Punti salienti da ricordare in caso di pubblicità business-to-business

Punti salienti da ricordare in caso di pubblicità business-to-business!

Lo scopo della pubblicità business-to-business (B2B) è di promuovere beni e servizi non di consumo. In altre parole, le promozioni sono per quei prodotti, che non vengono acquistati dall'individuo ma dalle imprese per rivendere o riutilizzare e guadagnare profitti.

Questi possono includere materie prime, componenti e accessori; impianti e macchinari; servizi come assicurazioni; attrezzature e forniture per ufficio. Quasi nessuno di questi prodotti e servizi sarà acquistato dai consumatori, tranne che in sostituzione di quando una macchina ha bisogno di una nuova batteria o di pneumatici.

A meno che la formula o le specifiche non siano dichiarate, i consumatori non saranno a conoscenza della maggior parte di questi prodotti. Molti prodotti finiti sono prodotti o assemblati da materiali, parti o componenti realizzati da numerosi fornitori. Pochi produttori sono autosufficienti e forniscono tutto da soli.

Un edificio consisterà in acciaio / cemento, vetro, legno, mattoni, materiali di copertura e tutti gli arredi interni, insieme con attrezzature speciali come scale mobili e servizi, ad esempio acqua, gas ed impianti elettrici. Saranno coinvolti fornitori secondari e subappaltatori, insieme a consulenti, anche se un appaltatore principale o un consorzio di imprenditori sarà responsabile della costruzione finale.

Mentre i punti salienti da ricordare nel caso della pubblicità industriale sono:

1. Percentuale più piccola rispetto alla pubblicità dei consumatori.

2. È coinvolto un processo di acquisto elaborato.

3. Gli obiettivi principali di questa classe sono: informare, ottenere ordini, stimolare le domande, individuare il nome del marketer nel pannello delle fonti dell'acquirente.

4. Le riviste specializzate e la stampa specializzata sono i mezzi di comunicazione più ricercati.

5. Cerca di costruire l'immagine aziendale.

6. L'appello razionale è usato qui. La copia fornisce fatti e cifre.

I fornitori di servizi, attrezzature, materie prime, componenti, macchine per ufficio e forniture solitamente pubblicizzano in media raramente visti dal pubblico generale o dei consumatori. I media utilizzati sono indicati di seguito con esempi appropriati:

io. Riviste tecniche e commerciali: The Indian Concrete Journal pubblicato da ACC Ltd.

ii. Letteratura tecnica e cataloghi:

iii. Mostre commerciali: International Property Expo tenutasi a Pragati Maidan, New Delhi dal 4 al 6 agosto 2007

iv. Posta diretta

v. Dimostrazioni tecniche: workshop sull'uso del software SPSS in vari istituti di gestione

VI. Seminari: seminari sulla salute condotti da varie aziende farmaceutiche

Le circolazioni per le riviste tecniche tendono ad essere più piccole delle pubblicazioni dei consumatori. Le fiere commerciali hanno meno espositori e minori presenze rispetto alle mostre pubbliche aperte al pubblico in generale; infatti, l'ammissione è di solito in biglietto o biglietto da visita. La quantità di denaro speso per la pubblicità è molto inferiore e potrebbe esserci più affidamento sull'educazione al mercato usando tecniche di pubbliche relazioni come documentari video, riviste di casa esterne e articoli tecnici.

Altre pubblicità sulla stampa possono apparire in riviste di settore (Business Today) o giornali (Economic Times) e giornali comuni (The Times of India) o riviste (India Today) che possono, ad esempio, eseguire funzioni regolari su computer, ricambi auto o immobili o sotto forma di pubblicità.

La pubblicità business-to-business si differenzia dalla pubblicità dei consumatori. La pubblicità B2B deve essere più dettagliata e informativa della pubblicità dei consumatori, sebbene non sia né di fantasia né emotiva. L'appello di base utilizzato è razionale. Le riviste specializzate forniscono preziosi mercati internazionali per migliaia di prodotti e servizi, mantenendo le vendite di quelli di vecchia data e introducendone di nuovi.

La pubblicità business-to-business è principalmente prodotta da agenzie pubblicitarie, che si dedicano a clienti industriali o tecnici. Le agenzie che gestiscono clienti o "account" che commercializzano gru, apparecchiature elettroniche, prodotti chimici o assicurazioni industriali sono molto specifiche e raramente gestiscono conti per beni di consumo di massa come tè, biscotti o sapone. Il tipo di personale creativo è diverso, ad esempio, gli artisti che possono produrre disegni "esplosi", che rivelano l'interno di un motore, o copywriter che possono scrivere meticolosamente e con persuasività in un linguaggio tecnico.

Anche i costi di tale pubblicità sono diversi. L'opera d'arte può costare più dello spazio, mentre l'acquisto dello spazio produrrà una piccola commissione e il reddito da agenzia potrebbe derivare dalle commissioni di servizio addebitate ai clienti piuttosto che dalle commissioni ricevute dai proprietari dei media.

Ci può essere poca pubblicità, o per essere efficace la spesa sarebbe proibitivamente costosa. Le attività di pubbliche relazioni, pur non essendo considerate pubblicità gratuita, possono essere più efficaci ed economiche, soprattutto quando è necessario educare il mercato e creare conoscenza e comprensione.

Un'altra alternativa è il marketing diretto o la vendita personale, che ha più successo nel marketing industriale perché porta da una parte a una migliore dimostrazione e intonazione dei prodotti, a una migliore comprensione del cliente e alla gestione delle query. Non si tratta di "buttare" la pubblicità ma di evidenziare una forma altrettanto efficace di comunicazione di marketing.

La scelta dei media per la pubblicità industriale dipende da due fattori:

io. La dimensione del mercato di destinazione

ii. I responsabili delle decisioni a cui è rivolta la pubblicità

Una volta che il pubblico di destinazione è stato identificato come la nuova categoria di utenti o brand fedeli o brand switcher o altri brand leali, le dimensioni e i ruoli del pubblico di destinazione verranno applicati all'interno di questi gruppi. In caso di piccoli destinatari, in genere non è richiesta alcuna pubblicità, almeno nei principali media. Le chiamate di vendita personali sono mezzi di comunicazione più efficaci e producono ordini e vendite a un costo molto inferiore. Opuscoli o opuscoli potrebbero essere usati come aiuto alle vendite.

In caso di mercato target di dimensioni moderate, le pubblicazioni commerciali e le direct mail sono opzioni migliori. Nel caso di un vasto pubblico di destinazione, la decisione potrebbe accadere a vari livelli. Per i decisori di livello inferiore le pubblicazioni commerciali sono opzioni migliori. Per i dirigenti di livello superiore, la pubblicità nelle riviste di settore è più efficace. Generalmente la natura dei prodotti in caso di marketing industriale è tecnologicamente più complessa e sofisticata. Quindi la scelta dei media è di fondamentale importanza per raggiungere la persona precisa e persuaderlo in modo efficace.