Usi della pubblicità: 6 importanti usi della pubblicità nei mercati industriali

Importanti usi della pubblicità nei mercati industriali sono: 1. Creare consapevolezza 2. Complimento per il canale di distribuzione 3. Più economico 4. Raggiungere l'acquisto Influenze 5. Mezzi di supporto 6. La fidelizzazione dei clienti o la costituzione di royalty.

La pubblicità è uno degli strumenti di comunicazione disponibili per aiutare un'organizzazione industriale a raggiungere i propri obiettivi di marketing.

È solo una parte del mix di comunicazione; un'azienda può anche comunicare attraverso la forza vendita, attraverso pubblicità o pubbliche relazioni e attraverso varie promozioni commerciali.

I seguenti possono essere gli usi della pubblicità nei mercati industriali:

1. Creare consapevolezza:

Poiché i clienti passano attraverso una serie di processi di acquisto hanno molti parametri da considerare, la pubblicità da sola non porterà a una vendita. Ma può essere usato per creare consapevolezza tra i clienti in modo che al momento di considerare fornitori alternativi, i consumatori richiamino la pubblicità.

Al momento del rilascio di un nuovo prodotto nel mercato, una consapevolezza della sua esistenza può essere comunicata attraverso la pubblicità.

2. Complimenti al canale di distribuzione:

L'uso della pubblicità dipenderà anche dal canale di distribuzione selezionato. Se viene impiegata la forza vendita, la pubblicità apre la strada a loro creando la preferenza del fornitore. Quando i clienti sono a conoscenza di un'azienda, della sua reputazione, dei suoi prodotti e della sua statura nel settore, i venditori sono più fiduciosi e quindi più efficaci.

Se vengono impiegati grossisti, dettaglianti o altri intermediari, le pubblicità vengono rilasciate in accordo con i dettagli di contatto degli intermediari.

3. Più economico:

All'interno del mix di comunicazione la pubblicità è un modo molto più economico per raggiungere grandi consumatori, a differenza dell'elevato costo delle chiamate di vendita. A differenza delle chiamate di vendita, la pubblicità può utilizzare dispositivi emotivi per aumentare la consapevolezza personale del messaggio, anche se la pubblicità da sola non otterrebbe effettivamente le vendite e deve essere complimentata.

4. Raggiungi l'acquisto di influenze:

Molte volte il mercato industriale non è a conoscenza degli influencer nella ditta del cliente. Quando diventa necessario raggiungerli agli annunci decisionali può essere una soluzione. Gli influencer dopo aver visto la pubblicità avrebbero contattato l'azienda industriale per informazioni, identificandosi così per una successiva comunicazione.

5. Mezzi di supporto:

Gli intermediari comprendono distributori, rivenditori, ecc. E il produttore deve garantire che i suoi prodotti siano messi a conoscenza dei clienti. Questi intermediari portano anche i prodotti della concorrenza e sono più interessati ai loro margini. Pertanto, la pubblicità deve supportare gli intermediari fornendo ai clienti le informazioni sui prodotti dell'azienda.

6. Conservazione dei clienti o costituzione di royalty:

Ad esempio, Du Pont, la società che ha scoperto il nylon e il teflon che oggi ha svariate applicazioni, potrebbe pubblicizzare regolarmente la sua nuova ricerca. Un nuovo prodotto deve migliorare i rapporti con i clienti.

Può fornire un numero verde per loro, in modo che possano essere informati su come il prodotto può migliorare il valore del cliente.