Note brevi sul marketing industriale (458 parole)

Brevi note sul marketing industriale!

Il mercato dei prodotti industriali è costituito da tutta l'organizzazione che acquista beni e servizi utilizzati nella produzione di altri prodotti o servizi utilizzati che vengono venduti o forniti ad altri. Non solo i prodotti sono più tecnicamente inclinati, esiste una relazione più stretta tra il fornitore del cliente.

Quindi, il marketing gioca un ruolo chiave nel successo di un prodotto industriale. Poiché gli acquirenti di affari sono più sofisticati, le capacità di marketing dei marketers industriali devono essere all'altezza delle aspettative del mercato.

Devono essere a conoscenza dei concetti di segmentazione del mercato relativi ai prodotti industriali, al processo di acquisto e al processo decisionale dell'organizzazione di acquisto. Devono tenere traccia degli obiettivi del cliente, dello sviluppo competitivo, delle responsabilità sociali e degli sviluppi normativi.

Una persona incentrata sul prodotto centrata solo tecnicamente non può avere successo. Molte organizzazioni oggi tendono ad essere tecnicamente inclini o peggio ancora finanziariamente inclini (interessati in gran parte al taglio dei costi) che porta a un'organizzazione che ha prodotti eccellenti ma nessun mercato.

Il dipartimento marketing dell'organizzazione garantisce la soddisfazione del cliente e ritrae l'organizzazione e i suoi prodotti nel mondo. L'educazione del cliente da sola non può funzionare senza il supporto dei progettisti, esperti tecnici. E sostanzialmente il top management solidale "

Oggi il marketing industriale comprende anche l'internet marketing. Esistono siti di marketing online che offrono una piattaforma per acquirenti e venditori. Possiamo trovare motori elettrici, pneumatici in resina di policarbonato e tutta una serie di altri prodotti offerti dai fornitori in vendita.

Questo tipo di siti, si chiamano siti B2B (business to business). Elimina le lunghe procedure di negoziazione e controllo delle società ecc. Prima dell'acquisto del prodotto industriale. Una di queste società è alibaba.com con sede in Cina con un fatturato di oltre $ 11 milioni.

Negli ultimi dieci anni si sono verificati cambiamenti critici nei mercati industriali. Le imprese richiedono qualità dei prodotti più elevata dai loro fornitori, consegne più rapide, un servizio migliore e prezzi più bassi. Le aziende industriali devono accelerare il processo di sviluppo dei prodotti a causa di cicli di vita del prodotto più brevi. Devono anche trovare modi migliori per distribuire e promuovere il loro prodotto a costi inferiori. I concetti di marketing industriale aiuterebbero i professionisti del marketing a raggiungere il loro obiettivo.

Il processo di marketing facilita un processo di scambio tra clienti e società. Ciò che differisce tra i diversi tipi di organizzazione non è la necessità di un processo di scambio, ma la natura di ciò che viene scambiato tra l'organizzazione e i suoi clienti. I clienti non sono altro che i mercati. Le differenze tra i diversi tipi di mercati industriali sono uno dei motivi per cui un numero crescente di organizzazioni si rivolgono al marketing.

Vediamo ora i clienti / mercati esistenti per il prodotto industriale. Dettagliato in fig 1.2 sotto.