3 Principali elementi di Lean Production adattati dalle aziende

Alcuni dei principali elementi di produzione snella adattati dalle aziende sono i seguenti:

In un'organizzazione, le decisioni di acquisto raramente vengono prese in isolamento. La strategia di marketing industriale affettiva e reattiva si basa sulla conoscenza del marketer industriale su come il comportamento di acquisto organizzativo è influenzato dalle forze all'interno dell'organizzazione.

La posizione del reparto acquisti e i diversi membri del centro acquisti devono essere chiaramente compresi. L'influenza del reparto acquisti nel comportamento dell'acquirente è notevole.

I reparti acquisti occupano abitualmente una posizione bassa nella gerarchia di gestione, nonostante la gestione di più della metà dei costi della società. Tuttavia, le recenti pressioni competitive hanno portato molte aziende a migliorare i propri reparti acquisti e ad elevare i propri amministratori.

Questi dipartimenti sono stati sostituiti da "reparti acquisti" obsoleti, con particolare attenzione all'acquisto al costo più basso per "reparti acquisti" o "gestione della supply chain" con la missione di cercare il miglior valore da un numero minore e migliore di fornitori.

Oggi molti produttori si stanno muovendo verso un modo completamente nuovo di produzione chiamato "Lean Production".

Gli elementi principali della produzione snella che le aziende stanno ora adottando includono:

1. JIT (Just in Time):

Significa che i materiali arrivano nella fabbrica dell'acquirente esattamente quando necessario dal compratore. Riduce al minimo l'inventario e aumenta la qualità e la produttività. L'obiettivo della consegna JIT è zero. L'inventario e l'eccellente qualità del materiale consegnato dal fornitore richiedono una sincronizzazione tra il fornitore e le pianificazioni di produzione del cliente in modo tale che i buffer di inventario non siano necessari. LPS Borsaid, una figlia del cervello di Rajesh Jain che produce prodotti di classe "C" di basso volume ad alto valore, effettua forniture su base JIT a Maruti Udyog, GE Medical Systems, Enercon ecc.

2. Controllo di qualità rigoroso:

I fornitori devono applicare e aderire a rigide procedure di controllo qualità.

Oswal Electricals (Pompe) non scende a compromessi con la qualità. Le pompe Oswal sono progettate e testate in un sofisticato sistema di produzione basato su rigorosi standard ISO 9001 e BSI sotto lo stesso tetto. Situato a Haryana e con produzione di pompe monoblocco e sommergibili, Oswal si distingue per i suoi clienti e offre anche un servizio post-vendita continuo e una varietà di servizi per fornire soluzioni ottimali ed economicamente convenienti.

3. Sourcing singolo:

I clienti commerciali stipulano contratti a lungo termine (3-5 anni) con un solo fornitore. Il guadagno è alto per il fornitore in quanto è molto difficile per i concorrenti entrare. Una pratica di sourcing unico consente alle organizzazioni di acquisto e vendita di lavorare a stretto contatto, coinvolgere il fornitore dalla fase di progettazione e utilizzare l'esperienza dei fornitori.

MRP (Material Requirements Planning):

Uno dei principali cambiamenti nella funzione di acquisto è l'uso della pianificazione dei fabbisogni di materiali (MRP). Sotto MRP, un'azienda stima le sue vendite future, pianifica la produzione di conseguenza e quindi ordina parti e materiali per coordinarsi con i programmi di produzione in modo che le scorte non diventino troppo grandi o troppo piccole.

L'avvento dei computer ha migliorato in modo significativo la funzione degli acquisti. I computer sono stati il ​​fattore principale nell'implementazione della pianificazione MRP.

Acquisti centralizzati:

Negli acquisti centralizzati, i responsabili degli acquisti concentrano la loro attenzione su articoli selezionati, sviluppando una vasta conoscenza delle condizioni di domanda e offerta. Pertanto, sono più consapevoli dei fattori di costo che influenzano il settore della fornitura e comprendono come operano i fornitori all'interno del settore. Questo combinato con l'acquisto di volume garantisce che i controlli centralizzati degli acquisti aumentino la forza di acquisto dell'azienda e il suo fornitore e altre opzioni.

Questi elementi di produzione snella si aggiungono a un rapporto più stretto tra il cliente aziendale e il marketer aziendale. Una delle principali implicazioni è che i professionisti del marketing devono migliorare le proprie competenze nel marketing relazionale.

Fattori interpersonali:

Il centro di acquisto di solito include diversi partecipanti con autorità, status, empatia e persuasività di diverso interesse. Non è probabile che il marketer industriale sappia che tipo di dinamiche di gruppo hanno luogo durante il processo decisionale di acquisto, anche se qualsiasi informazione che possa scoprire sulle personalità e sui fattori interpersonali sarebbe utile.

Gli studi hanno dimostrato che il numero di membri dell'organizzazione coinvolti in una decisione di acquisto dipende da quanto segue:

(i) Caratteristiche dell'impresa, vale a dire la dimensione dell'impresa e l'orientamento dell'impresa (profitto rispetto al non profit).

(ii) Il tipo di situazione di acquisto: vale a dire la routine rispetto all'acquisto di nuove attività.

(iii) L'importanza percepita del prodotto e

(iv) Le risorse disponibili per gestire l'acquisto.

A causa delle diverse aree di responsabilità funzionale, ogni individuo ha una diversa percezione del proprio ruolo nel processo decisionale. Considerano l'importanza dei vari criteri di acquisto in modo diverso. Gli agenti di acquisto potrebbero cercare il vantaggio di prezzo e l'economia nella spedizione; gli ingegneri cercano operazioni, qualità e pretest.

In un'organizzazione le persone vengono premiate per raggiungere i rispettivi obiettivi dipartimentali, rendendo le decisioni più difficili. Le aspettative e gli obiettivi sono ulteriormente influenzati dal tipo e dalla fonte di esposizione delle informazioni.

A causa delle attività educative individuali e degli stili di vita, l'informazione è anche soggetta al processo cognitivo individuale di distorsione selettiva e conservazione. Pertanto, dati i diversi obiettivi e valori di questi individui, le stesse informazioni saranno interpretate in modo diverso, portando a ulteriori differenze nelle aspettative e negli obiettivi.

Le decisioni di acquisto industriale spesso implicano un elemento di rischio funzionale, incertezza rispetto alle prestazioni del prodotto o del fornitore. Diversi membri del centro acquisti reagirebbero in modo diverso per ridurre questo rischio percepito.

Implicazioni per i marketer:

Nello sviluppo di strategie di marketing gli operatori di marketing devono essere consapevoli delle strategie decisionali degli acquirenti nel ridurre l'incertezza e in che modo influenzano la scelta del fornitore. Il marketer può ottenere approfondimenti per determinare la dimensione e l'interazione dei membri del centro acquisti, le dimensioni del centro acquisti e il tipo di situazione di acquisto in cui si trova l'azienda, nessuna delle quali è difficile da determinare.

Quando diverse persone coinvolte in una decisione di acquisto comunicano direttamente, le informazioni vengono elaborate rapidamente e in modo relativamente accurato. Tuttavia, in quelle situazioni che sono importanti e complesse, dovrebbe essere riconosciuto che il centro di acquisto sarà grande e meno connesso.

Quando esiste un alto grado di centralizzazione, può essere necessario solo convincere il responsabile degli acquisti delle capacità dei fornitori. Quando il controllo dei responsabili degli acquisti è basso, i professionisti del marketing ritengono necessario influenzare gli altri membri del centro di acquisto ciascuno con una prospettiva unica del problema di acquisto.