Selezione del giusto approccio di comunicazione per quanto riguarda la vendita del tuo business

Selezione del giusto approccio di comunicazione per quanto riguarda la vendita del tuo business!

La malintesa comunicazione relativa alla vendita può potenzialmente danneggiare il rapporto con i dipendenti. Ai dipendenti non piacerebbe sapere dagli estranei che la loro azienda è in vendita. D'altra parte, vendere la tua azienda è un problema molto delicato e non ti piacerebbe che altri fattori turbassero l'affare, meno di tutti i tuoi dipendenti.

Mentre vende la sua impresa, uno dei principali dilemmi affrontati dall'imprenditore è che i dipendenti dovrebbero essere informati della vendita imminente.

A seconda delle circostanze, entrambe le risposte a questa domanda sono giuste. Nel caso in cui decidessi di non dire ai dipendenti, prepara una storia di copertura. I dipendenti sentiranno che c'è qualcosa in piedi. Non sarai in grado di spiegare in modo soddisfacente le visite regolari da strani curiosi? Stanno curiosando tra i tuoi negozi, i tuoi account e possono diffondere il panico tra i lavoratori.

Dire ai tuoi dipendenti che i visitatori sono potenziali clienti che vogliono controllare il business non sarà molto credibile. Inoltre, quando alla fine vendi il tuo business, la tua bugia ti verrà scoperta e perderai credibilità tra i tuoi dipendenti.

Una storia di copertura migliore è che stai invitando queste persone a essere i tuoi partner e che stai cercando di espandere le operazioni della tua azienda. Questo sarà ricevuto da una risposta entusiastica. Più tardi, quando riuscirai a vendere l'azienda, puoi sempre dire ai tuoi dipendenti che la società gli è piaciuta così tanto che hanno voluto acquistarla e ti hanno fatto un'offerta irresistibile.

C'è un grosso problema se comunichi ai tuoi dipendenti la tua intenzione di vendere la società e quindi non sei in grado di venderla. I dipendenti reagiranno in modo esagerato a ogni battuta d'arresto minore durante il processo di vendita. Se non riesci a trovare un accordo con i primi compratori e gli impiegati vengono a conoscenza di ciò, può creare un'atmosfera di depressione e paura.

Nel caso in cui decidessi di dire ai tuoi dipendenti della possibile vendita, essi saranno consapevoli del probabile cambiamento e, quando ciò accadrà, non arriveranno a uno sgradevole shock. Un modo per annunciare la tua intenzione di vendere è fare un annuncio generale. Questo può ritorcersi contro se c'è una reazione negativa immediata a ciò che sentono.

Un altro modo per farlo sarebbe chiamare i tuoi manager e parlare loro delle tue intenzioni. Convinci delle ragioni dietro la tua intenzione. Se possibile, di 'loro come stanno andando a guadagnare se c'è un cambio di proprietà. È una buona idea avere un bonus di "vendita" per i dipendenti senior. Quando sanno che stanno guadagnando dalla vendita, faranno in modo di renderlo un buon affare. Coopereranno pienamente con voi e presenteranno il volto giusto dell'azienda quando i potenziali acquirenti verranno a ispezionare l'azienda.

A loro volta possono parlare con altri dipendenti e trasmettere le intenzioni dell'imprenditore. Sarà molto più agevole se gestito in questo modo.

Un buon punto centrale sarà quello di dire ai vostri dipendenti senior e chiedere loro di tenerlo per sé. Ci sono buone probabilità che seguano effettivamente le tue istruzioni e tengano le cose a loro stesse.

Durante i primi giorni dell'accordo, potrebbe non essere troppo difficile mantenere le cose segrete, ma mentre le cose continuano per un po ', diventa sempre più difficile impedire che le informazioni trapelino.

Un'altra domanda pertinente riguarda il momento in cui dovresti informare i tuoi fornitori e clienti. Alcuni di loro potrebbero arrivare a sentire un accordo imminente anche dai propri dipendenti. Nella maggior parte dei casi, non c'è motivo per loro di sapere se si sta pianificando di vendere la società.

Se ci sono alcuni clienti e fornitori che sono molto dipendenti per la loro attività con la vostra azienda, potrebbero voler giocare sul sicuro e spostare almeno una parte della loro attività altrove. Sapere di una vendita imminente direttamente da te non diminuirà le loro preoccupazioni a meno che tu non abbia una grande credibilità con loro e assicuri loro che ti prenderai cura dei loro interessi mentre vinci l'affare.