Valutare le opportunità multiplex per un centro commerciale

Questo articolo fornisce un caso di studio sulla valutazione delle opportunità multiplex per un centro commerciale.

Valutare le opportunità multiplex per un centro commerciale:

Le tendenze del cinema hanno cambiato il settore. Dagli onnipresenti palazzi cinematografici che punteggiavano il centro di quasi tutte le comunità fino all'attuale esplosione di megaplex con tre o più schermi ai margini della città, l'industria fieristica ha dovuto sempre adattarsi e cambiare con la demografia, la tecnologia e la domanda della comunità.

Mentre i cinema possono offrire un'opzione di intrattenimento valida per mantenere attivo il centro commerciale più tardi la sera, i cinema sono più di uno sbocco sociale, culturale e di intrattenimento. Sono affari.

Alcune domande chiave devono essere risolte per determinare quali centri commerciali avranno il più grande potenziale in cui un multiplex può aprire:

1. Che cosa suggeriscono i dati demografici locali sulla domanda del mercato?

2. In base alle caratteristiche dello stile di vita, quali sono le preferenze dei vari segmenti di mercato?

3. Che cosa e dove sono i cinema esistenti nel centro, nell'area commerciale e nella regione? Quali tipi di esperienze cinematografiche forniscono? (Prima corsa, cinema a prezzo ridotto, combinazione di ristoranti e film, film indipendenti, stranieri e classici, ecc.)

4. Quali concetti di cinema (in tutte le forme) mancano all'area commerciale al dettaglio del centro commerciale?

Utilizzando i risultati dell'analisi di mercato, possiamo trarre conclusioni sulla redditività di alcune sedi. Tuttavia, l'industria cinematografica è complicata; pertanto, sarà necessario condurre uno studio approfondito di fattibilità del mercato per determinare la posizione finale, le dimensioni e i risultati finanziari pro forma.

Il seguente diagramma di flusso descrive il processo di analisi.

Tendenze del cinema:

Le recenti tendenze nel settore delle esposizioni cinematografiche mettono in risalto i megaplex (8 o più schermi), i posti a più piani dello stadio e il suono e l'immagine digitali. Sebbene i megaplex possano funzionare bene nelle grandi aree metropolitane, le città più piccole potrebbero non avere la popolazione o la densità per supportare sviluppi così importanti.

Le grandi impronte richieste per questi sviluppi potrebbero non adattarsi ai piani del centro che si concentrano sulla creazione di distretti pedonali che enfatizzino il senso della storia e del luogo. Ogni mercato non supporterà un megaplex, e c'è una richiesta di tutto, da uno schermo singolo, miniplex (da 2 a 4 schermi) e multiplex (da 5 a 16 schermi) in su.

Mentre l'offerta e la domanda sono essenziali per determinare la fattibilità di un mercato, i seguenti elementi specifici per l'industria cinematografica sono essenziali da considerare:

1. Se stai entrando in un mercato competitivo (dove i concorrenti sono geograficamente vicini), sarai in grado di ottenere l'accesso alle tue preferenze per le stampe di prima esecuzione? Spesso quando i cinema sono geograficamente vicini possono non essere in grado di eseguire lo stesso film.

Questa è una preoccupazione se solo una sala cinematografica in una comunità può prenotare un film popolare e fare un buon profitto sulle concessioni per settimane e settimane. Nei mercati con grandi cinema a catena, è più difficile per i cinema più piccoli o indipendenti ottenere il vantaggio.

2. La domanda sul numero di schermi è importante. Le sale cinematografiche a schermo singolo o doppio non sono spesso di prima visione, a causa dei limiti contrattuali dei film in prima visione (tenendo il filmato per un certo numero di settimane e talvolta garantendo una certa presenza o lordo).

La tendenza attuale è quella di costruire sale cinematografiche con un minimo di 6 o 8 schermi con alcuni auditorium più grandi, con i restanti auditori di dimensioni sempre più piccole. Come un film "invecchia" e attira un pubblico più piccolo, può essere spostato negli auditorium più piccoli mentre i film di nuova apertura possono essere proiettati in uno più grande.

In questo modo, il rischio di scegliere un film con scarso rendimento è distribuito su un numero sufficiente di sale così che le vendite dei biglietti non dovrebbero soffrire troppo.

Riassunto Tendenze e altre questioni:

Nel considerare gli articoli sopra, scrivi le tue conclusioni in forma di paragrafo.

Ricordati di considerare qualsiasi problema in merito a:

1. Il processo per prenotare film nella zona

2. Che ci sia o meno voglia di costruire nuovi o di riqualificare una struttura esistente? compresa la dimensione e il numero di schermi potenziali

3. Problemi specifici del luogo di ubicazione e condizioni del terreno, dell'edificio, ecc.

4. Le opportunità e i vincoli della specifica posizione in centro desiderata.

Analisi della domanda di film:

Passaggio 1 - Analisi demografica:

La data demografica selezionata è un fattore di valutazione degli interessi dei consumatori (suddivisione per età) e capacità di partecipazione (reddito). La maggior parte dei dati demografici considerati di seguito è stata raccolta quando è stato completato "Analisi dei dati demografici e dei dati sullo stile di vita dei clienti" nella sezione 7 dei toolkit.

I dati demografici raccolti erano quelli per una specifica area commerciale. Prima di continuare, è importante riconsiderare se l'area commerciale utilizzata nella sezione passata è ancora appropriata per l'uso in un mercato specifico come le sale cinematografiche, poiché diversi prodotti e servizi possono avere aree commerciali diverse.

I tempi di guida ragionevoli sono inclusi nella precedente considerazione dell'area commerciale? L'area commerciale raggiunge abbastanza lontano I dati di esempio sono stati inseriti nella colonna della popolazione dell'area commerciale solo come esempio.

In particolare, l'età, l'istruzione, il reddito familiare medio delle abitazioni e la crescita della popolazione nelle categorie più giovani potrebbero essere vantaggiose.

Ecco alcuni risultati chiave del settore fieristico:

1. Il gruppo di età 12-29 rappresenta quasi la metà delle ammissioni teatrali annuali

2. Frequenti spettatori (quelli che frequentano almeno una volta al mese in un anno) costituiscono l'81% delle ammissioni totali. Gli spettatori più frequenti sono quelli di età compresa tra 18 e 20 anni (53 per cento)

3. Della popolazione totale di 12 anni e più nel 2003, il 72% erano spettatori.

Mentre le famiglie, i giovani, gli studenti universitari e le giovani coppie sono essenziali per la vendita dei biglietti del cinema, è importante non trascurare i dati demografici. Una comunità con una consistente popolazione di pensionati potrebbe voler programmare speciali proiezioni diurne.

Un gran numero di genitori casalinghi con figli piccoli può supportare la programmazione diurna di film per famiglie. Una grande popolazione di adolescenti può sostenere le proiezioni della mezzanotte nelle notti del fine settimana. Collaborazioni con gruppi e organizzazioni locali insieme a marketing e promozioni mirate possono fornire l'impulso tanto necessario in termini di ammissioni.

Nell'esaminare i dati demografici, considerare non solo la popolazione attuale ma anche le proiezioni future. La crescita della popolazione è sempre un fattore importante per localizzare un'azienda in una comunità. Considera quali segmenti di popolazione crescono rapidamente e in quale misura continueranno a crescere tra 1 0 e 20 anni. Inoltre, confrontare la crescita della popolazione con quella di altre comunità all'interno e intorno all'area commerciale.

Passaggio 2: analisi delle caratteristiche dello stile di vita :

L'apprendimento della segmentazione dello stile di vita fornirà anche un indice e il numero e l'importo spesi nei film per diversi gruppi di stili di vita. Per esempio:

1. Film assistiti negli ultimi 6 mesi

2. Film assistiti negli ultimi 90 giorni, meno di una volta al mese

3. Film assistiti negli ultimi 90 giorni, una volta al mese

4. Film assistiti negli ultimi 90 giorni, 2-3 volte al mese

6. Film assistiti negli ultimi 90 giorni, una volta alla settimana o più

7. Preferisci vedere un film dopo la seconda settimana di rilascio.

Mentre la partecipazione al film taglia attraverso molti gruppi di reddito, capire dove le persone sono nella loro fase di vita può fornire più informazioni su quale programmazione sarebbe più appropriata per ciascun gruppo.

Fase 3 - Ricerca sull'attitudine dei consumatori :

Sondaggi e focus group possono aiutare a valutare la domanda specifica per una particolare comunità e / o area commerciale. I sondaggi possono essere condotti su residenti locali, residenti regionali, popolazione diurna e visitatori.

Esempi di domande che potrebbero essere aggiunti a un sondaggio tra i consumatori includono:

io. Hai frequentato un film in un cinema l'anno scorso?

ii. Quante volte hai visto un film in un cinema negli ultimi 30 giorni?

iii. Quanto sei disposto a guidare per raggiungere un cinema?

un. Da uno a tre chilometri

b. Da quattro a sette chilometri

c. Otto a 15 chilometri

d. 1 6 a 30 chilometri

e. Più di 31 chilometri

iv. Escludendo il costo del biglietto del cinema, quanto spendi in popcorn, caramelle, bibite e altri alimenti?

un. Non compro mai cibo o bevande in un cinema

b. Rs35 - Rs65

c. Rs65 - Rs100

d. Rs101 - Rs150

e. Rs151 - Rs200

f. Più di R 200

v. Quando vai al cinema, decidi il film prima di arrivare?

VI. Valuta l'importanza delle seguenti caratteristiche di una sala cinematografica:

un. Edificio storico

b. Posti a sedere nello stadio

c. Bel suono

d. Buona proiezione

e. Dimensione dello schermo

f. Atrio pulito / teatro / servizi igienici

g. Posizione comoda (breve tragitto in auto / a piedi / in autobus fino al cinema)

h. Prezzi dei biglietti convenienti

io. Prezzi di concessione convenienti

j. Buon cibo in concessione

K. Altre attività nella lobby del cinema (videogiochi, ecc.)

l. Orari di spettacolo convenienti

m. Film indipendenti / stranieri

n. Film per famiglie

o. Nuove versioni

p. Vicinanza a ristoranti, altri luoghi di intrattenimento

vii. Quante volte nell'ultimo anno ti sei appena "fatto vedere" in un cinema e hai scelto un film tra quelli che suonavano?

viii. Quante volte al mese la tua famiglia (1) affitta film? (2) Guarda film in un teatro?

ix. Quante volte al mese la tua famiglia visita la città per attività di intrattenimento / ricreazione?

X. Che tipi di libri e riviste leggi? (Fornire un elenco tra cui scegliere)

xi. Domande demografiche (includere sesso, età, etnia, dimensione della famiglia, ecc.)

Passaggio 4 - Analisi della domanda in piedi quadrati e numero di schermi :

Al di là dell'analisi del comportamento dei consumatori, è anche essenziale esaminare le spese effettuate nelle sale cinematografiche nella zona commerciale. Per stimare il potenziale di spesa del settore commerciale, possiamo facilmente calcolare la domanda in rupie e in piedi quadrati di spazi commerciali o in numero di schermi.

Le fasi dei calcoli sono basate sui dati secondari disponibili del censimento economico indiano. La popolazione dell'area commerciale locale e il reddito pro capite raccolti saranno utilizzati nella tabella seguente. Gli acquisti di dati sugli indici potenziali sono disponibili presso ditte di dati private o possono essere inseriti e calcolati come illustrato di seguito. I calcoli possono anche essere eseguiti manualmente come dimostrato in questa mostra.

Le cifre di vendita sopra riportate comprendono tutte le vendite nelle sale cinematografiche, inclusi ammissione, concessioni e altre spese.

Riepilogo della domanda :

Nell'esaminare i quattro passaggi sopra, scrivi le tue conclusioni in forma di paragrafo.

Prova a utilizzare le domande nel testo sopra oltre a quelle seguenti come guida:

un. I dati demografici indicano abbastanza popolazione attuale e crescita in categorie chiave a supporto di una sala cinematografica?

b. Le caratteristiche di stile di vita di coloro che operano nel settore commerciale indicano un forte comportamento cinematografico?

c. La Consumer Attitude Survey fornisce una chiara indicazione del forte comportamento del film? In tal caso, c'è una tendenza verso un certo tipo di teatro, posizione, prezzo, ambiente o tipo di prodotto cinematografico?

Analisi dell'offerta del cinema:

Passaggio 1: inventario delle forniture esistenti (analisi qualitativa):

La valutazione dell'offerta è essenziale per determinare il potenziale complessivo del mercato cinematografico e il tipo di mercato (prima visione, seconda esecuzione, film indipendente / straniero, ecc.). Nel compilare il modulo sottostante, includi tutte le sedi che offrono film al pubblico tra cui college, università e centri ricreativi / senior oltre ai cinema tradizionali.

Completa una colonna per tutte le sale cinematografiche nell'area commerciale. Perché le persone sono disposte a viaggiare più lontano per l'intrattenimento, inventano tutti i luoghi nella regione più ampia. A seconda della posizione geografica, la regione più ampia potrebbe raggiungere un raggio di 20 km o un'ora e mezza di guida. Nelle aree metropolitane più grandi, questo raggio può variare.

Le informazioni di cui sopra sulla concorrenza sono essenziali per individuare eventuali lacune nel mercato che potrebbero indicare il potenziale per un nuovo cinema nella zona commerciale. Ciò che fornisce è anche un'opportunità per esaminare le caratteristiche dei teatri di successo in altre comunità.

Concentrati sulle comunità, in grado di supportare un cinema del centro cittadino con dimensioni demografiche simili, caratteristiche demografiche e distanza dalle principali aree metropolitane, e provare a rispondere a queste domande:

un. Il cinema fa parte di un quartiere dei divertimenti con ristoranti e altre estrazioni serali e notturne?

b. Quali attività o eventi complementari contribuiscono alla vitalità del centro? (Le attività complementari possono includere caffetterie, ristoranti, centri ricreativi, club o altre attività che si svolgono la sera o nei fine settimana.)

c. In totale, il tuo centro ha più o meno attività complementari rispetto alle comunità di confronto?

d. Quanto è concentrata l'attività commerciale nell'area del centro rispetto alle località di periferia?

Fase 2 - Analisi dell'offerta (analisi quantitativa) :

Utilizzando le informazioni raccolte sopra, ora possiamo utilizzare queste informazioni per determinare se c'è un sotto-o eccesso di offerta di cinema nell'area commerciale.

Per ogni cinema elencato nel passaggio uno sopra, confermare che esiste una stima ragionevole delle dimensioni del teatro in piedi quadrati. I piedi quadrati dello spazio sono spesso denominati area commerciale lorda (GLA). Può essere stimato mediante la misurazione effettiva della larghezza del fronte stradale di un edificio e la stima della sua profondità. In alcune comunità, la costruzione di piedi quadrati può essere disponibile nei documenti di accertamento fiscale.

In molti casi, i piedi quadrati possono essere stimati mediante semplice osservazione e confronto con altri negozi.

Utilizzando le informazioni raccolte sopra, sommare i piedi quadrati disponibili e il numero di schermi per ciascuna delle categorie di interesse di seguito:

Ora confrontare il numero di metri quadrati e il numero di schermi delle sale cinematografiche in offerta, a quello della domanda nell'area commerciale. Nell'esempio sopra, l'offerta nell'area commerciale è di 50.000 piedi quadrati e 20 schermi. La domanda mostra 12.618 piedi quadrati e 3 schermi. Nel cercare un eccesso o insufficienza di offerta, il nostro esempio mostra un'eccedenza di spazio teatrale e schermi.

Confrontando all'interno di categorie specifiche, vi è un divario tra le combinazioni di second run, indipendenti / straniere e cinematografiche e ristoranti. Tuttavia, in base al chiaro eccesso di offerta nell'area commerciale, si dovrebbe essere cauti e cercare ulteriori ricerche prima di considerare questi mercati. Tenete a mente, questo è un fattore da considerare tra molti altri che esamineremo nella sezione Concetti possibili.

Riepilogo della fornitura:

Nell'esaminare i quattro passaggi sopra, scrivi le tue conclusioni in forma di paragrafo.

Prova a utilizzare le domande nel testo sopra oltre a quelle seguenti come guida:

1. Qual è la distanza dal tuo centro città (in miglia e minuti) rispetto alla concorrenza?

2. Ci sono lacune nella fornitura di cinema nella zona commerciale? In generale, c'è una fornitura insufficiente o insufficiente di sale cinematografiche nella regione? Esiste un'opportunità in uno specifico formato cinematografico come schermi singoli o doppi, multiplex, teatri di prima o seconda esecuzione, teatri indipendenti / stranieri, cinema combinato / concetto di ristorazione ecc.

3. Quanti schermi ci sono per persona nell'area commerciale (una regola generale per i teatri di prima visione è di 10.000 persone per schermo)? Come si colloca questo con le comunità comparabili nella zona commerciale? La domanda nell'area commerciale è adeguatamente servita dalla fornitura?

4. Quali sono i punti di forza e di debolezza degli altri cinema nell'area commerciale? Cosa si può imparare da loro, specialmente riguardo ad altri cinema di successo in centro città? Quali elementi del loro centro sono essenziali per la vitalità del centro e il successo del teatro? Questi elementi sono condivisi dal tuo centro?

Pertanto, l'approccio sistematico come sopra può anche aiutarvi a generare il potenziale dell'area di vendita al dettaglio per altri negozi di categoria.