Metodi importanti utilizzati per remunerare un venditore sono: (1) base salariale (2) base della commissione (3) base salariale e commissioni (4) commissione aggregata e (5) partecipazione agli utili. (1) Base retributiva: Con questo metodo i venditori sono pagati a salario fisso indipendentemente dall'ammontare delle vendite da essi influenzate..
Organizzazione di vendita: è significato, oggetti e altri dettagli! Organizzazione di vendita: La vendita è oggi una delle funzioni più pertinenti e costose del marketing. In molti casi il prezzo di vendita del prodotto è pari al 50% o più del costo di distribuzione. Per svolgere in modo efficiente le funzioni di vendita, è necessario disporre di una buona organizzazione di vendita che sia alla base dell'effettiva esecuzione della politica di vendita e del programma di vendita. Un&#..
Prima di selezionare un venditore, è necessario tenere presente le varie qualità per il lavoro del venditore. Queste qualità sono personalità impressionante, disposizione allegra, educazione, salute e fisico, capacità generali e conoscenza del prodotto e del mercato, ecc. (1) Pubblicità: Ogni volta che ci sono posti vacanti, la pubblicità viene data su diversi giornali che invitano le domande. L'..
Le qualità essenziali di un venditore efficace sono: (1) personalità (2) disposizione allegra (3) ingredienti mentali (4) cortesia (5) pazienza e perseveranza e (6) conoscenza completa di sé, prodotto, azienda e cliente! Il successo di un'impresa dipende in gran parte dall'efficienza del suo venditore. N..
Pertanto, la creazione di buone relazioni pubbliche dipende dal comportamento di diversi tipi di dipendenti nella loro particolare organizzazione. Il cliente che incontra il venditore forma un'immagine della società dalla personalità del venditore e dal modello bahaviour. I dipendenti e gli azionisti per la loro opinione dal comportamento e l'azione del management. ..
I punti che i venditori dovrebbero ricordare mentre salutano il cliente sono: L'esistenza stessa del negozio e la giurisdizione per display e pubblicità costosi è per invitare i clienti nel negozio. Questo fatto non dovrebbe essere perso di vista. Il cliente è un ospite invitato. Cortesia dell'immagine: wininginweb.co..
Ruolo della pubblicità e della pubblicità nella vendita: In pratica, queste due parole sono spesso usate come sinonimi. L'American Marketing Association attraverso la relazione del suo comitato di definizione cercò nel 1948 di introdurre una certa uniformità nell'uso di certi termini di marketing. Ha..
I metodi utilizzati in pratica dai venditori per la chiusura delle vendite sono i seguenti: Se il metodo di presentazione ha successo, la vendita molto spesso giunge a una chiusura naturale. A volte le vendite potrebbero non giungere a una conclusione naturale e il venditore potrebbe essere richiesto per motivi di dovere, per contribuire a stimolare la decisione..
I metodi più importanti utilizzati dai venditori per soddisfare le obiezioni sono elencati di seguito: 1. Denial diretto o contraddizione 2. Negazione indiretta Cortesia di immagine: mindmulch.net/wp-content/uploads/2012/03/SleazySalesman_iStock.jpg 3. Posizione inversa 4. Inglese invertito o Boomerang 5...
Le obiezioni specifiche incontrate dai venditori sono frequentemente: (I) Nessuna stanza per una nuova linea: Un rivenditore può obiettare sul fatto che non ha spazio per una nuova linea. Qui il venditore può usare il metodo di rifiuto indiretto dicendo "1 vede che non hai molto spazio da vendere. ..
L'obiettivo della presentazione e della dimostrazione è quello di aiutare a convincere il cliente che la proposta del venditore è la migliore per soddisfare le esigenze del cliente. Una presentazione efficace è un fattore vitale nella vendita perché i clienti in genere visitano il negozio per vedere le merci. Pe..
Modi per rimuovere le obiezioni dei clienti da parte di un venditore: Le obiezioni devono essere rimosse inoffensivamente. Ci sono vari modi per farlo. Un'idea dovrebbe essere contraddetta in modo tale da non essere offensiva mentre lo fa. Un modo per farlo sarebbe quello di scagionare la persona da qualsiasi colpa nel fare l'obiezione..
Reclami e reclami presentati dal cliente sono: I reclami sono espressioni di insoddisfazione da parte del cliente e deve essere fatto tutto il possibile per ridurli ed eliminarli. Cortesia dell'immagine: media.bizj.us/view/img/426941/complaint-box*900.jpg I grandi magazzini generalmente impiegano un dirigente speciale o hanno un ufficio centralizzato di adeguamenti per trattare reclami e reclami..
Le fasi in cui la mente del cliente passa nel processo di acquisto sono le seguenti: (1) Attrarre attenzione: L'attenzione generalmente fluttua. Pertanto, l'attenzione del potenziale cliente dovrebbe essere fissata su un determinato articolo il prima possibile. Cortesia dell'immagine: purchasinginsight..
Ecco alcuni aspetti importanti della gestione delle obiezioni: Durante l'incontro con le obiezioni, la prima cosa da fare è ascoltare attentamente e senza interruzioni. Dopo averlo capito, il venditore può riaffermare l'obiezione con le sue stesse parole e quindi rispondere all'obiezione. ..
I fattori sui quali dipende l'efficacia della presentazione sono indicati di seguito: (1) Prontezza, (2) Chiarezza, Cortesia dell'immagine: oecstrategicsolutions.com/wp-content/uploads/2012/08/photodune-3600825-indian-business-woman-doing-a-presentation-s.jpg (3) mostrando la giusta quantità e qualità, (4) Dimostrazione o esposizione delle merci in uso, (5) Appellarsi ai sensi, (6) Suggerire test e (7) Maneggiare le merci con apprezzamento. ..
La resistenza delle vendite è una caratteristica normale e prevedibile. Questo perché quando una persona fa un acquisto deve pagare del denaro che può comportare un sacrificio. Il cliente, effettuando un acquisto particolare, potrebbe dover sacrificare altri piaceri. Quindi nella sua mente c'è un naturale bilanciamento delle soddisfazioni delle due scelte. An..
Le diverse teorie di vendita per un venditore sono le seguenti: Diverse teorie sono date in vendita e si afferma che il venditore deve selezionare da uno di loro. Una di queste è la teoria della "necessità di soddisfazione". Qui l'idea è che il prodotto stia fornendo un'esigenza del cliente e che i punti vendita debbano essere selezionati dal venditore in termini di necessità di essere soddisfatti. Qu..
Nella vendita, la parola "turnover" ha un significato peculiare, contrariamente a quello dato dai ragionieri e dagli uomini d'affari in generale. In alcuni negozi la pratica è che quando un venditore trova difficoltà a gestire o completare la vendita a un particolare cliente, consegna questo cliente a un altro venditore e introduce il secondo venditore come un importante funzionario come "manager del dipartimento" . ..
Alcuni venditori non vogliono che il loro cliente faccia domande per i seguenti motivi: Alcuni venditori temono di permettere ai propri clienti di porre loro delle domande e, se vengono interrogati, cercano di evitare le risposte. Cortesia dell'immagine: wikihow.com/images/0/0b/Be-a-Good-Car-Salesman-Step-7..
Di seguito sono indicati i doveri, le responsabilità e i problemi del venditore al dettaglio: Il lavoro del venditore interno è relativamente più facile di quello del venditore ambulante in quanto il primo è sotto continua supervisione e il cliente viene portato al venditore invece del venditore che deve cercare potenziali clienti. Co..
Metodi importanti per ottenere un'intervista sono riportati di seguito: Più piccolo è il business executive o il rivenditore, più facile è l'approccio a lui. Questo perché, mentre il rivenditore sale dalla posizione di subordinato a quella di dirigente di grandi organizzazioni, ci sarà un numero maggiore di subordinati che impediscono il passaggio. Cort..
Diversi approcci da venditori quando contattano il cliente sono indicati di seguito: (1) L'approccio introduttivo Il modo più comune con cui un commesso viaggiatore si avvicina è di usare come frase introduttiva l'osservazione "Buongiorno, signor Prospect, sono il signor commesso che rappresenta la Funny Products Company". ..
Gli obiettivi principali del pre-approccio sono i seguenti: L'obiettivo principale del pre-approccio è quello di aiutare il venditore a ottenere ulteriori informazioni sui bisogni e gli atteggiamenti del cliente in modo che egli possa selezionare l'approccio migliore per il potenziale cliente...
Il processo per ottenere l'intervista è un processo di vendita. Il lavoro del venditore nel tentativo di ottenere l'intervista è davvero quello di vendere un'idea al subordinato che è sulla sua strada o alla prospettiva che ha il diritto di rifiutare l'intervista. Con il suo atteggiamento, il venditore deve dire al segretario, all'addetto alla reception o a qualsiasi altro subordinato che lo esclude, l'idea che dovrebbe essere ammesso. C..
Il pre-approccio inizia non appena il venditore ottiene il nome del potenziale cliente o probabile. Il prospezione è generalmente completato quando il venditore sente di conoscere abbastanza bene il potenziale cliente e che esiste la possibilità di venderlo. Dopo questo passaggio, il pre-approccio inizia andando dopo ulteriori informazioni sul potenziale cliente - le sue simpatie e antipatie, abitudini, tipo, stato economico, ecc. ..
Di seguito sono riportate le fasi importanti in cui è possibile dividere un processo di vendita: (1) Prospezione, (2) Pre-avvicinamento, (3) Approccio, Cortesia di immagine: chicagoagentmagazine.com/wp-content/uploads/2011/04/man_on_phone.jpg (4) Presentazione e dimostrazione, (5) Riunione delle obiezioni, e (6) La chiusura...
Le categorie principali in cui un venditore è generalmente diviso sono le seguenti: (1) Venditore del produttore, (2) Venditore del grossista, (3) venditore al dettaglio, Cortesia dell'immagine: 4.bp.blogspot.com/-XqxiXmUbNvw/UBbHLkcmGFI/AAAAAAAAAo8/C88x_ghX6UQ/s1600/Sales+Funnel.jpg (4) venditore specializzato, (5) Venditore industriale, e (6) Il venditore dell'esportatore...
Metodi importanti per la ricerca di un lavoro sono i seguenti: (1) propaganda, (2) Metodo a catena infinita o albero genealogico, Cortesia dell'immagine: itsaboutyoursuccess.com/wp-content/uploads/2011/08/phone-prospecting-for-leads1.jpg (3) Metodo del centro di influenza, e (4) Ottenere nomi in mostre e fiere..
In questi giorni di alta competizione, i premi più alti sono generalmente garantiti da coloro che possono fare qualcosa di meglio degli altri se l'abilità coinvolta è quella di attore, atleta, autore, produttore, grossista, rivenditore o venditore. La ricompensa ottenuta viene generalmente misurata in termini di denaro, ma non va dimenticato che il vero compenso per il lavoro svolto è solo in parte finanziario. Co..
I venditori amano lo shopping di gruppo per i seguenti motivi: Molti venditori temono di vedere due o più persone che fanno shopping insieme. Molte persone, mentre vanno a fare shopping, portano con sé il loro amico (ad esempio, una ragazza) o un parente che a volte viene in veste di consulente esperto. ..
Le donne clienti e le loro peculiarità sono: Un uomo generalmente sente che questo è il suo mondo perché guadagna la maggior parte del reddito familiare. Descrive anche umoristicamente una donna come "una persona che un uomo non può andare d'accordo con o senza" o come "sesso opposto". Co..
Il ruolo dell'acquirente in un'organizzazione è il seguente: Nelle grandi organizzazioni, una persona chiamata "l'acquirente" è incaricata di specializzarsi nell'acquisto dei requisiti dell'organizzazione. Cortesia di immagine: activerain.com/image_store/uploads/7/3/9/3/9/ar134334010393937.j..
Alcuni tipi importanti di clienti sono indicati di seguito: (1) Il tipo silenzioso Forse il tipo più difficile è colui che rifiuta di dire una parola. Questo tipo è spesso indicato come la calma. Trattare con un cliente del genere è spesso monotono e spaventoso. Cortesia dell'immagine: 2.bp.blogspot.com..
I fattori che sono importanti per i motivi del patrocinio sono i seguenti: (1) Posizione, (2) Natura dei prodotti venduti, (3) Reputazione, Cortesia dell'immagine: emeraldinsight.com/content_images/fig/0070430110001.png (4) Atteggiamento dei venditori, (5) Servizi offerti dal negozio, e (6) Aspetto del negozio..
Le diverse fasce di età dei clienti sono le seguenti: Un venditore intelligente è tenuto a capire che il metodo da seguire per ottenere i risultati migliori differisce necessariamente in base all'età del potenziale cliente. Il giovane venditore spesso ha multato la difficoltà a vendere a clienti di mezza età e anziani e viceversa. Cor..
I motivi comuni usati dai venditori nel loro discorso di vendita sono riportati di seguito: (1) Paura Un venditore che vende l'assicurazione sulla vita può utilizzare il motivo dell'amore per la famiglia e la lealtà, ma il motivo principale sarebbe la paura. Un venditore di assicurazioni non dovrebbe nascondere questo motivo alla prospettiva, ma dovrebbe farlo sfoggiare enfatizzando l'incertezza della vita umana e l'assoluta necessità di proteggere i propri cari. /..
Un prodotto ha determinati punti di vendita o vantaggi. Tuttavia, tutti i punti di vendita non possono essere utilizzati su tutti i clienti. Ad esempio, motivi "razionali" come "profitto" influenzano maggiormente gli uomini, mentre le donne spesso acquistano sulla base di appelli "emotivi", come un "affare"..
Relazione tra venditore e psicologia: Oggi è necessario un approccio dinamico Niore per vendere il problema del marketing. Una mancanza di comprensione della vendita esiste anche tra i venditori stessi. Cortesia di immagine: stblogs.automotive.com/files/2012/05/Car-Salesman-using-an-iPad.jpg I venditori generalmente richiedono maggiori informazioni sul loro prodotto e le caratteristiche meccaniche della vendita come gli appuntamenti, l'uso di biglietti da visita e presentazioni...
I tratti fisici che dovrebbero essere sviluppati per diventare un venditore efficiente sono i seguenti: 1) sano, 2) respiro, 3) Postura, 4) Voce, e 5) Aspetto. Cortesia dell'immagine: choosemontgomerymd.com/images/photos/Minority_business_web.jpg Salute La salute è ricchezza, ma questa regola non funziona in entrambi i modi...