Acquistare un business: 23 fattori che devi investigare prima di acquistare un'attività

Alcuni dei fattori importanti che è necessario esaminare prima di acquistare un'attività sono i seguenti:

Un'ampia varietà di fattori deve essere esaminata durante l'esame. L'elenco che segue non è certamente esaustivo, ma riguarda gli aspetti principali che sono importanti durante una vendita d'affari. L'importanza di ciascun fattore cambierà a seconda di quel particolare business.

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1. Come minimo, i bilanci degli ultimi anni devono essere esaminati attentamente. I bilanci e i conti profitti e perdite certificati devono essere studiati per valutare la performance nel corso degli anni.

2. I documenti relativi alla formazione della società devono essere analizzati. Potrebbero esserci disposizioni nel Memorandum of Association o nell'accordo di partnership che possono influire sul presente accordo.

3. Per valutare il valore dell'attrezzatura di capitale, le fatture di acquisto e i dettagli della garanzia devono essere visualizzati insieme ai registri di fabbrica, che registrano la manutenzione e le prestazioni dell'apparecchiatura.

4. Alcune delle scorte potrebbero essere vecchie, obsolete o inutilizzabili. I dettagli di acquisto e i registri di inventario forniranno un quadro del costo effettivo della materia prima, del costo di stoccaggio, degli sprechi, ecc.

5. Alcune aziende potrebbero aver investito i loro sforzi nell'elaborazione di schede di valutazione dei fornitori per registrare transazioni con vari fornitori. Tali schede possono fornire informazioni utili sulla qualità dei prodotti, sulla propensione all'acquisto, sulla consegna puntuale, ecc.

6. È importante avere uno studio professionale dei documenti di proprietà. Spesso, unità industriali in India sono state installate su terreni che sono stati presi in leasing a lungo termine dal governo. È probabile che tale terreno abbia restrizioni relative al suo utilizzo e forse anche alla rivendita.

7. Le entrate fiscali devono essere sottoposte a un controllo incrociato per garantire che la società sia aggiornata nel pagamento delle sue quote, che comprendono le imposte sul reddito, le imposte sulle vendite, le accise e la tassa di servizio. Ci possono essere anche molte altre quote non fiscali, come quelle verso il fondo di previdenza per i dipendenti e l'ESI.

8. Molte licenze e permessi sono validi per un periodo limitato. In alcuni casi, può trattarsi di un permesso o un'esenzione una tantum, che non sarà rinnovabile. Tutti i permessi, le licenze e le esenzioni devono essere esaminati per scoprire se sono validi e rinnovabili. Ad esempio, le esenzioni dall'imposta sulle vendite sono di solito fornite all'inizio e non sono rinnovabili.

9. L'azienda può aver stipulato contratti a lungo termine con alcuni fornitori, fornitori di servizi e clienti. Questo può avere un impatto sui profitti futuri. Ad esempio, un contratto per vendere una data quantità ad un tasso prefissato può portare a perdite se vi è un aumento dei tassi di manodopera o di materia prima.

10. Una chiacchierata con i finanzieri aiuterà a chiarire lo stato di qualsiasi prestito a lungo termine. Con il permesso del venditore, sarà possibile dare un'occhiata alla storia del prestito e del rimborso del venditore.

11. I crediti effettivi potrebbero non corrispondere alla cifra del bilancio. Ci possono essere controversie riguardanti alcune delle somme dovute, e alcuni dei debitori potrebbero essere caduti in tempi difficili e potrebbero non essere in grado di pagare.

12. Allo stesso modo, ci possono essere controversie riguardanti una certa somma di denaro dovuta dall'azienda. Di solito, le dispute sono legate alla percezione del quantum del denaro dovuto. Alcuni dei conti da pagare possono avere un pegno in alcuni beni aziendali.

13. I dati di vendita mostreranno le prestazioni effettive dell'impresa sul mercato. Oltre a rivelare le vendite totali, vale la pena identificare i modelli di vendita. Può esporre la stagionalità, nonché i punti di forza e di debolezza dell'azienda rispetto alle diverse posizioni geografiche.

14. L'elenco dei clienti è importante in un'azienda che vende ad altre attività o affari in beni di valore elevato. Rivelerà molto sulle preferenze del cliente e indicherà anche il livello di dipendenza dai principali clienti.

15. Qual è la forza dell'azienda nei segmenti serviti? Il profilo del cliente tipico è cambiato nel tempo? Quanti clienti sono stati persi o acquisiti nel tempo? Le risposte a tutte queste domande daranno un quadro della redditività complessiva a lungo termine.

16. Le attività legate alla promozione e alla pubblicità servono a promuovere l'immagine dei prodotti. La conoscenza delle campagne pubblicitarie e promozionali passate indicherà il valore del marchio e l'immagine acquisita nel corso degli anni. Inoltre, alcune di queste attività potrebbero includere un impegno continuo. Ad esempio, sponsorizzare uno spettacolo culturale durante Durga Puja può essere percepito come un impegno annuale.

17. La strategia di determinazione del prezzo dell'impresa sarà anche indicativa dell'immagine dei suoi prodotti. È importante sapere se i prezzi dei prodotti sono alti o bassi rispetto ai prodotti simili presenti sul mercato da altre aziende. Inoltre, dovrebbe essere esaminato come l'azienda ha reagito alle variazioni dei prezzi dei concorrenti.

18. I reclami dei clienti forniranno nuove informazioni sui problemi che devono affrontare l'azienda. Molte aziende non hanno una procedura per registrare il feedback dei clienti. In tal caso, i clienti devono essere contattati direttamente per ottenere informazioni di prima mano sulle prestazioni dell'azienda.

19. Alcuni clienti potrebbero avere legami personali con l'attuale proprietario. Ad esempio, il singolo più grande acquirente può essere un parente stretto. In tali casi, il cliente non può aderire all'azienda dopo un cambio di proprietà. Allo stesso modo, alcuni fornitori con legami personali potrebbero non estendere gli stessi termini che erano felici di offrire al precedente proprietario.

20. I grafici dell'organizzazione rivelano ruoli, responsabilità e diritti di supervisione. Le lacune e la duplicazione dei ruoli diventano abbastanza evidenti. Potrebbe essere necessario licenziare dipendenti e, d'altra parte, potrebbe essere necessario acquisire dipendenti in possesso di determinate competenze richieste dall'impresa.

21. La maggior parte delle piccole imprese ottiene un'assicurazione per soddisfare i finanzieri e non effettua una valutazione per abbinare l'assicurazione ai rischi effettivi che l'impresa deve affrontare. Ad esempio, molti piccoli esportatori non riescono ad assicurarsi contro fluttuazioni sfavorevoli dei tassi di cambio.

22. I fornitori, gli altri concorrenti e gli esperti del settore dovrebbero essere contattati per avere un'idea del settore nel suo insieme e della società nel settore. I recenti articoli pubblicati servono anche a segnalare la salute del settore.

23. La reputazione dell'azienda può variare anche all'interno dell'industria. Ad esempio, i clienti potrebbero non avere una percezione favorevole a causa del cattivo servizio post-vendita, ma i fornitori potrebbero avere una buona opinione a causa di pagamenti puntuali. È importante capire le ragioni alla base della reputazione.