Tipi di distribuzione: Distribuzione intensiva, selettiva ed esclusiva

Alcuni dei più importanti tipi di distribuzione sul mercato internazionale sono 1. Intensivo 2. Selettivo e 3. Distribuzione esclusiva.

Rappresenta il livello di disponibilità internazionale selezionato per un particolare prodotto dal marketer; il livello di intensità scelto dipenderà da fattori quali la capacità di produzione, le dimensioni del mercato di riferimento, le politiche di determinazione dei prezzi e di promozione e la quantità di servizi di prodotto richiesti dall'utente finale.

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Ci sono tre opzioni generali:

1) Distribuzione intensiva:

La distribuzione intensiva mira a fornire una copertura di saturazione del mercato utilizzando tutti i punti vendita disponibili. Per molti prodotti, le vendite totali sono direttamente collegate al numero di punti vendita utilizzati (ad esempio, sigarette, birra). Generalmente è necessaria una distribuzione intensiva laddove i clienti hanno una gamma di marchi accettabili tra cui scegliere. In altre parole, se un marchio non è disponibile, un cliente sceglierà semplicemente un altro.

Questa alternativa coinvolge tutti i possibili punti vendita che possono essere utilizzati per distribuire il prodotto. Ciò è particolarmente utile in prodotti come le bevande analcoliche in cui la distribuzione è un fattore chiave di successo. Qui, le aziende di soft drink distribuiscono i loro marchi attraverso più punti vendita per garantire la loro facile disponibilità al cliente.

Quindi, da un lato, questi marchi sono disponibili nei ristoranti e negli hotel a cinque stelle e dall'altro sono disponibili anche attraverso innumerevoli bancarelle di bibite, chioschi, baracche, negozi di tè e così via. Un eventuale sbocco in cui il cliente è tenuto a visitare è anche uno sbocco per la bevanda analcolica.

2) Distribuzione selettiva:

La distribuzione selettiva coinvolge un produttore che utilizza un numero limitato di punti vendita in un'area geografica per vendere prodotti. Un vantaggio di questo approccio è che il produttore può scegliere i punti vendita più appropriati o più performanti e concentrare gli sforzi (ad esempio, la formazione) su di essi. La distribuzione selettiva funziona meglio quando i consumatori sono disposti a "guardarsi intorno" - in altre parole - preferiscono una determinata marca o prezzo e cercano i punti vendita che forniscono.

Questa alternativa è l'approccio di medio percorso alla distribuzione. Qui, l'azienda seleziona alcuni punti vendita per distribuire i suoi prodotti. Questa alternativa aiuta a focalizzare lo sforzo di vendita delle imprese manifatturiere su alcuni punti vendita piuttosto che a dissiparle su innumerevoli marginali.

Consente inoltre all'azienda di stabilire un buon rapporto di lavoro con i membri del canale. La distribuzione selettiva può aiutare il produttore ad ottenere una copertura di mercato ottimale e un maggiore controllo, ma a un costo inferiore rispetto alla distribuzione intensiva. Sia le aziende esistenti che quelle nuove sono note per utilizzare questa alternativa.

3) Distribuzione esclusiva:

La distribuzione esclusiva è una forma estrema di distribuzione selettiva in cui solo un grossista, rivenditore o distributore viene utilizzato in una specifica area geografica.

Quando l'azienda distribuisce il proprio marchio attraverso solo uno o due punti vendita importanti sul mercato, che si occupano esclusivamente di esso e non di tutti i marchi concorrenti, si dice che l'azienda stia utilizzando una strategia di distribuzione esclusiva. Questa è una forma comune di distribuzione in prodotti e marchi che cercano un'immagine di alto prestigio.

Esempi tipici sono di articoli di design, grandi elettrodomestici e persino automobili. Con la concessione di diritti di distribuzione esclusivi, il produttore spera di avere il controllo sul prezzo degli intermediari, la promozione, l'inventario del credito e le politiche di servizio. L'azienda spera anche di ottenere il beneficio di una vendita aggressiva da parte di tali punti vendita.