Analisi del mercato della zona di commercio al dettaglio (con diagramma)

Dopo aver letto questo articolo imparerai a conoscere: - 1. Valutazione dell'area di vendita al dettaglio 2. Stima della domanda al dettaglio 3. Stima dell'offerta al dettaglio 4. Altre considerazioni sul mercato 5. Analisi dell'area commerciale 6. In che modo le aree commerciali si differenziano? 7. Semplici metodi di definizione delle aree commerciali.

Valutazione della zona di commercio al dettaglio:

Per iniziare la valutazione delle opportunità di vendita al dettaglio, lo studio di analisi del mercato dovrebbe essere fatto per comprendere la domanda e l'offerta delle principali categorie per determinare il potenziale di mercato. La domanda si riferisce alla quantità di spazi commerciali (in piedi quadrati) che potrebbero essere sostenuti dai consumatori residenti nell'area commerciale, in base alle stime del loro potenziale di spesa.

La fornitura si riferisce ai piedi quadrati effettivi dello spazio di vendita al dettaglio, talvolta denominati Leasing Lordo (GLA), che attualmente esiste nell'area commerciale. Un confronto tra domanda e offerta per tipo di negozio può aiutare a identificare le lacune (la domanda supera l'offerta).

Dopo aver preso in considerazione altri fattori di mercato più qualitativi, tra cui come e dove i residenti / le persone locali acquistano, si possono trarre conclusioni sulle potenziali categorie di business degne di espansione commerciale o di sforzi di reclutamento.

Un diagramma di flusso che descrive questo metodo è presentato di seguito:

Stima della domanda al dettaglio:

Stima della fornitura al dettaglio:

Per analizzare l'offerta, è necessario costruire una banca dati delle imprese esistenti per ciascuna delle categorie di negozi oggetto di indagine. Il database per ogni categoria di negozi dovrebbe includere tutte le attività commerciali all'interno dell'area commerciale utilizzata per calcolare la domanda. Il database dovrebbe includere un elenco di nomi e indirizzi di tutti i rivenditori attuali nell'area commerciale principale.

Per ogni negozio al dettaglio, includere una stima ragionevole delle dimensioni del negozio in piedi quadrati. Per i negozi di merci in generale, includere il numero approssimativo di metri quadrati dedicati a tale linea di prodotti. Mentre i calcoli dello spazio di vendita in un'area di mercato sono spesso basati sull'osservazione e su stime approssimative, forniscono una cifra ragionevole e importante per l'analisi.

I piedi quadrati dello spazio commerciale sono spesso denominati area commerciale lorda (GLA). Può essere stimato mediante la misurazione effettiva della larghezza del fronte stradale di un edificio e la stima della sua profondità.

Altre considerazioni sul mercato:

Esaminare gli aspetti quantitativi della domanda e dell'offerta è solo una parte dell'analisi. Ci sono anche una serie di considerazioni qualitative che richiedono conoscenze locali e approfondimenti sul mercato. Le differenze precedentemente calcolate nella domanda e nell'offerta di spazi commerciali devono essere analizzate nel contesto di altri fattori di mercato.

Quanto segue fornisce considerazioni aggiuntive che si aggiungono all'analisi di ciascuna categoria.

1. Risultati del sondaggio e focus group:

Cosa abbiamo imparato dalla ricerca locale sul comportamento dei consumatori e le percezioni del centro? Dobbiamo utilizzare i risultati di "Study of Consumer Attitudes".

2. Reperimento demografico e stile di vita dell'area commerciale:

I dati sulla segmentazione dello stile di vita indicano che i residenti locali hanno maggiori probabilità di acquistare beni all'interno di questa categoria di negozi? Utilizza i risultati di "Studia i dati demografici e gli stili di vita dei clienti".

3. Analisi dei segmenti di mercato non locali:

Esiste un potenziale di mercato significativo da segmenti di clienti non residenti come turisti e pendolari?

4. Analisi della vendita al dettaglio:

Quante aziende nella categoria si trovano nelle aree centrali delle comunità di confronto?

5. Competitività dei negozi esistenti nella zona commerciale:

I negozi / mercati / centri commerciali esistenti in questa categoria forniscono la merce e il servizio richiesto dagli acquirenti locali?

6. Competitività dei negozi esistenti al di fuori dell'area commerciale:

Le comunità circostanti con centri commerciali regionali e grandi negozi di scatoloni assorbono il business in questa categoria fuori dalla zona commerciale?

7. Comportamento dei consumatori e tendenze nella categoria di negozio:

Gli acquisti sono guidati dalla convenienza o dal confronto? I negozi di questo tipo si trovano più nei quartieri del centro?

8. Conclusioni di disegno:

Il confronto quantitativo o la domanda di spazio al dettaglio e la fornitura per tipo di negozio forniscono una misura iniziale delle opportunità di mercato (es. Domanda maggiore dell'offerta). Tuttavia, la domanda e l'offerta devono essere analizzate in combinazione con molte altre considerazioni di mercato.

Se sembra esserci una quantità significativa di domanda non soddisfatta, potrebbero esserci opportunità di espansione di un'attività esistente o di reclutamento di una nuova attività. Le opportunità di sviluppo commerciale possono anche esistere in aree in cui l'offerta è maggiore della domanda, specialmente in quelle comunità che riescono a attirare clienti al di fuori dell'area commerciale a causa di una speciale nicchia di prodotti che hanno creato.

Analisi dell'area commerciale:

Una zona commerciale è semplicemente l'area geografica che genera la maggior parte dei clienti per una comunità, un quartiere degli affari o il centro. Conoscere i confini dell'area commerciale definisce il numero di potenziali clienti che possono proteggere la tua città.

Inoltre, conoscere l'area commerciale consente di raccogliere informazioni demografiche e sullo stile di vita da una varietà di fonti pubbliche e private. Queste informazioni forniscono informazioni sulle persone nell'area commerciale e alla fine consentiranno di calcolare la domanda dei consumatori per prodotti e servizi.

Pertanto, la definizione dell'area commerciale è un passo importante nell'analisi di mercato. Una zona commerciale spesso si estende oltre i confini municipali di una comunità. Definire questa estensione è importante, ma è anche necessario riconoscere in che modo un'area commerciale può variare.

In altre parole, un centro potrebbe avere un numero di aree commerciali diverse a seconda di una varietà di fattori. Spesso, la variabilità può essere attribuita a diversi tipi di prodotti e attività o a segmenti di mercato diversi dei clienti.

In che modo le aree commerciali differiscono?

I diversi tipi di business avranno aree commerciali diverse, ovvero le persone viaggeranno da distanze maggiori per acquistare determinati beni e servizi rispetto ad altri. Mentre ogni singolo negozio può avere una propria area commerciale unica, queste aree possono spesso essere generalizzate in due diversi tipi: aree commerciali per lo shopping di convenienza e aree commerciali di confronto commerciale.

Le aree commerciali locali sono basate sulla facilità di accesso a questi tipi di prodotti. Cioè, le persone otterranno questi prodotti (abbigliamento, generi alimentari, ecc.) In base alle distanze di viaggio o al tempo di viaggio.

Viceversa, le aree commerciali di confronto sono basate sul prezzo, sulla selezione, sulla qualità e sullo stile. Le persone hanno maggiori probabilità di confrontare questi tipi di beni (elettrodomestici, mobili, ecc.) E di percorrere distanze più lunghe per il loro acquisto. Successivamente, l'area commerciale si restringerà o aumenterà a seconda dei prodotti venduti. Oltre ai diversi tipi di beni commerciali, ci sono anche diversi tipi, o segmenti di mercato, di clienti che frequentano un centro città.

Tre segmenti di mercato comuni sono i residenti locali, i dipendenti diurni e i turisti. I residenti locali vivono nell'area commerciale. Poiché risiedono tutto l'anno, forniscono la maggior parte del potenziale di spesa per la maggior parte dei centri urbani. I dipendenti diurni possono vivere nell'area commerciale, ma possono anche spostarsi da altre aree esterne.

Tuttavia, mentre questi impiegati si trovano in centro, offrono il potenziale per rimanere e fare acquisti. Inoltre, a seconda della comunità, i turisti possono fornire una grande quantità di potenziale di spesa. Mentre non sono clienti permanenti, i turisti effettuano acquisti mentre visitano la zona.

Definizione semplice dei metodi di Trade Area:

Anche se le aree commerciali variano in base al tipo di negozio e al segmento di mercato, sono necessarie una o due aree commerciali generali per procedere con l'analisi del mercato. Per definire queste aree commerciali, ci sono diverse tecniche disponibili. Queste tecniche hanno usi diversi così come i loro vantaggi e svantaggi.

Ciascuno di questi metodi è descritto in dettaglio di seguito.

1. Legge di Gravitazione di Reilly:

La legge sulla vendita al dettaglio della gravitazione al dettaglio di Reilly è un mezzo teorico di definizione dell'area commerciale. Si basa sulla premessa che le persone sono attratte da luoghi più grandi per fare shopping, ma il tempo e la distanza che devono viaggiare influenzano la loro disponibilità a fare acquisti in una data città.

In altre parole, le persone hanno maggiori probabilità di viaggiare a distanze più brevi quando possibile. Inoltre, i clienti hanno maggiori probabilità di acquistare in comunità più grandi, in quanto forniscono una maggiore opportunità per beni e servizi.

La legge di Reilly fornisce una formula matematica che può essere utilizzata per calcolare i numeri rigidi relativi alla distanza percorsa dalle persone. Tuttavia, una semplice mappa e buon senso può essere combinata per utilizzare i concetti alla base della legge di Reilly e generare confini generali dell'area di scambio.

2. Tabulazione codice pin:

Un altro metodo semplice per la definizione dell'area commerciale è di tabulare il numero di clienti in base ai loro codici PIN. Come spiegato in seguito, i dati del codice pin possono essere raccolti utilizzando una varietà di metodi e fonti.

Tuttavia, indipendentemente dal modo in cui i dati vengono ottenuti, esistono numerosi vantaggi del metodo di tabulazione del codice pin:

io. La raccolta di informazioni dai clienti consente all'area commerciale di basarsi su dati aziendali reali, anziché creati da una base teorica.

ii. Confrontando le mappe dell'area commerciale di diverse aziende è possibile identificare opportunità per aumentare le dimensioni e la penetrazione del mercato. Ad esempio, le aree commerciali per le aziende che vendono principalmente articoli di convenienza possono essere confrontate tra loro per identificare le differenze. Queste differenze potrebbero indicare potenziali opportunità di espansione del mercato per alcune delle imprese. Lo stesso può essere fatto per confrontare le attività commerciali.

iii. Le aree commerciali per diversi segmenti di mercato possono essere confrontate. Le aziende che servono i residenti possono essere paragonate alle origini dei dipendenti presso un importante datore di lavoro. Inoltre, i codici pin sono ideali per tracciare le origini dei turisti non locali.

Mentre la tabulazione dei codici postali dei clienti ha la capacità di catturare la variabilità dell'area commerciale, è necessario incorporare un campione appropriato di aziende partecipanti. Ad esempio, i negozi che servono sia la convenienza che i segmenti di shopping di confronto sono necessari per capire il mercato locale. Le aziende che servono i turisti sono necessarie per esaminare il segmento del mercato turistico.