Procedura che un Esportatore dovrebbe seguire per fissare il Prezzo (5 Passi)

La procedura di passaggi che un esportatore dovrebbe seguire per correggere il prezzo è la seguente:

Fissare il prezzo per il prodotto di esportazione per la prima volta è la decisione più difficile e più difficile; ma questa decisione deve essere presa. L'esportatore dovrebbe utilizzare la seguente procedura in cinque passaggi per fissare il prezzo:

Cortesia dell'immagine: rba.gov.au/education/images/import-prices.gif

1) Stima il costo del prodotto effettuando un'analisi dettagliata dei costi. L'esportatore dovrebbe determinare sia il costo franco fabbrica che il costo FOB.

2) Studiare le tendenze del mercato per quanto riguarda il prezzo quotato dai concorrenti e i canali di marketing e gli strumenti promozionali utilizzati da loro.

3) Elencare i benefici dati dal governo per promuovere le esportazioni. Ad esempio, in India, un esportatore ha diritto a beneficiare della restituzione dei dazi doganali (rimborso delle accise doganali e centrali pagate in relazione alle esportazioni) rispetto alla spedizione all'esportazione inviata dall'esportatore. Una prestazione alternativa è fornita sotto forma di credito all'importazione ai sensi del regime di esenzione dal dazio del diritto.

4) Determina i limiti di prezzo, sia il livello massimo che quello minimo. Il prezzo massimo è il prezzo che un esportatore può realizzare dai migliori acquirenti potenziali; e il livello minimo di prezzo è il livello del pavimento al di sotto del quale un esportatore non venderebbe il prodotto. Anche il prezzo quotato dai concorrenti può essere utilizzato come sostituto del livello massimo di prezzo.

Il livello del pavimento è determinato dal costo marginale o dal costo variabile sostenuto per produrre il prodotto, specialmente nei casi in cui l'esportatore ha già raggiunto il livello di pareggio.

5) Formulare la quotazione del prezzo tenendo conto dei punti sopra descritti e prepararsi per le trattative con i potenziali acquirenti.