Un piano di compensazione del suono (8 requisiti essenziali)
Gli esperti ritengono che di seguito vi siano i requisiti essenziali di un solido piano di compensazione:
1. È semplice:
La semplicità è il principio fondamentale di un solido piano di compensazione delle vendite. I venditori sospettano qualsiasi piano che non capiscono, totalmente e questo indebolisce la loro fiducia e abbassa il loro morale. Questo e 'il motivo per cui il piano di compensazione deve essere semplice da calcolare e facile da capire.
2. È adeguato:
Un piano sonoro genera sufficiente compenso per i venditori per mantenere uno standard di vita decente in linea. I venditori devono essere autorizzati a guadagnare abbastanza per soddisfare i loro obblighi di risparmiare per il futuro.
I fattori come il costo della vita, il tenore di vita minimo, la capacità, l'età, l'istruzione, l'esperienza, ecc., Devono essere presi in considerazione. Un'analisi critica dei piani di compensazione è un buon modo per fissare un compenso adeguato per i dipendenti.
3. È flessibile:
Il piano di compensazione così progettato deve essere in grado di adattarsi alle diverse condizioni di vendita soggette a modifiche.
Il piano dovrebbe essere regolabile per la diversa natura di venditori, territori, prodotti, compensazioni presenti in qualsiasi territorio di vendita e simili. Un piano flessibile è quello che funziona bene sia in tempi buoni che buoni.
4. È giusto ed equo:
Per conquistare il cuore dei venditori, la loro cooperazione vincente e fedeltà duratura, il piano di compensazione dovrebbe essere giusto ed equo per tutti. Discriminazione e trattamento parziale sono gli errori costosi per i quali la direzione delle vendite dovrà pagare pesantemente in termini intangibili.
La forza vendita è piuttosto acuta e sensibile a queste cose di maltrattamenti, discriminazione, disuguaglianza, parzialità e così via. Nessuna persona ugualmente qualificata ed esperta viene pagata in modo diverso.
5. È economico:
Lo scopo di un solido piano di compensazione è aumentare le vendite e i profitti almeno al costo. L'obiettivo, in effetti, è la riduzione del costo unitario, della riduzione delle spese e del margine di profitto più elevato sull'unità e sulle vendite totali.
I guadagni dei venditori devono essere mantenuti in kilt in quanto tale remunerazione è una delle spese. Secondo la visione degli esperti, tale spesa non dovrebbe andare oltre il 5 al 15 per cento del valore totale delle vendite.
6. È facile da amministrare:
La facilità amministrativa implica la riduzione delle complicazioni, il tempo consumato nel reparto contabilità, il lavoro di carta coinvolto. Per fornire questa facilità amministrativa tanto desiderata, i piani di compensazione facili e realistici devono essere ideati e implementati.
I piani complicati dimostrano l'eccellenza matematica, ma hanno problemi di burocrazia e prontezza all'errore.
7. È orientato agli incentivi:
Deve stimolare i dipendenti. I premi monetari e non monetari per gli sforzi extra messi in sono stimoli davvero belli che spingono i venditori a nuovi livelli di prestazioni.
Compensazione aggiuntiva, oltre al normale guadagno, si traduce in un aumento delle vendite e dei profitti. Ciò va a distinguere tra venditori efficienti e inefficienti e migliora le prestazioni complessive ben al di sopra dei normali sforzi messi in atto dalla forza vendite.
8. È opportuno:
Qualsiasi piano di compensazione, per quanto adeguato, attraente, giusto ed equo, è destinato a perdere peso, se il pagamento non viene effettuato entro i tempi previsti.
I venditori lavorano per soldi, ma i soldi devono essere ricevuti in un momento in cui sono stati commessi. Pertanto, i pagamenti possono essere per ogni notte, mensili e i bonus annuali o terminali. Il denaro guadagnato ha valore se viene ricevuto nel momento giusto.
