Strategie di crescita ed i suoi tipi (con diagramma)

Le strategie di crescita riguardano fondamentalmente le decisioni relative all'allocazione delle risorse disponibili tra diversi mercati di destinazione e formati di vendita al dettaglio, il trasferimento di risorse da un gruppo di merci ad altri e la gestione e la crescita di un portafoglio di attività in modo tale da ottenere gli obiettivi generali dell'organizzazione.

Un rivenditore ha quattro tipi di strategie di crescita da perseguire, come mostrato di seguito:

1. Penetrazione del mercato

2. Espansione del mercato

3. Sviluppo del formato al dettaglio

4. Diversificazione

L'asse orizzontale indica le sinergie tra l'attuale mix retail di un rivenditore e le opportunità di crescita. Il "mix di vendita al dettaglio" implica che il formato attuale sia in grado di afferrare le opportunità o i bisogni prevalenti da modificare. Dall'altro lato, l'asse verticale rappresenta le sinergie tra i mercati attuali del rivenditore e i mercati delle opportunità di crescita. Implica se esistono opportunità nell'area di scambio corrente del rivenditore o no.

1. Penetrazione del mercato:

Un'opportunità di penetrazione del mercato esiste quando un'azienda al dettaglio penetra nel suo mercato esistente con la stessa gamma di prodotti ma con offerte interessanti. Sotto la penetrazione del mercato, i rivenditori di solito cercano di attrarre i clienti della concorrenza o quelli che vengono in negozio ma non acquistano merci.

Gli obiettivi sottostanti sono:

(i) Aumentare / ampliare la base clienti esistente

(ii) Per guadagnare vantaggio competitivo

(iii) Ristrutturare un mercato che ha raggiunto la sua fase di maturità nel suo ciclo di vita del prodotto

(iv) Aumentare l'utilizzo della merce offerta dai clienti esistenti, ad esempio offrendo programmi di fedeltà.

2. Espansione del mercato:

Un'opportunità di espansione del mercato esiste quando un rivenditore vende la stessa gamma di prodotti senza alcuna alterazione nel nuovo mercato. Ciò significa che la merce rimarrà la stessa, ma sarà commercializzata a un nuovo gruppo di clienti.

Come espandere il mercato:

(i) Cercando un nuovo mercato da vendere, esportando o entrando in un mercato completamente nuovo.

(ii) Con l'introduzione di nuove confezioni o dimensioni del prodotto in relazione al colore e alle dimensioni.

(iii) Utilizzando nuovi mezzi di distribuzione e vendita.

(iv) Sviluppando diverse politiche di prezzo per diversi gruppi di clienti.

3. Sviluppo del formato:

Opportunità di vendita al dettaglio è il nome dato a una strategia in cui un'azienda offre un nuovo formato di vendita al dettaglio con una sorta di nuovo mix di vendita allo stesso mercato di destinazione. Ad esempio, Amazon.com ha iniziato a vendere articoli elettronici come CD, video, pen drive e altri oggetti elettronici oltre a libri e letteratura.

In India, un esempio di opportunità di sviluppo di format al dettaglio è quando "Big Bazaar", un importante rivenditore, ha iniziato a fornire servizi domestici come l'idraulico, l'elettricista, i mobili, gli interni della cucina oltre alla merce in generale. Il principale vantaggio di tale strategia di vendita al dettaglio è che al posto di sviluppare un nuovo formato di vendita al dettaglio, qui i rivenditori offrono nuovi beni e servizi oltre alle loro normali merci che comportano un minor investimento.

4. Diversificazione:

Nella vendita al dettaglio, la diversificazione è un insieme di strategie molto usato e molto discusso. Una strategia di diversificazione può comportare dimensioni correlate o non correlate. Essenzialmente, l'opportunità di diversificazione comporta un cambiamento sostanziale nella definizione del business - individualmente o congiuntamente in termini di funzioni del cliente, tecnologie alternative o gruppi di clienti.

In breve, un'opportunità di diversificazione è quando un rivenditore introduce un nuovo formato di vendita diretto verso un segmento di mercato che finora non è servito. La diversificazione può assumere la forma di una diversificazione correlata o indipendente.