Tipi di strategie di marketing: strategie offensive, difensive e di Nizza

Che tipo di marketing deve essere adottato dal marketing per il suo brillante successo dipende dalla sua situazione aziendale unica che sta attraversando o dal modello di situazione che ha progettato? È naturale che, dal momento che la progettazione situazionale dell'azienda differisce e combacia con i requisiti strategici, è necessario adottare posizioni diverse.

A seconda delle situazioni particolari affrontate dall'azienda, è possibile pensare in generale a tre strategie di marketing più comunemente utilizzate, ovvero strategie offensive, difensive e di nicchia.

1. Strategia di marketing offensiva:

La strategia "offensiva" o "confronto" è una posizione che parla di aggressione o confronto. Generalmente è seguito da tali unità di marketing che aspirano ad essere leader nella sfera.

Al momento, un'azienda di questo tipo potrebbe godere della seconda, terza o quarta posizione in termini di prestazioni. Tuttavia, i suoi obiettivi immediati sono di passare alla posizione in alto. Per farlo è giocare il ruolo di uno sfidante e il suo obiettivo di attacco è l'attuale compagnia numero uno di posizione.

Un aspirante sfidante diventa aggressivo nell'espandere la propria quota di mercato integrando perfettamente e abilmente il marketing mix nell'attaccare la sua preda. Ciò richiede un sacrificio generoso in molti angoli; ricorre ad audaci riduzioni di prezzo, fornitura di prodotti di qualità superiore, ampliamento delle varietà di prodotto, fornitura di servizi superiori e più rapidi per i consumatori e i rivenditori, motivando i canali di distribuzione, avventurandosi in pubblicità aggressiva o aspra e promozione delle vendite.

Gli esemplari di questo tipo sono Tata Company iodati di sale, sono stati battuti da Captain Cook; "Pan-Parag" è il leader che picchia altri come "Rajani Gandha" e altri "Gutakas". Finolex un conduttore di cavi.

Nelle automobili, i marchi Maruti sono in testa ai motori Premier, Hindustan, Tata's. Vale la pena sottolineare qui che tutti questi tentativi sono ben combinati o coordinati per avere un impatto concentrato.

Uno sfidante attacca il leader copiando la strategia del leader o una strategia più forte sulla stessa linea o adottando del tutto una strategia diversa. Va da sé che qualsiasi impresa che vuole essere uno sfidante, sfidante piuttosto efficace, deve avere un vantaggio competitivo molto forte e sostenibile. Non è un atto di semplice attacco al leader, ma neutralizzare o addirittura indebolire il vantaggio competitivo del leader finora goduto.

2. Strategia di marketing difensiva:

Il successo di un'azienda non sta solo nel raggiungere la posizione di leadership, ma nel mantenerlo in un periodo piuttosto lungo. Pertanto, una strategia di marketing difensiva viene impiegata dal leader della linea per difendersi dagli attacchi dei forti sfidanti proprio accanto al suo invidioso primato. Questi sfidanti potrebbero essere conosciuti o alcuni che improvvisamente colpiscono e tentano di sradicare il leader dalla sua posizione più alta.

Qui, il problema fondamentale di un difensore è il modo migliore per difendere la sua posizione di primo piano nei confronti dei trasgressori.

Nessun leader saggio darà per scontato che nessuno si presenti sulla sua strada e che il suo primo rango o la prima posizione sia sicuro e sicuro. Se questa è la linea di pensiero, il destino è sicuro prima o poi.

La posizione più preziosa sarà quella di essere agili, attenti agli attacchi inattesi, improvvisi, sorprendenti e scioccanti degli sfidanti. Si possono citare molti esempi di tali guerre stellari nel mondo del business competitivo. Nell'area del bagaglio modellato, il VIP doveva difendersi da Aristocrat e Safari.

Nell'area dei detergenti, il surf ha avuto una difesa contro Nirma. Nell'area degli orologi da polso HMT ha dovuto difendersi da TITAN. Nell'area del dentifricio, Colgate ha dovuto difendersi da Promise e Close-up.

Il successo di una strategia difensiva risiede nelle tattiche difensive come trovare nuovi utenti per i prodotti, aumentare l'utilizzo da parte degli utenti esistenti, continuo aumento del prodotto con l'innovazione, aumento dei modelli di prodotto, pubblicità difensiva e promozione delle vendite, programmi di espansione, miglioramento della qualità da nazionale a livello internazionale.

Il miglior modo di difendere è costruire un muro alto e forte inespugnabile per proteggere il suo territorio e allo stesso tempo seguire il programma in corso per ottenere il vantaggio competitivo così tanto che gli sfidanti o sfidanti sono demoralizzati, frustrati e costretti e infine contenuti .

L'ingresso e l'invasione possono essere cronometrati abbassando i prezzi sotto il livello inferiore del prezzo dell'attaccante, dando più quantità per lo stesso prezzo e così via.

3. Strategia di marketing di nicchia:

La strategia di marketing di nicchia non è né offensiva né difensiva. Non crede negli estremi della difesa o dell'offesa. Segue una strategia di marketing completamente diversa che non ha bisogno né di difendere né di offendere. È che la politica di marketing che crede in piccolo non è solo bella ma efficace.

In generale, seguono piccole preoccupazioni con un segmento di mercato ridotto per i suoi prodotti e servizi unici supportati da un mix di marketing unico. I segmenti di mercato sono così piccoli che i grandi concorrenti non si avvicinano a loro pensando che il piccolo non possa nuocergli in alcun modo.

Queste unità passano inosservate come innocenti. Tuttavia, non si dovrebbe sottovalutare il piccolo. La chiave della strategia di marketing di nicchia è la specializzazione e mira a servire una parte del mercato utilizzando capacità distintive.

Una tale azienda, essendo piccola, trova la sua forza in uno specifico territorio di vendita, un servizio superiore e più veloce, concentrandosi solo su uno o due prodotti a differenza di un big-player, incentrandosi su un'ampia varietà di mass-scale.

Il successo della strategia di marketing di nicchia si basa su dimensioni ragionevoli, margine di profitto e potenziale di crescita. È la sua capacità di rendere la linea efficiente, efficace e redditizia. Ciò non significa che essendo una piccola unità, la strategia di nicchia la rende immune agli attacchi della concorrenza.

Se non i grandi giocatori, i piccoli giocatori o i giocatori di nicchia hanno occhio su questi. Qui non si può dimenticare cosa sta succedendo nel mercato del tè. Lasciando da parte grandi aziende come Brooke Bond, Liptons, Tata's, NEPC, Assam Tea Company, Jaishree Tea Industries, Agro-industrie di Duncan, Bishnauth Tea, piantagione Kothari, Bon Ltd., Makum Tea Company e simili, un numero di tè piccolo i giardini dell'India hanno creato le loro nicchie nei mercati mondiali.

Gli amanti del tè di oggi non sono tanto interessati a "Assam Tea" "Darjeeling Tea" o "Nilgiri Tea" ma "Castleton", "Jungapana" "Secyok" "Selimbong". 'Margarets' 'speranza', 'Goomtea' 'Chamong', 'Namring' o 'Lingia'.

Queste sono le marche di piccole piantagioni di tè del nord e del sud dell'India. Essendo di piccole dimensioni, si stanno concentrando su "tè di design" di ottima qualità, producono piccole quantità di super qualità e vendono la loro produzione limitata a un prezzo davvero incredibilmente alto e, quindi, profitto in piccoli segmenti di mercato del mercato mondiale.


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