatori consapevoli dei loro prodotti. I giocatori esistenti come BPL, Godrej, Philips, Kelvinator, Videocon ecc. Devono introdurre prodotti con nuove funzionalità e informare i consumatori sui loro nuovi prodotti. Un altro fattore da ricordare è che, a causa dell'aumento del reddito, la dimensione del mercato è in espansione e i produttori devono rivolgersi ai clienti per renderli consapevoli.

3. Materie prime industriali:

Quei prodotti che sono necessari per la fabbricazione di altri prodotti consumandoli sono chiamati prodotti industriali come il sale (per il vetro); soda caustica (per saponi, carta, oli vegetali idrogenati); carta krafit (per casi di imballaggio); filato (per tessuti) e così via. Si può notare che alcune delle materie prime industriali come il sale e la carta sono anche FMCG e alcuni beni come il cemento sono anche beni di investimento.

La caratteristica più importante delle materie prime industriali è che il mercato è limitato a fissare il numero di consumatori e non può espandersi fino a quando i produttori esistenti non aumentano la loro capacità o nuovi attori entrano in scena. Quindi i produttori devono avvicinarsi al numero limitato di consumatori. In secondo luogo, la decisione di acquisto per le materie prime industriali dipende dalle loro specifiche tecniche e dal loro prezzo.

Quindi i supporti di stampa, gli audio e i video hanno un impatto minimo sul comportamento di acquisto. Pertanto, la pubblicità è in gran parte attraverso la posta diretta (come i produttori hanno anche dettagli, elenco dei consumatori) in cui vengono fornite le informazioni di dettaglio e se ci sono eventuali cave vengono risposto per posta o discussioni personali.

Poiché la natura di questi prodotti è molto diversa dai prodotti e servizi di consumo comunemente noti, molti autori non li trattano. Tuttavia, poiché gran parte della produzione industriale viene consumata dall'industria, non dovrebbe essere ignorata negli studi sul comportamento dei consumatori.

4. Beni di investimento:

Quelle attrezzature, strumenti, macchinari, edifici, che aiutano nella produzione e hanno una lunga vita sono noti come beni di investimento. L'elenco tuttavia include anche alcuni beni di consumo durevoli come automobili e AC. Ma ci sono alcune caratteristiche distinte. In primo luogo, gli acquirenti continuano a cambiare. Una volta che un imprenditore ha acquistato un impianto, non comprerà più fino a quando la vita delle attrezzature, degli impianti e dei macchinari esistenti non sarà esaurita o finché non deciderà di espandersi non ci saranno nuovi acquisti; solo in caso di parti di manutenzione ci sono ordini ripetuti.

In secondo luogo, la maggior parte degli utenti saggi non passa in base al prezzo, ma più al rapporto tra produzione di capitale, produttività degli apparati, consumo di input per unità di produzione come produzione - rapporto di potenza, durata dei macchinari e frequenza di sostituzione. In altre parole, il costo di produzione e il costo di manutenzione sono fattori decisivi. Le economie di scala sono un altro fattore importante. Poiché le parti specifiche devono essere indirizzate, gli annunci vengono pubblicati su riviste tecniche relative al settore e tramite posta diretta.

In tali prodotti a causa degli ingenti investimenti e della dipendenza della futura scelta giusta è fondamentale per l'acquirente. Quindi il consumatore non dipende quasi da ciò che l'inserzionista dice nel messaggio, ma consulta altri utenti e fa indagini tecniche prima di prendere una decisione d'acquisto. In tali prodotti gli annunci hanno poco ruolo da giocare solo per rendere i potenziali acquirenti consapevoli dei prodotti. La decisione dipende in ultima analisi dall'idoneità tecnica del prodotto, dall'esperienza passata di altri utenti e dalla reputazione del fornitore. Nei beni di investimento, quindi, gli annunci hanno un ruolo limitato da svolgere.