Le prime 6 strategie per la crescita delle piccole imprese

Alcune delle strategie più utilizzate per la crescita delle piccole imprese sono: 1. Espansione 2. Diversificazione 3. Joint Venture 4. Fusioni e acquisizioni 5. Sub-Contracting e 6. Franchising.

1. Espansione:

L'espansione è una delle forme di crescita interna del business. Significa allargamento o aumento della stessa linea di attività. L'espansione è una crescita naturale delle imprese che si svolgono nel corso del tempo. In caso di espansione, l'azienda cresce autonomamente senza unirsi a qualsiasi altra azienda. Esistono tre forme comuni di espansione aziendale.

Questi sono:

un. Espansione attraverso la penetrazione del mercato:

Significa che l'azienda aumenta le vendite del suo prodotto esistente ingrandendo il mercato esistente. In altre parole, la penetrazione del mercato significa rendere più profonde le strade nel mercato esistente. Vengono lanciati vari schemi per penetrare in un mercato esistente. Lo schema per lo scambio di uno scooter vecchio con uno nuovo introdotto da LML, ad esempio, è una forma di penetrazione del mercato.

b. Espansione attraverso lo sviluppo del mercato:

Implica l'esplorazione di nuovi mercati per il prodotto esistente. Al fine di aumentare la vendita di prodotti esistenti, l'azienda effettua ricerche per nuovi clienti.

c. Espansione attraverso lo sviluppo e / o la modifica del prodotto:

Implica lo sviluppo o la modifica del prodotto esistente per soddisfare i requisiti dei clienti. L'introduzione di bottiglie di plastica per la vendita di olio raffinato oltre a perdere le vendite è un esempio di sviluppo / modifica del prodotto.

vantaggi:

L'espansione offre i seguenti vantaggi:

(i) La crescita attraverso l'espansione è naturale e graduale.

(ii) L'azienda cresce senza apportare importanti cambiamenti nella sua struttura organizzativa.

(iii) L'espansione rende possibile l'utilizzo effettivo delle risorse esistenti di un'impresa.

(iv) La graduale crescita dell'impresa diventa facilmente gestibile dall'impresa.

(v) Risultati di espansione in economie di operazioni su larga scala.

svantaggi:

Tuttavia, contro i vantaggi di cui sopra sono anche gli svantaggi.

Questi sono:

(i) La crescita graduale richiede tempo.

(ii) L'espansione nella stessa linea di prodotto delimita la crescita aziendale rendendo l'impresa incapace di trarre vantaggio da nuove opportunità di business.

(iii) L'uso della tecnologia modem è limitato a causa delle risorse limitate a disposizione dell'impresa. Indebolisce la forza competitiva dell'impresa.

2. Diversificazione:

La diversificazione è la forma più comune di crescita interna del business. Come accennato in precedenza, l'espansione ha i suoi limiti di crescita del business. La diversificazione si è evoluta per superare i limiti della crescita del business attraverso l'espansione. Un'azienda non può crescere oltre un certo punto concentrandosi esclusivamente sul prodotto / mercato esistente.

In altre parole, non è sempre possibile per un'azienda crescere oltre un certo punto attraverso la penetrazione del mercato. Ciò sottolinea la necessità di aggiungere nuovi prodotti / mercati a quello esistente. Un simile approccio alla crescita aggiungendo nuovi prodotti alla linea di prodotti esistente è chiamato "diversificazione".

In termini semplici, la diversificazione può essere definita come un processo di aggiunta di più prodotti / mercati / servizi a quello esistente. Ciò è necessario perché, in base al "concetto di ciclo di vita" del prodotto, ogni prodotto ha un periodo di vita definito. Come gli esseri umani, anche il prodotto muore / scompare dal mercato. Quindi, l'introduzione di nuovi prodotti nella linea di prodotti di base diventa necessaria per mantenere il business.

L'uso della diversificazione come strategia di crescita è stato in continuo aumento sia nel settore privato che in quello pubblico. Nei settori privati, Kelvinator India Limited, che in origine era un produttore di frigoriferi, ha diversificato la sua linea di prodotti nei ciclomotori.

Allo stesso modo, Larsen e Toubro (L & T), una società di ingegneria, diversificata in cemento. La diversificazione di LIC in fondi comuni di investimento e il merchant banking di SBI sono esempi di diversificazione adottati dal settore pubblico in India.

Vantaggio:

La diversificazione offre i seguenti vantaggi:

(i) La diversificazione aiuta un'impresa a fare un uso più efficace delle sue risorse.

(ii) La diversificazione aiuta anche a minimizzare i rischi coinvolti nel business.

(iii) La diversificazione si aggiunge alla forza competitiva dell'azienda.

(iv) La diversificazione consente inoltre a un'impresa di fluttuare le fluttuazioni aziendali e, quindi, assicura il regolare svolgimento dell'attività.

svantaggi:

Tutto non va bene con la diversificazione. Soffre anche di alcuni svantaggi.

(i) La diversificazione implica una riorganizzazione aziendale che richiede risorse aggiuntive. Pertanto, la diversificazione diventa una proposta costosa.

(ii) Diventa difficile, non impossibile, gestire e coordinare efficacemente le diverse attività.

Tipi di diversificazione:

Non esiste un tipo uniforme di diversificazione adottato da tutte le imprese. Varia da azienda ad impresa.

Di solito, la diversificazione è di quattro tipi:

un. Diversificazione orizzontale

b. Diversificazione verticale

c. Diversificazione concentrica e

d. Diversificazione del conglomerato

Una breve descrizione di questi segue:

un. Diversificazione orizzontale:

In questo tipo di diversificazione, lo stesso tipo di prodotto o mercato è stato aggiunto a quelli esistenti. L'aggiunta di frigoriferi ai prodotti originali di casseforti e serrature in acciaio di Godrej è un esempio di diversificazione orizzontale.

b. Diversificazione verticale:

In questo tipo di diversificazione, prodotti o servizi complementari vengono aggiunti al prodotto o alla linea di servizio esistente dell'azienda. I nuovi prodotti o servizi servono come input o come cliente per il prodotto dell'azienda. Un produttore di TV può iniziare a produrre tubi per foto da esso necessari.

Allo stesso modo, uno zuccherificio può sviluppare una fattoria di canna da zucchero per fornire materie prime o input per esso. La creazione di negozi al dettaglio da parte di aziende come Delhi Cloth Mills per vendere i suoi tessuti è anche un tipo verticale di diversificazione.

c. Diversificazione concentrica:

In caso di tipo concentrico di diversificazione, un'impresa entra nel business relativo a quello attuale in termini di tecnologia, marketing o entrambi. Nestlé, in origine, un produttore di alimenti per l'infanzia è entrato in prodotti correlati come "Tomato Ketchup" e "Maggi Noodles". Allo stesso modo, una compagnia di tè come Lipton può diversificare nel caffè.

d. Diversificazione del conglomerato:

Questo tipo di diversificazione è solo contrario alla diversificazione concentrica. In questo tipo di strategia di crescita, un'impresa si diversifica nel business che non è legato alla sua attività esistente né in termini di tecnologia né di marketing. JVG svolge attività commerciale in giornali e detersivo per torte e in polvere, Godrej produce casseforti in acciaio e crema da barba sono esempi di diversificazione conglomerata.

3. Joint venture:

La joint venture è un tipo di strategia di crescita esterna adottata dalle imprese commerciali. Un'impresa comune potrebbe essere considerata come un'entità risultante da un accordo contrattuale a lungo termine tra due o più parti, per intraprendere attività economiche reciprocamente vantaggiose, esercitare il controllo congiunto e contribuire all'equità e condividere gli utili o le perdite della società.

La Reserve Bank of India (RBI) ha definito la joint venture in senso tecnico come: "un'azienda straniera costituita, registrata o incorporata in conformità con le leggi e le normative del paese ospitante in cui la parte indiana effettua un investimento diretto, sia esso l'investimento equivale a una quota di maggioranza o minoranza. "

In termini semplici, la joint venture è una partnership limitata o temporanea tra due o più imprese che si impegnano congiuntamente a completare una specifica impresa. Le parti che entrano in accordo sono chiamate co-ventures e questo accordo di joint venture si concluderà con il completamento del lavoro per il quale è stato costituito.

Le co-ventures partecipano all'uguaglianza e alle operazioni dell'impresa / impresa. Gli utili o le perdite sono condivisi tra le co-venture nel loro rapporto concordato e in assenza di tale accordo; i profitti o le perdite sono condivisi in parti uguali dalle parti. In generale, la joint venture è costituita allo scopo di consegnare le merci da un luogo a un altro, stipulare contratti per lavori di costruzione, sottoscrizione di azioni o obbligazioni di società per azioni, ecc.

Condizioni per Joint Venture:

La joint venture può essere utile per ottenere o accedere a nuove attività in determinate condizioni, ma non limitarsi a quanto segue:

(i) Quando un'attività è antieconomica per un'organizzazione da sola.

(ii) Quando il rischio di business deve essere condiviso e, quindi, ridotto per l'impresa partecipante.

(iii) Quando è possibile riunire la competenza distintiva di due o più organizzazioni.

(iv) Quando la costituzione di un'organizzazione richiede superamento di ostacoli come quote di importazione, tariffe, interessi nazionalisti-politici e blocchi culturali.

Dalle suddette condizioni si evince che le joint venture rappresentano una strategia efficace di crescita del business quando i costi di sviluppo devono essere condivisi, il rischio di business distribuito e le diverse competenze combinate per fare un uso efficace delle risorse disponibili e creare sinergie per i risultati.

Sulla base delle esperienze passate nel campo delle joint venture, sono stati identificati i seguenti cinque fattori scatenanti per rendere le joint venture efficaci e di successo:

io. Tecnologia:

Il partner straniero coinvolto nella joint venture può portare con sé tecnologia di alto livello, da un lato, e il contraente indiano fornisce una buona conoscenza del mercato (locale), dall'altro. Le recenti joint venture che si sono svolte nel settore delle telecomunicazioni e delle automobili sono esempi del genere.

ii. Geografia:

Quando l'India deve competere nel mercato più ampio e globale e un attore straniero è già in una presenza molto dominante nel mercato globale, questo diventa un buon incentivo per l'adesione a una joint venture. Uno di questi esempi è rappresentato da attori assicurativi come Prudential e Standard Life che hanno una presenza globale. Pertanto, diventa una buona opportunità per il partner indiano di unirsi a tale partner globale nella joint venture.

iii. Regolamento:

La regolamentazione diventa un fattore scatenante soprattutto quando un settore che era fortemente ristretto e un settore chiuso per un partner straniero per un lungo periodo è ora aperto. Anche in questo caso, il settore assicurativo in India è uno di questi esempi che è stato recentemente aperto per i giocatori stranieri. A causa di questo cambiamento normativo, i partner indiani come Bajaj e Indian Credit and Investment Corporation dell'India (ICICI) si sono uniti a operatori stranieri in joint venture nel settore assicurativo.

iv. Condivisione di rischio e capitale:

Ciò include settori ad alta intensità di capitale come l'ingegneria pesante che richiede competenze tecnologiche altamente sofisticate. In tali casi, entrambi i partner coinvolti nella joint venture condividono rischi e capitale in modo equo per gestire efficacemente l'impresa.

v. Scambio intellettuale:

Gli affari legali potrebbero essere tali settori in cui entrambi i partner ottengono un vantaggio intellettuale a prescindere dalla legge sull'ingresso di studi legali stranieri in un paese.

Tipi di joint venture:

L'esperienza suggerisce che la joint venture è particolarmente utile per entrare nei mercati internazionali. Come tale, un'organizzazione indiana può entrare in un mercato estero in una joint venture con un'organizzazione straniera. Allo stesso modo, una società straniera può anche entrare in una joint venture con un'organizzazione indiana.

Dal punto di vista delle organizzazioni indiane, è possibile formare i seguenti cinque tipi di joint venture:

un. Tra due organizzazioni indiane in un settore:

Esempio è una joint venture tra National Thermal Power Corporation Ltd. (NTPC) e le ferrovie indiane per la creazione di un Rs. 5.352 crore centrale termica a Nabinagar in Bihar per soddisfare i requisiti della rete ferroviaria in tutto il paese.

b. Tra due organizzazioni indiane in diversi settori:

Esempio è una joint venture tra Action Aid India (AAI) e Tata Institute of Social Sciences (TISS) per offrire corsi di laurea per le comunità rurali in India.

c. Tra un'organizzazione indiana e un'organizzazione straniera in India:

Esempio è joint venture con 50:50 tra DLF Ltd. e Nakheel, un grande sviluppatore di proprietà degli Emirati Arabi Uniti (EAU) per lo sviluppo di due comuni integrati in India.

d. Tra un'organizzazione indiana e un'organizzazione straniera in un terzo paese straniero:

Esempio è una joint venture tra Kirloskar Brothers Ltd. e SPP Pumps Ltd., Regno Unito (Regno Unito) per la ristorazione nel mercato dell'Unione Europea (UE).

e. Tra un'organizzazione indiana e un'organizzazione straniera in un paese terzo:

Esempio è una joint venture tra Apollo Tyres of India e Continental AG della Germania per la creazione di una joint venture per la produzione di pneumatici in Malesia.

vantaggi:

I principali vantaggi offerti dalla joint venture sono i seguenti:

(i) La joint venture riduce il rischio coinvolto nelle attività.

(ii) Aiuta ad aumentare la forza competitiva del business.

(iii) Rende possibile l'uso di tecnologie avanzate e know-how non disponibili all'interno di un'azienda.

(iv) L'impresa comune offre i benefici di un'economia di scala riducendo i costi di produzione e di commercializzazione, da un lato, e aumentando i volumi di vendita, dall'altro.

svantaggi:

Le joint venture soffrono anche dei seguenti svantaggi:

(i) In caso di mancanza di una corretta comprensione tra le co-venture, il funzionamento dell'attività è influenzato negativamente.

(ii) Le eccessive restrizioni legali agli investimenti stranieri limitano il contatto con le imprese straniere.

(iii) A volte, una maggiore partecipazione azionaria di una o più co-venture crea conflitti tra di loro.

Motivi per il fallimento delle joint venture:

La storia delle joint venture rivela che esiste un'alta probabilità che le joint venture non operino a vantaggio dell'India. Pertanto, è suggestivo che le organizzazioni indiane debbano stare in guardia per salvarsi dagli svantaggi degli accordi di joint venture.

Gli studi di ricerca riportano che i seguenti motivi più spesso portano le joint venture a fallire:

io. Cambio di strategia:

L'India potrebbe cessare di essere interesse di un'organizzazione straniera per l'alleanza commerciale. Ad esempio, questo è già accaduto con alcune organizzazioni straniere come Bell Canada, dove l'Asia era considerata un mercato senza importanza strategica.

ii. Modifiche normative:

Questo è a causa delle leggi commerciali in pratica nei paesi. Ad esempio, se il limite degli investimenti esteri diretti (IED) è mantenuto a un livello basso e non è stato aumentato. Per citare, il limite degli investimenti diretti esteri fissato per il tempo al 26% ha reso i partner stranieri esitanti a formare alleanze nel settore assicurativo indiano.

iii. Successo della joint venture:

Le prove sono disponibili per credere che se la joint venture sta andando bene, uno dei partner dell'alleanza richiede di aumentare la sua quota / partecipazione nella joint venture. Se non concordato con l'altro partner, l'accordo di joint venture si scioglie.

iv. Mancanza di trasparenza:

Nel caso in cui uno dei partner nasconda alcuni fatti o fornisca fatti falsi, causa scontri e conflitti tra le parti. Se il conflitto non viene risolto, può portare alla rottura dell'alleanza commerciale. Ad esempio, lo smembramento della joint venture Hutchison-Essar è uno di quelli in cui la mancanza di trasparenza è stata una delle ragioni principali.

4.Mergers and Acquisitions (M & A)

La fusione e l'acquisizione sono ancora altre forme di strategia di crescita esterna. Fusione significa una combinazione di due o più imprese esistenti in una. Per l'impresa che ne acquisisce un'altra, si chiama 'acquisizione'. Per l'impresa che viene acquisita, si chiama 'fusione'. Quindi, la fusione e l'acquisizione sono le due facce della stessa medaglia.

Se entrambe le organizzazioni dissolvono la propria identità per creare una nuova organizzazione, si parla di consolidamento. Gli altri termini usati per M & A sono l'assorbimento, la fusione e l'integrazione. Le operazioni di M & A sono più comunemente conosciute come acquisizioni. Per oltre tre decenni dopo l'indipendenza, la normale via di crescita era attraverso la concessione di licenze e la creazione di nuovi progetti.

Ma la post-liberalizzazione, dal 1991, ha visto un crescente ricorso a strategie di acquisizione come mezzo o rapida crescita. L'acquisizione da parte di Mahindra & Mahindra di una società tedesca Schoneweiss, l'acquisizione di Corus da parte di Tata e l'acquisizione da parte di PricewaterhouseCoopers della società di tassazione di Mumbai, RSM Ambit, sono esempi illustrativi di fusioni e acquisizioni.

Ragioni per fusioni e acquisizioni:

Perché una fusione abbia luogo, devono agire due imprese o organizzazioni. Uno è l'impresa acquirente e l'altro è il venditore. Entrambe queste imprese hanno una serie di motivi sulla base della quale si fondono.

Di seguito sono riportati quelli illustrativi:

Motivi per l'acquirente di unire:

(i) Aumentare il valore delle azioni dell'impresa.

(ii) Aumentare il tasso di crescita e fare un buon investimento.

(iii) Migliorare la stabilità dei suoi guadagni e vendite.

(iv) Per bilanciare, competere o diversificare la sua linea di prodotti.

(v) Ridurre la concorrenza.

(vi) Acquisire rapidamente una risorsa necessaria.

(vii) Avere diritto a concessioni e benefici fiscali.

(viii) Per sfruttare la sinergia.

Motivi per cui il venditore deve unirsi:

(i) Aumentare il valore delle azioni e degli investimenti del proprietario.

(ii) Per aumentare il tasso di crescita.

(iii) Acquisire risorse per stabilizzare le risorse.

(iv) Per beneficiare della legislazione fiscale.

(v) Affrontare il problema della successione del top management.

Tipi di fusioni e acquisizioni:

Le fusioni e le acquisizioni possono essere classificate nei seguenti tipi:

un. M & A orizzontale:

Le M & A orizzontali avvengono quando vi è una combinazione di due o più organizzazioni nella stessa attività o organizzazioni impegnate in determinati aspetti dei processi di produzione o di marketing. Una società di calzature che si combina con un'altra azienda di calzature è uno di questi esempi di M & A orizzontali.

b. M & A verticale:

In M & A verticali, due o più organizzazioni, non necessariamente nella stessa attività, si uniscono per creare complementarità sia in termini di offerta di materiali (ad esempio materiale) o di marketing di beni e servizi (ad esempio, output). Ad esempio, l'azienda farmaceutica si combina con il negozio medico al dettaglio.

c. M & A concentrico:

Questo si riferisce a due o più organizzazioni collegate tra loro in termini di funzioni del cliente o di tecnologie alternative combinate tra loro. Ad esempio, un'azienda di calzature si combina con un'azienda calzetteria che produce calze.

d. Conglomerato M & A:

Questo è esattamente l'opposto di M & A concentrici. In questo caso, due o più organizzazioni non correlate tra loro in termini di funzioni del cliente o tecnologie alternative. La combinazione tra un'azienda farmaceutica e un'azienda calzaturiera è uno di questi esempi.

Vantaggio:

Le fusioni e le acquisizioni offrono i seguenti vantaggi:

(i) Fornire benefici di economie di scala in termini di produzione e vendite.

(ii) Facilitare un uso migliore delle risorse.

(iii) Consentire alle imprese malate di fondersi su quelle sane.

(iv) Promuovere la diversificazione in linea di prodotti per trarre vantaggio dalle opportunità disponibili nel business specifico.

svantaggi:

Fusioni e acquisizioni non sono benedizioni non mescolate.

Anche questi presentano i seguenti inconvenienti:

(i) Le operazioni su larga scala spesso rendono inefficace il coordinamento e il controllo. Ciò influisce negativamente sulla performance aziendale nel suo complesso.

(ii) A volte fusioni e acquisizioni portano al monopolio nel business specifico. Il monopolio non è il benvenuto nell'interesse della società.

Questioni importanti coinvolte in fusioni e acquisizioni

Fusioni e acquisizioni sono altrettanto importanti non sono così semplici. Fusioni significative e acquisizioni coinvolgono competenze in settori speciali come contabilità, finanza e questioni legali e trattative.

Di seguito sono elencate alcune importanti questioni strategiche, finanziarie, gestionali e legali relative alle fusioni e acquisizioni:

un. Questioni strategiche:

Questi problemi riguardano la comunanza di interessi strategici tra le imprese acquirente e venditore. L'obiettivo principale di M & A è creare effetti sinergici per le imprese. Pertanto, i vantaggi strategici e le competenze distintive dovute alle fusioni e acquisizioni per le imprese partecipanti alla fusione devono essere debitamente esaminati e analizzati.

È anche importante notare che ci deve essere una stretta corrispondenza tra gli obiettivi delle aziende coinvolte in M ​​& A. Ad esempio, una fusione dovrebbe idealmente portare alla generazione di punti di forza sufficienti che aiuterebbero l'impresa durante la durata successiva alla fusione a raggiungere i suoi obiettivi in ​​modo efficace e migliore.

b. Problemi finanziari:

Ci sono tre principali questioni finanziarie coinvolte in M ​​& A.

Questi sono:

(i) Valutazione dell'attività e delle azioni dell'impresa target;

(ii) Fonti di finanziamento per le fusioni; e

(iii) Le questioni fiscali dopo M & A.

La valutazione dell'attività dell'impresa target è un processo dettagliato e completo che dovrebbe tenere conto di una serie di fattori, tra cui le attività materiali e immateriali, il profilo dell'industria dell'impresa e le sue prospettive e i guadagni e le prospettive future dell'impresa bersaglio. .

Allo stesso modo, la valutazione delle azioni di un'unione e una fusione è un processo altrettanto complicato che coinvolge questioni come il prezzo di borsa delle azioni dell'impresa target, i dividendi pagati, le prospettive di crescita dell'impresa, il valore delle sue attività, la qualità e l'integrità dei migliori gestione, condizioni competitive, costi opportunità in termini di investimenti e sentimenti di mercato.

La seconda questione finanziaria riguarda le fonti di finanziamento necessarie per le imprese coinvolte in operazioni di fusione e acquisizione. Diverse fonti di fondi disponibili vanno dai fondi propri delle società acquirenti o fondi presi in prestito, raccolti attraverso l'emissione di obbligazioni, obbligazioni, depositi, prestiti commerciali esteri, ricevute di deposito globali, prestiti da istituzioni finanziarie centrali o statali o finanziamenti di riabilitazione aziende.

La terza questione riguarda le questioni fiscali che sono trattate dalle disposizioni pertinenti della legge sull'imposta sul reddito del 1961 e che sono legate a vari aspetti tecnici come il riporto o la compensazione delle perdite e il deprezzamento non ammortizzato, le plusvalenze, tasse e ammortamento delle spese.

c .. Problemi manageriali:

Questi problemi riguardano gli ennesimi problemi di gestione delle imprese dopo l'M & A. È importante notare che anche la percezione di come si svolgerà la gestione dopo le M & A influisce sul processo in questione. La solita esperienza è che il post M & A è caratterizzato da cambiamenti nello staff, in particolare dirigenti e top manager.

Se vi è la certezza che la fusione porterà a uno status quo, o che verrà adottata la "gestione professionale", il processo di fusione e acquisizione potrebbe avvenire senza intoppi. Al contrario, se l'M & A è percepito come una minaccia, si traduce in resistenza e opposizione da parte dei vari gruppi.

Ciò accade perché il periodo successivo alla fusione pone l'incertezza ai responsabili delle organizzazioni che si fondono. Il motivo è che si sentono insicuri riguardo al loro lavoro, allo status all'interno dell'organizzazione e ai loro guadagni e prospettive promozionali.

La conseguenza di sentirsi minacciati dai cambiamenti imminenti dovuti a M & A, i manager esistenti si oppongono al cambiamento che, a sua volta, porta a un basso livello di morale e produttività e spesso sfocia in un esodo di massa dei manager dall'organizzazione.

d. Questioni legali:

Questi problemi riguardano le disposizioni di legge ai fini delle fusioni e acquisizioni. In India, le disposizioni relative a M & A e altri schemi sono contenute nel Capitolo V del Companies Act, 1956 e, in particolare, nelle sezioni da 391 a 395 del Companies Act, 1956 e nelle regole da 67 a 87 delle Companies (Court) Rules, 1959.

L'implementazione delle strategie di M & A richiede una comprensione approfondita delle disposizioni pertinenti. È interessante menzionare che il termine "fusione" non è utilizzato nel Companies Act; solo il termine "amalgamazione" è usato nella sezione 394 della legge. L'unica sezione che tratta del trasferimento di azioni (o di offerte pubbliche di acquisto) è la sezione 385.

Oltre al Companies Act e al MRTP Act, l'articolo 72 A (I) dell'Input Tax Act del 1961 è anche rilevante ai fini fiscali delle società amalgamate e prevede il riporto delle perdite accumulate e il deprezzamento non ammortizzato della società incorporante, ovvero le fusioni e acquisizioni .

Come si svolgono le fusioni e le acquisizioni?

M & A può avvenire in vari modi. Non esiste una procedura specifica e standard disponibile per le operazioni di fusione e acquisizione. Tuttavia, sulla base delle esperienze relative alle fusioni e acquisizioni, si è reso conto che seguire determinate linee guida può essere utile per le M & A che devono essere sistematicamente eseguite.

I passaggi principali includono ma non sono limitati a quanto segue:

un. Spiega l'obiettivo

b. Indicare come raggiungere l'obiettivo

c. Valutare la qualità manageriale

d. Verifica la compatibilità degli stili di business

e. Anticipare e risolvere i problemi in anticipo

f. Trattare le persone con dignità e preoccupazione

5.Sub terzi:

Cos'è il sistema di subappalto?

Il sistema di subappalto è una relazione commerciale reciprocamente vantaggiosa tra le due società. Questo è noto come Ancilliarization in India e più in generale come "subappalto".

Il subappalto può essere definito come segue:

Esiste una relazione di subappalto quando una società (chiamata appaltatore) effettua un ordine con un'altra società (detta subcontratto) per la produzione di parti, componenti, sottoinsiemi o assiemi da incorporare in un prodotto venduto dal contraente . Tali ordini possono includere la trasformazione del trattamento o la finitura di materiale o parte da parte del subappaltatore su richiesta del contraente.

In pratica, anche le grandi industrie non producono tutti i beni da soli; invece fanno affidamento su piccole imprese chiamate subappaltatori per una grande quantità di produzione. Quando il lavoro assegnato alle piccole imprese coinvolge lavori di produzione, è chiamato "subappalto industriale". Negli altri casi, è noto come "Subappalto commerciale". Non è insolito che i subappaltatori lavorino per più di un appaltatore.

Background storico di subappalto:

Prima di discutere il ruolo del sistema di subappalto nello sviluppo di piccole imprese, sembra pertinente tracciare prima l'evoluzione del sistema di subappalto nel mondo industriale. Il Giappone è considerato il luogo di nascita del moderno sistema di subappalto. In Giappone, quando la domanda militare per l'industria dei macchinari è cresciuta enormemente durante gli anni '30, la grande azienda non riuscì a soddisfare gli ordini mai enormi.

Per esempio, nel 1938, la Mitsubishi Heavy Industry non riuscì a soddisfare ordini equivalenti a quelli della sua capacità produttiva di due anni. L'aumento della capacità produttiva delle industrie dei macchinari pesanti ha avuto un'importanza cruciale nelle economie giapponesi.

In base alle necessità dell'ora, le piccole imprese e le industrie casette hanno spostato la produzione per supportare le grandi aziende di macchinari per soddisfare i loro ordini. In considerazione delle scarse conoscenze tecnologiche delle piccole imprese, è stata introdotta una nuova relazione denominata Sistema di subappalto per realizzare relazioni commerciali a lungo termine e dirette tra piccole e grandi industrie, anziché relazioni fluttuanti e a breve termine mediate dai broker.

Oggi, la chiave per tante piccole imprese in Giappone si trova solo in questo sistema di subappalto. In realtà, il subappalto è diventato fondamentale per il carattere delle industrie giapponesi. Il 56 percento delle piccole imprese manifatturiere (con meno di 300 dipendenti) stanno producendo in regime di subappalto. In India, il subappalto è emerso in nome dell'antilicida o delle "unità ausiliarie".

Abbiamo solo menzionato il background storico del sistema di subappalto nell'economia industriale del Giappone. Il vero ruolo del subappalto può forse essere chiaramente visto giustapponendo i suoi vantaggi e svantaggi alle piccole imprese.

A questo ci rivolgiamo nei seguenti paragrafi:

vantaggi:

Il sistema di subappalto ha i seguenti vantaggi.

(i) Aumenta la produzione nel modo più veloce senza fare molti sforzi,

(ii) Il contraente può produrre prodotti senza investire in impianti e macchinari.

(iii) Il subappalto è particolarmente adatto alla produzione temporanea di merci.

(iv) Consente al contraente di avvalersi delle capacità tecniche e gestionali dei subappaltatori.

(v) Nonostante conduca alla dipendenza, il subappalto garantisce l'esistenza di Subappaltatori fornendo loro affari.

(vi) Ultimo ma non meno importante; il subappalto rende le imprese principali più flessibili nella loro produzione.

svantaggi:

Tuttavia, anche il subappalto presenta alcuni svantaggi.

Questi sono:

(i) Non garantisce la regolare e ininterrotta fornitura di beni alle imprese centrali, ossia gli appaltatori che influenzano negativamente il funzionamento delle imprese centrali.

(ii) Le merci prodotte in regime di subappalto sono spesso qualitativamente inferiori.

(iii) Il subappalto delimita anche l'espansione e la diversificazione delle imprese core.

(iv) Un ritardo nei pagamenti, una caratteristica comune, dal contraente ai subappaltatori mette in pericolo la stessa sopravvivenza di quest'ultimo.

Subappalto o Ancillarisation in India

In India, il subappalto sotto forma di ancillarizzazione ha ricevuto sostegno governativo sin dagli anni sessanta. Un'unità ausiliaria è un'unità che vende non meno del 50% dei suoi manufatti in una o più unità industriali, presumibilmente di grandi dimensioni. Il governo ha ripetutamente consigliato alle imprese del settore pubblico di garantire che un gran numero di articoli siano allevati per la produzione da unità di piccole dimensioni.

Al fine di incoraggiare il sistema di subappalto, un importante sviluppo in questo settore è stato l'istituzione di scambi di subappalto presso gli Small Service Service Institutes (SISI) in tutto il paese. Questi scambi mantengono informazioni aggiornate sulle capacità non utilizzate delle piccole imprese e corrispondono a queste esigenze con le industrie di grandi dimensioni.

Pertanto, questi scambi garantiscono ordini per le piccole imprese dalle grandi unità. In Cina, lo sviluppo ancillare è descritto come la "Danza del drago" - la testa del drago che simboleggia l'unità genitore e la coda che rappresenta le unità ausiliarie.

In India, il subappalto commerciale e l'interdipendenza tra comunità localizzate di piccole imprese si trovano in giro per industrie specializzate. Le industrie di lucidatura dei diamanti e degli indumenti sono esempi del genere. In entrambe queste industrie, la produzione viene effettuata in piccole imprese o in sistemi di messa in scena a domicilio, ma le funzioni cruciali come la fornitura di materie prime e la vendita dei prodotti vengono eseguite dalle grandi unità.

Ci sono anche un gran numero di cluster di piccole imprese impegnate in industrie specializzate - indumenti di lana, biciclette e parti, macchine per cucire e parti a Ludhiana, articoli sportivi a Jallandhar, serrature ad Aligarh, articoli di pelletteria ad Agra e Kanpur, calzetteria di cotone a Delhi e Calcutta.

Pertanto, il sistema di subappalto consente di sfruttare la flessibilità della produzione. Allo stesso tempo, nonostante conduca alla dipendenza, garantisce anche l'esistenza di piccole imprese. Nel recente passato, il subappalto industriale nascosto è aumentato notevolmente anche in India. L'aumento pronunciato della quota di occupazione ma non la quota di reddito del settore non organizzato è un indicatore di tale fenomeno.

Il nuovo documento politico per le piccole imprese intitolato "Misure politiche per il rafforzamento delle piccole e piccole imprese cittadine 199V menziona in particolare i subappalti industriali e contiene misure speciali per promuoverlo attraverso la partecipazione al capitale di altre unità, presumibilmente di grandi dimensioni, in piccole - imprese di scala non superiore al 24% della partecipazione.

Questa misura dovrebbe rafforzare l'ancillarizzazione. Tuttavia, la politica di prenotazione dei prodotti e il supporto continuo alle piccole imprese continuerebbero a limitare il processo di ancillarizzazione nel paese. Sì, la misura in cui il regime di riforme in India sta cercando di creare un ambiente competitivo è di buon auspicio per rafforzare il sistema di subappalto nei prossimi tempi in India.

6.Franchising:

In un certo senso, il franchising è molto simile alla ramificazione. Il franchising è un sistema per la distribuzione selettiva di beni o servizi attraverso punti vendita di proprietà del rivenditore o del rivenditore. Fondamentalmente un franchising è una licenza di brevetto o marchio, che autorizza il titolare a commercializzare determinati prodotti o servizi con un marchio o un marchio in base a termini e condizioni predeterminati.

David D. Settz ha definito il franchising come una "forma di titolarità aziendale creata per contratto in base al quale una società concede all'acquirente il diritto di impegnarsi a vendere o distribuire i suoi prodotti o servizi in un formato commerciale prescritto in cambio di royalties o di profitti. L'acquirente è chiamato "Franchisee", la società che vende i diritti sul suo concetto di business si chiama "Franchiser".

Pertanto, il franchising può essere semplicemente definito come una forma di accordo contrattuale in cui un rivenditore (franchisee) stipula un accordo con un produttore (franchisor) per vendere i beni oi servizi del produttore per una commissione o commissione specifica.

Differenza tra franchising, distribuzione e agenzia:

Nel linguaggio comune, franchising, distribuzione e agenzia significano la stessa cosa e sono spesso utilizzati in modo approssimativo. Tuttavia, significano cose diverse.

I due termini - distribuzione e agenzia - hanno le forme più tradizionali di distribuzione di beni o servizi. Sotto questi, il principale non è autorizzato a esercitare il controllo reale sul distributore o sull'agente.

Qui, il franchising differisce dalla distribuzione e dall'agenzia nel senso che consente al franchisor di esercitare un più alto grado di controllo sul franchisee. In effetti, il franchisor ha il diritto di dire in tutte le questioni importanti come il branding, la metodologia e le fusioni.

Tipi di franchising:

Accordi di franchising ampiamente classificati in tre tipi:

1. Franchising del prodotto

2. Franchising di produzione

3. Franchising in formato business

Una breve descrizione di questi segue:

1. Franchising del prodotto:

Questo è il primo tipo di franchising. In base a questo, i concessionari hanno il diritto di distribuire i beni per un produttore. Per questo diritto, il rivenditore paga una commissione per il diritto di vendere i prodotti del produttore del marchio. Il franchising di prodotto è stato utilizzato, forse per la prima volta, dalla Singer Corporation nel corso del 1800 per distribuire le sue macchine da cucire. Questa pratica successivamente divenne popolare anche nel settore petrolifero e automobilistico.

2. Franchising di produzione:

In base a questo accordo, il franchisor (produttore) conferisce al commerciante (imbottigliatore) il diritto esclusivo di produrre e distribuire il prodotto in una determinata area. Questo tipo di franchising è comunemente usato nell'industria delle bevande analcoliche. Coca-Cola e Pepsi sono gli esempi popolari di questo tipo di franchising.

3. Franchising in formato aziendale:

Questo è il tipo più recente di franchising ed è attualmente il più popolare. Questo è il tipo che la maggior parte delle persone oggi intende quando usano il termine franchising. Negli Stati Uniti, questo modulo rappresenta quasi tre quarti di tutti i punti vendita in franchising.

Il franchising in formato business è un accordo in base al quale il franchisor offre una vasta gamma di servizi all'affiliato, tra cui marketing, pubblicità, pianificazione strategica, formazione, produzione di manuali operativi e standard e guida al controllo della qualità.

L'International Franchise Association (IFA) of America ha definito il franchising di formato business come segue:

"Un'operazione di franchising è una relazione contrattuale tra il franchisor e il franchisee in cui il franchisor offre o è obbligata a mantenere un costante interesse nel business del franchisee in aree come il know-how e la formazione; in cui l'affiliato opera sotto un nome commerciale comune, formato e / o procedura di proprietà o controllata dal franchisor, e in cui il franchisee ha o farà un investimento di capitale sostanziale nella sua attività dalle proprie risorse ".

vantaggi:

L'accordo di franchising è simbiotico per il franchisor e il franchisee.

Di seguito sono riportati, ad esempio, i distinti vantaggi che il franchising offre all'affiliato:

(i) Il franchising rende più facile il compito di iniziare perché l'affiliato ottiene un formato di business già testato sul mercato e fondato per funzionare. Quindi, l'acquisto di un franchisee è molto più sicuro rispetto al tentativo di avviare un'impresa.

(ii) Riduce le possibilità di fallimento. Qui, è significativo menzionare che meno del 10 percento di tutto il franchising fallisce. In drammatico contrasto con questo è il fatto che due su cinque imprenditori che iniziano da soli cadono entro tre anni, e otto su dieci falliscono entro dieci anni.

(iii) Un franchisee ben consolidato porta con sé l'importantissimo vantaggio del riconoscimento. Molte nuove aziende sperimentano mesi o mesi magri dopo l'avvio. Ovviamente, più lungo è il periodo che l'azienda deve sperimentare, maggiori sono le probabilità di fallimento. Con il franchise ben collaudato, questo periodo di sofferenza può ridursi a sole settimane o forse solo giorni.

(iv) Il franchising può aumentare anche il potere d'acquisto del franchisee. Perché, far parte di un'organizzazione di grandi dimensioni e troppo riconosciuta significa pagare di meno per varietà di cose come attrezzature per le forniture, servizi di inventario, assicurazioni e così via. Può anche significare ottenere un servizio migliore dai fornitori a causa dell'importanza dell'organizzazione (franchisor) di voi parte (franchisee).

(v) Si ottiene il beneficio della ricerca e dello sviluppo del franchisor nel migliorare il prodotto.

(vi) Il franchisee ha i diritti protetti o privilegiati di franchising all'interno di una data area.

(vii) Sono migliorate anche le prospettive di ottenere finanziamenti dalla banca. (viii) Il supporto di un nome commerciale conosciuto (franchisor) diventa piuttosto utile durante la negoziazione di buoni siti con agenti immobiliari o proprietari di edifici.

svantaggi:

Il franchising non è una benedizione non mescolata. Ci sono alcuni svantaggi associati ad un accordo di franchising.

I principali sono elencati come segue:

(i) A differenza degli imprenditori che iniziano la propria attività, i franchisee non trovano spazio né spazio per godersi la propria creatività. Devono lavorare secondo il formato indicato. Un classico esempio di regressione in franchising si può trovare nell'organizzazione del ristorante McDonald's.

A un franchising di McDonald's è attribuita pochissima libertà operativa; infatti, il manuale delle operazioni si occupa di dettagli minori come quando far bollire i cuscinetti sull'affettatrice di patate. Lo scopo di queste restrizioni non è di frustrare il franchisee, ma di garantire che ogni punto vendita sia gestito in modo uniforme e corretto.

(ii) Un numero di restrizioni sono imposte anche ai franchisee. Le restrizioni possono riguardare rimanere limitate alla linea di prodotto o solo a una particolare posizione geografica.

(iii) Gli affiliati di solito non hanno il diritto di vendere la loro attività al miglior offerente o di lasciarlo a un membro della loro famiglia senza l'approvazione del franchisor.

(iv) Sebbene il franchisee possa accumulare benevolenza per la propria attività con i propri sforzi, la buona volontà rimane comunque di proprietà del franchisor.

(v) Il franchisee può diventare soggetto a fallire con il fallimento del franchisor.

(vi) Un altro svantaggio di fronte ai franchisee è che i franchisor generalmente si riservano la possibilità di riacquistare un punto vendita al momento della risoluzione del contratto. Molti affiliati diventano vulnerabili a questa opzione. In quanto tali, operano sotto la costante paura di non rinnovare l'accordo di franchising.

Quindi, questi svantaggi significano che il franchising non è più un modo desiderabile per entrare nella piccola impresa? Certamente no. Il franchising è un concetto di business comprovato e completo. In realtà, cosa intendono veramente è che la sicurezza che alcune persone associano al franchising è un'illusione? Il duro lavoro, le aspettative realistiche e un'indagine molto attenta sono necessari se diventare un franchisee è un'esperienza di successo e soddisfacente. Ciò sottolinea la necessità di valutare un accordo di franchising.