5 errori comuni fatti dall'imprenditore mentre compra un'attività

Alcuni degli errori più comuni commessi durante l'acquisto di un'azienda sono discussi di seguito:

Ci sono molti casi in cui un'azienda è stata venduta e il nuovo proprietario non è riuscito a farcela. A volte, si trattava di aziende in perdita da avviare, ma in alcuni altri casi, le attività con buone prestazioni sono andate in calo. Alcuni degli errori più comuni commessi durante l'acquisto di un'azienda sono discussi qui.

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1. Uno degli errori più comuni non è l'approfondimento nell'esaminare le affermazioni del venditore. È bene avere fiducia nelle intenzioni onorevoli del venditore, ma ha senso indagare comunque sulle affermazioni.

2. Nell'attuale scenario d'investimento, i tassi di interesse bancari sono molto bassi con rendimenti post imposte ben inferiori al 10%. Gli acquirenti possono essere entusiasti di un'opportunità di investimento che promette il 20%. Quello che dimenticano è che oltre al denaro, bisogna investire uno sforzo e un business, specialmente uno piccolo, rappresenta un rischio molto più alto di un deposito fisso in una banca. Di conseguenza, gli acquirenti sopravvalutano il business e pagano molto più di quello che è giusto per questo.

3. Nel processo di acquisto di un'impresa, è probabile che un acquirente esaurisca tutte le fonti di denaro e possa non avere molto denaro residuo da investire nella gestione dell'attività. Nel caso in cui l'affare sia finanziato e i pagamenti anticipati siano relativamente bassi, l'acquirente potrebbe non sentirsi immediatamente responsabile, ma in seguito, quando i pagamenti saranno dovuti, i flussi di cassa potrebbero non essere sufficienti a coprire i propri impegni.

4. È probabile che si verifichino errori gravi nella valutazione dei crediti. Ad esempio, una figura di Rs. 1 lakh è menzionata nei libri dell'azienda come l'importo dovuto da un cliente. Al momento del contatto, il cliente può dire che l'ultima consegna non era della qualità desiderata e offre di pagare solo Rs. 50.000. Anche se è possibile contestare la contesa del cliente e, in un caso estremo, può anche portare la questione in tribunale, ciò comporterà tempo, denaro e impegno. I crediti possono essere valutati con uno sconto nel caso in cui il venditore non accetti di conservarli per accontentarsi di propri.

5. Guidare un patto con il venditore potrebbe non essere del tutto a vostro vantaggio. Nel caso in cui i venditori pensino di essere stati trattati ingiustamente o abbiano avuto un cattivo affare, potrebbero provare a vendicarsi lavorando contro di te. Possono scoraggiare i loro amici e sostenitori del settore dal fare affari con voi. Potrebbero cercare di portare via i clienti unendo le mani a un concorrente, o potrebbero anche diffondere voci non veritiere sulle tue cattive pratiche commerciali, sulla mancanza di impegno per la qualità, ecc.

L'acquisto di un'attività esistente non è privo di rischi. Gli acquirenti possono commettere errori. Il proprietario probabilmente sta vendendo perché l'azienda sta perdendo soldi. È probabile che il business continui a perdere denaro a meno che qualcosa non venga fatto diversamente.

Gli acquirenti possono provare a minimizzare il rischio ottenendo un co-acquirente. Se la due diligence viene eseguita da due parti indipendenti, la possibilità di un errore viene ridotta. Inoltre, il rischio e l'investimento sono condivisi. A volte, anche i dipendenti possono essere convinti di avere una partecipazione nel business mediante l'ingegneria delle opzioni azionarie dei dipendenti.