Variazioni di prezzo: iniziazione e reazione alle variazioni dei prezzi delle imprese

Modifiche del prezzo di inizio :

Le aziende sono costrette ad affrontare situazioni di mercato in cui sono richieste per avviare modifiche dei prezzi. Significa, o ridurre i prezzi o aumentare i prezzi attuali per sopravvivere, mantenere lo status quo o un'ulteriore crescita. L'avvio di modifiche dei prezzi comporta due possibilità di riduzione dei prezzi e aumenti dei prezzi.

Iniziare i tagli dei prezzi:

Ci sono molte circostanze in cui un'azienda deve ricorrere a tagli dei prezzi.

Ci sono dei veri motivi per tagliare i prezzi:

In primo luogo può essere esistenza di capacità in eccesso. In tale situazione l'azienda ha un forte bisogno di attività aggiuntive e non può generarlo attraverso maggiori sforzi di vendita, miglioramento dei prodotti o addirittura aumento dei prezzi.

Potrebbe ricorrere a prezzi aggressivi, ma nell'iniziare il prezzo, la compagnia potrebbe innescare una guerra dei prezzi. La seconda ragione per iniziare il taglio dei prezzi è una spinta a dominare il mercato attraverso costi inferiori.

Qui, l'azienda inizia con costi inferiori rispetto ai suoi concorrenti o avvia tagli dei prezzi nella speranza di ottenere la quota di mercato e ridurre i costi per la politica di riduzione dei prezzi comporta le seguenti trappole possibili:

1. Trappola di bassa qualità:

I consumatori presumeranno che la qualità sia bassa.

2. Trappola per condivisione di mercato fragile:

Un prezzo basso acquista quote di mercato ma non la fedeltà al mercato. Gli stessi clienti passeranno a qualsiasi azienda a basso prezzo che arriva.

3. Trappola superficiale:

I concorrenti più costosi potrebbero tagliare i loro prezzi e potrebbero avere un potere di stazionamento più lungo a causa di risorse di cassa più profonde.

Iniziare aumenti di prezzo:

L'aumento dei prezzi è una fonte di massimizzazione del profitto o di mantenimento se fatto con attenzione. Supponiamo che un'azienda ottenga un profitto del 3% sulle vendite e che un aumento del prezzo pari all'1% aumenti i profitti del 33% se il volume delle vendite non ne risente.

I fattori che portano all'aumento dei prezzi possono essere:

1. Aumento dell'inflazione dei costi. Questo è un aumento dei costi ineguagliati da guadagni di produttività che spremono i margini di profitto e portano le aziende a cicli regolari di aumenti dei prezzi. Le aziende spesso aumentano di più rispetto all'aumento dei costi, in previsione di ulteriori inflazioni o controlli sui prezzi governativi, in una pratica chiamata prezzi anticipatori.

2. La domanda eccessiva può essere un'altra causa che porta ad un aumento dei prezzi. Quando l'azienda non è in grado di fornire tutti i suoi clienti, può aumentare i prezzi, razionare o tagliare le forniture ai clienti o entrambi.

Il prezzo può essere aumentato di almeno quattro modi:

1. Prezzi di quotazione differiti:

Qui, la società non stabilisce il prezzo finale fino a quando il prodotto non è finito o consegnato. Questo prezzo è prevalente nelle industrie con tempi di produzione lunghi come la costruzione e le attrezzature industriali pesanti.

2. Unbundling:

La società sotto questo piano mantiene il suo prezzo ma rimuove o separatamente i prezzi uno o più elementi che facevano parte della precedente offerta, come la consegna gratuita o l'installazione.

Le compagnie automobilistiche, a volte, aggiungono freni antibloccaggio e air bag lato passeggero come extra supplementari ai loro uguali.

3. Clausole di scala mobile:

Sotto questo, la società chiede al cliente di pagare il prezzo di oggi e tutto o parte di qualsiasi aumento dell'inflazione che avviene prima della consegna. Questo aumento basato sull'indice dei prezzi specificato. Queste clausole di escalation sono abbastanza comuni nella linea di costruzione, che si tratti di un progetto di casa o industriale o di costruzione di aerei e navi.

4. Riduzione degli sconti:

L'azienda chiede alla forza vendita di offrire i suoi normali sconti in contanti e quantità a tariffa ridotta. Per ottenere quattro di questi tentativi, la compagnia deve evitare di sembrare una sgualdrina di prezzo. Le aziende pensano anche a chi subirà il peso dell'aumento dei prezzi.

È così perché, i ricordi dei clienti sono lunghi, e possono rivolgersi contro la società che è percepita come misuratore di prezzo.

Reazioni alle variazioni di prezzo:

Naturalmente qualsiasi variazione di prezzo provoca reazioni o reazioni da parte di clienti, concorrenti, distributori e fornitori e persino del governo. Qui, toccheremo solo le reazioni di consumatori e concorrenti.

Reazioni del cliente:

I consumatori sono più interessati a conoscere la causa o le cause del cambiamento dei prezzi.

Un taglio di prezzo può essere interpretato in diversi modi:

1. L'articolo o il prodotto sta per essere sostituito da un nuovo modello.

2. L'articolo è difettoso e non sta vendendo bene.

3. La posizione finanziaria dell'azienda è gravemente colpita.

4. Il prezzo scenderà ulteriormente.

5. La qualità è stata ridotta.

Un aumento dei prezzi può avere alcuni significati positivi:

1. Gli articoli sono 'caldi'

2. Ha un alto valore a causa della qualità.

Reazioni della concorrenza:

I concorrenti hanno maggiori probabilità di reagire quando il numero di imprese è limitato, il prodotto è omogeneo e gli acquirenti sono altamente informati. Le reazioni dei concorrenti possono essere un problema speciale quando hanno una proposta di valore forte. Il prezzo li fa salire per prendere provvedimenti in base agli obiettivi di tale aumento dei prezzi, dove faranno ricorso alla pubblicità e agli sforzi per migliorare il prodotto.

In caso di riduzioni di prezzo, hanno interpretazioni diverse:

1. Che la società sta cercando di rubare il mercato

2. Che l'azienda sta facendo male e sta cercando di aumentare le sue vendite

3. Quella compagnia vuole che l'intero settore riduca i prezzi per stimolare la domanda totale.


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