Importanza della sponsorizzazione nella pubblicità e nella promozione delle vendite: di Meenaghan (1983)

Importanza della sponsorizzazione nella pubblicità e nella promozione delle vendite!

Meenaghan (1983) definì la sponsorizzazione come "la fornitura di assistenza finanziaria o in natura a un'attività di un'organizzazione commerciale allo scopo di raggiungere obiettivi commerciali".

Gardner e Shuman (1988) hanno considerato la sponsorizzazione come "investimento in cause o eventi per supportare gli obiettivi aziendali (ad esempio, migliorando le immagini aziendali) o obiettivi di marketing (come aumentare la consapevolezza del marchio)". La sponsorizzazione raggiunge questi obiettivi creando e mantenendo La mente del consumatore è un'associazione tra il marchio e un evento che il consumatore target apprezza molto (Crimmins & Horn, 1996).

La sponsorizzazione si colloca sotto l'attività di linea. Come la maggior parte delle attività al di sotto della linea, questo sta diventando sempre più popolare. In qualche modo la sponsorizzazione realizza molte delle funzioni delle mostre, soprattutto in termini di qualità del pubblico. Abbiamo già stabilito che negli ambienti di marketing business-to-business, i membri delle unità decisionali di alto livello sono notoriamente difficili da contattare su base personale. La società che sponsorizza un evento può invitare membri importanti di una DMU di un potenziale cliente all'evento, consentendo in tal modo il contatto personale in un contesto sociale.

La sponsorizzazione ha una forte componente di PR e le aziende possono usarla. In una varietà di modi. Essere associati alle arti può dare un forte senso di sostegno e di essere parte del tessuto sociale. Importanti clienti e altri personaggi chiave di altri gruppi di pubblico influenti possono essere invitati ad eventi artistici come concerti, rappresentazioni teatrali o opere. Successivamente possono mescolarsi con artisti e staff direzionale, in questo modo le persone chiave che sono state prese di mira per tale promozione possono essere contattate, intrattenute e relazioni a lungo termine costruite e mantenute perché le ditte commerciali che sponsorizzano le arti includono quanto segue:

Sponsorizzazione dello sport:

La sponsorizzazione di eventi sportivi è ovviamente un grande business e quasi tutti hanno familiarità con qualche forma di evento sportivo sponsorizzato, in particolare calcio, cricket, hockey e golf. La sponsorizzazione dello sport porta un alto profilo all'organizzazione sponsor. C'è anche un certo valore di intrattenimento per la sponsorizzazione dello sport in termini di biglietti complementari per i clienti chiave per un evento sponsorizzato, utilizzandolo come ricompensa per il personale di vendita che ha raggiunto i propri obiettivi e così via. Alcune delle principali ragioni per cui le imprese sono coinvolte nella sponsorizzazione commerciale dello sport sono le seguenti: (questo elenco non intende essere esaustivo ma meramente indicativo)

io. Costruire consapevolezza del nome della società

ii. Raggiungere un'associazione con una particolare attività sportiva come ITC e golf, JK Tyres e Karting race e LG / Pepsi con cricket.

iii. Intrattenere clienti importanti

iv. Tentativo di rendere un prodotto o servizio poco interessante per associazione

v. Relazionare il prodotto con il successo di una squadra particolare; ad esempio essere squadra indiana di cretini e Pepsi o Sahara

Sponsorizzazione delle arti:

La maggior parte delle persone può capire perché le imprese sono coinvolte nella sponsorizzazione dello sport. Tuttavia, è meno chiaro a molti perché sono coinvolti nella sponsorizzazione delle arti. Quando discutiamo della sponsorizzazione delle arti, interpretiamo il termine arts in modo molto liberale. Fondamentalmente le arti in questo contesto sono tutto ciò che non è lo sport. I motivi per cui le aziende commerciali sponsorizzano le arti includono quanto segue:

1. Per ottenere un contatto personale con visitatori di alto livello

2. Azienda vista come benefattore della società

3. Promuovere le attività e l'educazione delle minoranze

4. Visto per rimettere qualcosa nella comunità

Il vantaggio della sponsorizzazione è che offre l'opportunità di vedere il nome del prodotto in un contesto di alto profilo e prestigio. Il limite della sponsorizzazione, nelle situazioni attuali, è che offre meno opportunità rispetto alla pubblicità per sviluppare un'immagine di marca complessa.