McClelland's Need for Achievement Theory
McClelland's Need for Achievement Theory!
Un'altra ben nota teoria della motivazione basata sulla necessità, al contrario della gerarchia dei bisogni o della soddisfazione-insoddisfazione, è la teoria sviluppata da David C. McClelland e dai suoi associati. McClelland sviluppò la sua teoria basata sul lungo elenco di motivazioni di Henry Murray (1938) e sui bisogni manifesti usati nei suoi primi studi sulla personalità.
La teoria del bisogno di McClelland è strettamente associata alla teoria dell'apprendimento, perché credeva che i bisogni fossero appresi o acquisiti dal tipo di eventi che le persone sperimentano nel loro ambiente e cultura. Ha scoperto che le persone che acquisiscono un particolare bisogno si comportano in modo diverso da quelli che non hanno.
La sua teoria si concentra sui tre bisogni di Murray: successo, potere e affiliazioni. Nella letteratura, questi tre bisogni sono abbreviati come "n Ach", "n Pow" e "n Aff" rispettivamente.
Una breve descrizione di questi tre segue:
Need for Achievement ("n Ach"):
Questo è l'obiettivo di eccellere, di raggiungere in relazione a un "standard" e di lottare per avere successo. In altre parole, la necessità di ottenere risultati è un comportamento diretto verso la competizione con uno standard di eccellenza. McClelland ha riscontrato che le persone con un alto bisogno di risultati hanno prestazioni migliori rispetto a quelle con un bisogno di rendimento moderato o basso e hanno notato differenze regionali e nazionali nella motivazione del rendimento.
Attraverso la sua ricerca, McClelland ha identificato le seguenti sei caratteristiche di persone con alti bisogni:
1. I soggetti più bisognosi hanno un forte desiderio di assumere responsabilità personali per l'esecuzione di un'attività o per trovare una soluzione a un problema.
2. Gli alti livelli di bisogno tendono a fissare obiettivi moderatamente difficili e ad assumere rischi calcolati?
3. I grandi successi hanno un forte desiderio di feedback sulle prestazioni?
4. Hanno bisogno di risultati per ottenere risultati personali.
5. Cercano compiti impegnativi.
6. Gli individui con alto bisogno di successo non sono i passanti.
Need for Power ("n Pow"):
Il bisogno di potere riguarda l'impatto sugli altri, il desiderio di influenzare gli altri, l'impulso a cambiare le persone e il desiderio di fare la differenza nella vita. Le persone con un alto bisogno di potere sono persone a cui piace avere il controllo di persone ed eventi. Questi risultati sono la massima soddisfazione per l'uomo.
Le persone che hanno un alto bisogno di energia sono caratterizzate da:
1. Il desiderio di influenzare e dirigere qualcun altro.
2. Il desiderio di esercitare il controllo sugli altri.
3. Una preoccupazione per il mantenimento delle relazioni tra leader e seguaci.
Necessità di affiliazione ("n Aff"):
Il bisogno di affiliazione è definito come il desiderio di stabilire e mantenere relazioni amichevoli e calorose con altre persone. Il bisogno di affiliazione, in molti modi, è simile ai bisogni sociali di Maslow.
Le persone con alto bisogno di affiliazione hanno le seguenti caratteristiche:
1. Hanno un forte desiderio di accettazione e approvazione da parte degli altri.
2. Tendono a conformarsi ai desideri di quelle persone di cui apprezzano l'amicizia e la compagnia.
3. Valutano i sentimenti degli altri.
Per quanto riguarda le tre esigenze di cui sopra, McClelland ritiene che tutti e tre i bisogni possano agire contemporaneamente su un individuo. Ma, nel caso di un imprenditore, l'alto bisogno di successo si trova dominante in uno.
