Pianificazione marketing: importanza, benefici e caratteristiche

Pianificazione del marketing: importanza, vantaggi e caratteristiche!

Un'azienda commerciale deve prendere varie decisioni di marketing. Queste decisioni emergono in realtà dalla complessa interazione di un gran numero di persone che svolgono diverse responsabilità nell'organizzazione di marketing. Essendo parte integrante della gestione complessiva, i dirigenti di marketing sono profondamente coinvolti nel processo di pianificazione. La pianificazione del marketing definisce il ruolo e le responsabilità dei dirigenti di marketing in modo tale da raggiungere gli obiettivi dell'azienda.

Sottolinea l'allocazione delle risorse di marketing nel modo migliore e più economico. Fornisce una direzione intelligente delle operazioni di marketing. La pianificazione del marketing prevede la preparazione di politiche, programmi, budget, ecc., In anticipo per lo svolgimento delle varie attività e funzioni del marketing per raggiungere gli obiettivi di marketing.

Secondo l'American Marketing Association, "la pianificazione del marketing è il compito di stabilire gli obiettivi per l'attività di marketing e di determinare e pianificare i passi necessari per raggiungere tali obiettivi." La pianificazione è la prima funzione di gestione da eseguire nel processo di gestione. Regola la sopravvivenza, la crescita e la prosperità di qualsiasi impresa in un ambiente competitivo e in continua evoluzione.

Il collegamento dei mercati al marketing è il processo e la funzione della gestione del marketing. La gestione del marketing è il fattore di fusione dei mercati e del marketing. Oggi il consumatore è un individuo complicato, emotivo e confuso. Il suo acquisto si basa sulla soggettività e non è spesso sostenuto dall'obiettività. L'introduzione di innumerevoli marchi di saponi da toilette, polveri di talco è un esempio.

La pianificazione precede l'attività in qualsiasi sforzo intenzionale. Le imprese commerciali intraprendono naturalmente una buona pianificazione. Le imprese devono padroneggiare l'ambiente e ottenere un punteggio rispetto alla concorrenza. Pertanto, nel caso di un'impresa, la pianificazione è sempre di carattere strategico. Una ditta non può permettersi di viaggiare in modo casuale, deve viaggiare con il supporto di una mappa del percorso.

Ogni azienda deve guardare avanti e determinare dove vuole andare e come arrivarci. Il suo futuro non dovrebbe essere lasciato al caso. Per soddisfare questa esigenza, le aziende utilizzano due sistemi: un sistema di pianificazione strategica e un sistema di pianificazione del marketing. La pianificazione strategica fornisce la mappa del percorso per l'impresa. La pianificazione strategica serve da copertura contro il rischio e l'incertezza.

La pianificazione strategica è un flusso di decisioni e azioni che portano a strategie efficaci e che a loro volta aiutano l'impresa a raggiungere i suoi obiettivi. La strategia non è qualcosa che può essere tolto di tasca propria e spinto sul mercato all'improvviso. "Nessuna formula magica esiste per prepararsi al futuro. I requisiti sono una visione eccellente per comprendere le mutevoli esigenze dei consumatori, una pianificazione chiara per concentrare i nostri sforzi sulla soddisfazione di tali esigenze e la flessibilità, perché il cambiamento è l'unica costante. Più importante, dobbiamo sempre offrire ai consumatori prodotti di qualità e valore, perché questo è l'unico bisogno che non cambierà ".

Il marketing è stato descritto come il motore ferroviario che trascina tutti gli altri carrelli dipartimentali. La pianificazione del marketing è l'interfaccia tra l'impresa e il suo mercato. Avevamo spiegato che il marketing pone il consumatore sia all'inizio che alla fine del processo aziendale.

Qualsiasi azienda che pratichi marketing in senso proprio deve identificare correttamente le esigenze del consumatore, tradurre i bisogni in prodotti e servizi adeguati, fornire tali prodotti e servizi alla soddisfazione totale del consumatore e attraverso il processo generare profitti per l'azienda.

Importanza della pianificazione del marketing:

La pianificazione del marketing è un esercizio sistematico e disciplinato per formulare strategie di marketing. La pianificazione del marketing può essere correlata all'organizzazione nel suo insieme o alle unità aziendali strategiche (SBU). La pianificazione del marketing è un esercizio lungimirante, che determina le strategie future di un'organizzazione con particolare riferimento allo sviluppo del prodotto, allo sviluppo del mercato, alla progettazione del canale, alla promozione delle vendite e alla redditività.

Possiamo ora riassumere l'importanza della pianificazione del marketing nei seguenti punti:

1. Aiuta a evitare incertezze future.

2. Aiuta nella gestione per obiettivi.

3. Aiuta a raggiungere gli obiettivi.

4. Aiuta a coordinare e comunicare tra i dipartimenti.

5. Aiuta nel controllo.

6. Aiuta i clienti a ottenere piena soddisfazione.

Vantaggi della pianificazione del marketing:

1. La pianificazione del marketing promuove operazioni di marketing di successo.

2. La pianificazione aiuta a coordinare le attività che possono facilitare il raggiungimento degli obiettivi nel tempo.

3. Costringe la direzione a riflettere sul futuro in modo sistematico.

4. Le risorse possono essere meglio bilanciate in relazione alle opportunità di mercato identificate.

5. Un piano fornisce una cornice per una revisione continua delle operazioni. Renderà l'azienda più attenta all'ampliamento del mercato piuttosto che alla manutenzione del mercato.

6. La pianificazione del marketing aiuta a valutare le prestazioni, capitalizzare sulla forza, minimizzare le debolezze e le minacce e infine aprire nuove opportunità.

7. La pianificazione può essere sostenuta per ridurre al minimo il rischio di fallimento.

8. La pianificazione del marketing riduce le conseguenze negative di circostanze sfavorevoli al di là dell'influenza del management.

9. Un piano di marketing promuove una visione globale dell'impresa commerciale e agisce come un processo di comunicazione e coordinamento tra dipartimento marketing e altri dipartimenti.

10. Una maggiore preparazione per accogliere il cambiamento può essere stimolata.

Strategia di marketing = La logica di marketing con cui la business unit spera di raggiungere i propri obiettivi di marketing.

Caratteristiche della pianificazione del marketing:

La pianificazione del marketing ha le seguenti caratteristiche:

1. Il successo dipende in larga misura dal comportamento umano e dalla risposta.

2. Sono di natura complicata.

3. Le decisioni di marketing hanno effetti a lungo termine sull'efficienza, la redditività e la capacità di mercato dell'impresa.

4. La pianificazione del marketing è un approccio formale e sistematico alla pianificazione di tutte le attività di marketing: posizionamento del prodotto, impostazione dei prezzi, canali di distribuzione, ecc.

5. La pianificazione del marketing, come attività razionale, richiede di pensare; immaginazione e lungimiranza. Analisi di mercato, proiezione del mercato, analisi del comportamento dei consumatori e conclusioni guidate dal marketing si basano su dati e misurazioni tratte da ambienti interni ed esterni.

6. La pianificazione del marketing è un processo lungimirante e dinamico progettato per promuovere azioni commerciali orientate al mercato o orientate al consumatore.

7. La pianificazione riguarda due cose:

(i) Evitare azioni scorrette e

(ii) Riduzione della frequenza di mancato sfruttamento delle opportunità.

Pertanto, la pianificazione del marketing ha una componente sia ottimistica sia pessimistica.

8. La pianificazione del marketing viene effettuata dal dipartimento marketing. Varie sotto-divisioni e sezioni sotto il dipartimento offrono le loro proposte in base alle quali vengono sviluppati e progettati i piani di marketing dell'azienda.

9. La pianificazione è un processo per decidere in anticipo cosa fare e come farlo. Se il pianificatore di marketing desidera raggiungere un mercato target in una data futura e se ha bisogno di tempo per decidere cosa fare e come farlo, deve prendere le necessarie decisioni di marketing prima di agire.

10. La pianificazione è fondamentalmente un processo decisionale. La pianificazione del marketing è un programma di azioni basate sul marketing riguardanti il ​​futuro con l'obiettivo di ridurre al minimo il rischio e l'incertezza e di produrre una serie di decisioni interconnesse.