Perché il rivenditore non acquista direttamente dai produttori?

I grossisti sono il legame tra produttori e rivenditori. Se i rivenditori acquistano direttamente dal produttore, possono risparmiare le commissioni addebitate / i profitti guadagnati dai grossisti. Allora sorge la domanda che il grossista è una necessità o una costrizione?

Ecco alcuni dei motivi citati, che sostengono l'essenza dei grossisti in qualsiasi canale di distribuzione:

(i) Infrastruttura limitata:

Questo è un dato di fatto che la maggior parte dei produttori appartiene a piccole e medie imprese (PMI). Indubbiamente, sono specialisti e hanno esperienza nel settore manifatturiero, ma non dispongono di un'infrastruttura che possa soddisfare o vendere a tutti i possibili acquirenti. La presenza dei grossisti diventa essenziale qui.

(ii) Abilità ed efficienza:

I grossisti acquistano beni e li rivendono rapidamente, sono gli esperti nelle loro aree. Tali competenze, competenze ed efficienza mancano alla maggior parte dei produttori e dei rivenditori.

(iii) Economie di scala:

I grossisti, grazie alla specializzazione nel proprio settore, mantengono i prezzi dei beni stabili e determinano una riduzione dei costi dovuta alla continua fornitura e alle economie di scala.

(iv) Dimensione dei rivenditori:

Nei paesi in via di sviluppo come l'India, il Pakistan, la Cina, ecc., La maggior parte dei rivenditori è piccola e non ha abbastanza fondi e spazio per acquistare merce sfusa dai produttori. Solo in India, abbiamo più di 12 milioni di rivenditori che guadagnano principalmente per il proprio sostentamento. Anche l'impiego fornito da loro è trascurabile perché i membri della famiglia li aiutano. Qui sono richiesti i rivenditori.

(v) Economia delle transazioni:

Questo è un dato di fatto che la presenza di grossisti in qualsiasi azienda riduce il numero di transazioni commerciali. Questo non è altro che economie di scala. Questo è anche evidente dalla figura 17.4 di seguito:

Nella figura 17.4 senza grossisti e con la presenza di due produttori (P1 e P2) e sei clienti (C1 - C6), il numero totale di transazioni è 12, ma con la presenza di grossisti, le transazioni tra gli stessi numeri di produttori (P1 e P2) e sei clienti (C1 - C6) riducono a 8 solo.

Quindi, il commercio all'ingrosso diventa necessario per operazioni di vendita agevoli. In assenza di grossisti, i dettaglianti dovranno acquistare all'ingrosso per garantire la disponibilità di scorte durante tutto l'anno o come e quando richiesto, il che si tradurrà in un aumento delle spese. Inoltre, i rivenditori sono così sparpagliati che non è neppure fattibile per i produttori raggiungere ogni rivenditore.

Oltre ai suddetti motivi, i grossisti sono ampiamente utilizzati perché svolgono le seguenti funzioni in modo efficace e prudente:

(i) Vendite e promozione:

I grossisti colmano il divario tra produttori e rivenditori con la loro forza vendita. Aiutano i produttori a raggiungere un gran numero di piccoli commercianti sparsi a prezzi accessibili. I grossisti sono bravi nelle pubbliche relazioni, hanno un gran numero di contatti e quindi, possono raggiungere i rivenditori e convincere quindi di acquistare beni. Persino i rivenditori si fidano dei grossisti rispetto ai produttori situati a distanza.

(ii) strumento di credito:

I grossisti di solito vendono merci ai rivenditori a credito. In assenza di grossisti, i dettaglianti non avranno alcuna possibilità di acquistare a credito. A volte, i grossisti finanziano i clienti concedendo crediti commerciali e fornitori finanziari ordinando in anticipo e pagando i pagamenti in tempo.

(iii) Magazzino:

I grossisti di solito usano magazzini a grandi numeri. Tenendo le scorte in magazzino, sempre, i dettaglianti risparmiano almeno costi e spese relativi all'inventario a fornitori e clienti.

(iv) Costruzione dell'assortimento:

I grossisti acquistano all'ingrosso, selezionano articoli e costruiscono assortimenti per i loro clienti come e quando richiesto da loro, il che comporta il risparmio di tempo e sforzi preziosi dei clienti.

(v) Consegna rapida:

I grossisti rispetto ai produttori sono vicini ai rivenditori. Pertanto, sono in grado di fornire consegne rapide anche con breve preavviso.

(vi) Assorbimento del rischio:

I grossisti a causa della complessità della loro attività, assorbono pochi rischi assumendo la proprietà e sopportando le perdite per obsolescenza, danni, deterioramento, furto e deterioramento.

(vii) Fonte di informazione:

I grossisti grazie al loro ruolo e posizione di mercato, guidano i rivenditori sulle mosse, i prodotti e le politiche commerciali della concorrenza. I grossisti sono una fonte di informazioni facile e affidabile per i rivenditori.

(viii) Servizi di esperti:

I grossisti grazie alla grande esposizione mantengono i rivenditori, li aiutano fornendo formazione ai propri dipendenti e personale addetto al marketing e alla vendita, indicazioni per la disposizione e la progettazione del magazzino, controllo dell'inventario, pianificazione degli assortimenti di merci e così via.