Salesmanship come professione

Un certo grado di abilità o specializzazione è richiesto per una professione. Professionisti come avvocati, medici, scrittori e attori vanno d'accordo con i loro clienti. Alcuni dicono: "I venditori sono nati, ma non fatti". Altri sentono: "I venditori sono per lo più fatti che nati". Altri ancora affermano: "I venditori sono nati e fatti". Ci sono certe qualità: sviluppo emotivo, fisico ecc. che nascono qualità.

Con una personalità piacevole e un approccio convincente, le prospettive possono essere rese attraenti. Ma per un buon venditore, la personalità da sola non è abbastanza. Ci sono istituzioni specializzate che impartiscono formazione in vendita. Un professionista di solito considera il "servizio" come il suo obiettivo. Offre il suo servizio al suo datore di lavoro, il cui profitto è aumentato. Ancora una volta la professione richiede abilità. L'abilità è presente nella vendita.

Un uomo professionista assicura i migliori saluti per la padronanza della sua materia. Nell'era della dura concorrenza, la personalità da sola non farà una vendita. La formazione rende un buon venditore. Quindi, il venditore non è altro che un abile commerciante con il pubblico e li converte in clienti. La conoscenza dei quattro fondamenti - prospettiva, prodotto, personalità e organizzazione insieme alla padronanza del processo di vendita rende la professione di venditore una professione.

I requisiti di base per una vera professione includono quanto segue:

1. Un corpo organizzato di conoscenza,

2. Una preparazione relativamente lunga e specializzata,

3. Un piano o programma organizzato per addestrare le persone che intendono entrare nella professione,

4. Un codice etico consolidato e accettato,

5. Una serie di standard per l'ammissione e la squalifica,

6. Riconoscimento che il servizio agli altri viene prima dell'interesse personale.

Un'occupazione da chiamare professione dovrebbe soddisfare i suddetti requisiti.

Ciao! Commercianti professionisti:

1. Devi mirare al successo.

2. Devi andare d'accordo con le persone.

3. Devi esercitare l'autodisciplina.

4. Devi sviluppare abilità di vendita.

5. Devi avere conoscenza del prodotto.

Il credo del rappresentante di vendita professionale:

1. Metterò gli interessi dei clienti e delle società al di sopra dell'interesse personale.

2. Sarò costantemente all'erta sul concetto che la vendita di successo deve portare benefici reciproci e continuativi sia all'acquirente che al venditore.

3. Continuerò a mantenere un atteggiamento ottimista e positivo nei confronti della mia attività in ogni momento.

4. Conserverò la lealtà nei confronti della mia azienda, dei miei associati e dei miei clienti.

5. Farò tutto il possibile per supportare il sistema di libera impresa basato sulla libera competizione e sulla libertà di scelta sul mercato.

6. Continuerò a sviluppare nuove conoscenze, abilità e attitudini per stare al passo con il mutevole contesto tecnologico e sociale. io

7. Farò ogni sforzo possibile per utilizzare in modo efficiente le mie capacità totali nel fornire servizi di qualità ai miei clienti e alla mia azienda.

8. Non violerò mai la fiducia e la fiducia dei miei clienti o collaboratori.

9. Conserverò l'onestà e l'integrità in tutti i miei rapporti con i miei clienti, concorrenti, colleghi e società.

10. In tutte le mie attività personali cercherò di fare ciò che è giusto e giusto per tutte le parti interessate. - Pederson e Wright