Strategie di marketing: significato, natura e elementi essenziali

La strategia di marketing è lo strumento totale e imbattibile o un piano ideato e progettato specificamente per raggiungere gli obiettivi di marketing di un'azienda. Una missione di marketing e obiettivi ci dicono dove vogliamo andare e la strategia di marketing ci fornisce il grande design per raggiungere là fuori.

Prende in prestito le parole della prof. Jerome Mc Carthy "la strategia è la parte più importante del marketing. La decisione di pianificare una volta la decisione più cruciale che determina il business in cui si trova la società e la strategia generale che seguirà potrebbe essere più importante di quanto sia mai stata realizzata "

Nelle parole di Mr. Robertson e Yoram Wind, "ci sono tre strategie generiche per raggiungere il successo nel mercato competitivo. Il primo di questi è ottenere il controllo sull'offerta o sulla distribuzione, il secondo vantaggio in termini di costi competitivi e la terza differenziazione del prodotto; il marketing come disciplina è una componente critica di tutte e tre le strategie. Il marketing svolge una funzione di ruolo di confine nella selezione di una strategia appropriata da parte dell'impresa; il marketing risparmia l'interfaccia del cliente e fornisce la valutazione dei bisogni che devono guidare in ultima analisi lo sviluppo di tutte le strategie ".

Per la quasi totalità di Michael E. Porter "la strategia di marketing ha principalmente uno scopo di far fronte alla concorrenza; queste sono cinque forze principali e vitali che decidono la natura e l'intensità della competizione, la minaccia dei nuovi entranti, il potere contrattuale dei clienti, il potere contrattuale dei fornitori, la minaccia di prodotti sostitutivi e il jockey tra le arti di concorso esistenti; la forza collettiva di queste forze determina il potenziale di profitto ultimo, di un'industria; l'obiettivo degli strateghi è quello di trovare una posizione nel settore in cui la sua azienda possa definirsi al meglio contro queste forze o influenzarle a suo favore; la strategia può essere vista come la costruzione di difese contro le forze della concorrenza.

Nell'analisi finale, la strategia di marketing è sinonimo di azioni di marketing competitive che sono destinate ad evocare una risposta dalla concorrenza. Ecco perché un marketer di successo deve disporre di una strategia completa per affrontare la concorrenza ad ogni costo.

Tuttavia, non si può andare nella misura di "qualsiasi costo" a meno che non si lavori secondo un piano e questa è una strategia competitiva per il successo nel marketing. È, quindi, naturale che la strategia competitiva debba essere quella che evocherà il tanto desiderato vantaggio competitivo. Avendo dato il vantaggio competitivo, la suddetta strategia dovrebbe dare un vantaggio competitivo sostenibile.

Garantisce un'indagine approfondita e analisi della concorrenza prima di sperare di avere un vantaggio competitivo. Pertanto la ricerca, la scansione e l'analisi competitiva consistono in due cose, vale a dire "l'opportunità di profitto a lungo termine" e possiedono la propria posizione competitiva.

Le modalità per battere la concorrenza sono:

1. Ridurre la concorrenza:

Forse questo è il modo più semplice di combattere. Suona bene in teoria; tuttavia nella pratica significa acquisizione di unità più piccole o più deboli che sono in competizione. Così, Hindustan Lever ha acquisito TOMACO e Broke Bond acquisendo Kissan e Lipton.

2. Partecipazione alla competizione:

Questa è un'altra via per mitigare la concorrenza che sta guadagnando terreno. Il miglior esempio è quello della joint venture di Procter and Gamble e Godrej Soaps.

3. Preventivo concorrenza:

Questo è un altro modo che è un approccio proattivo, che è molto efficace in particolare quando è supportato da un'analisi competitiva. L'esempio della competizione preventiva è quello di.

4. Per creare barriere:

Ciò implica proibire agli altri di entrare nella linea basata su una forza finanziaria e muscolare molto forte. Molte aziende spendono pesantemente per impedire ad altri di pensare a tale stravaganza come un lusso o un sogno per loro. L'esempio di questo tipo è quello di.

5. Per differenziare i prodotti:

Vale la pena di differenziare i prodotti. Non si deve esitare a differenziare il proprio prodotto con un nuovo per fornire un valore migliore per il denaro pagato dai clienti. Non è solo ideale ma pratico. Questa è la maggioranza delle aziende a farlo. Gli esempi sono molti, ma possiamo prendere gli articoli da toilette di tutte le aziende.

6. Per migliorare la velocità di risposta:

Il vantaggio competitivo può essere ulteriormente migliorato di quanto si pensi. Ci sono alcuni prodotti fabbricati in cui la velocità di risposta e la fonte rapida sono di massima importanza.

Sebbene le aziende siano consapevoli di stare al passo con il cambiamento del ritmo tecnologico, dovrebbero essere in vantaggio rispetto allo stesso. La qualità in consonanza con la tecnologia ha una risposta molto valida se raggiunge la velocità richiesta.

7. Per disinvestire dalle attività regolari:

Invece di muoversi nella stessa crescita; dovrebbe più fuori di esso. L'azienda dovrebbe cedere attività fuori fuoco. Ciò rende disponibile molto scarso interesse nelle attività mirate.

8. Per migliorare l'efficienza:

È naturale che ci sia una stretta alleanza tra l'importante efficienza e il vantaggio competitivo. Questo aiuta il marketer a distinguere i suoi prodotti attraverso un ciclo ridotto di linee e costi ridotti.

Per ribadire, una strategia di marketing competitiva dovrebbe essere tale da garantire un vantaggio competitivo sostenibile. Bisogna essere quindi proattivi e veloci nelle proprie risposte e si dovrebbe essere disposti a investire in profitti a lungo termine.

Natura delle strategie di marketing:

L'esatta natura della strategia è evidente dalle definizioni che abbiamo attraversato.

La natura è chiaramente espressa dai seguenti punti:

1. Sono dinamici:

Il concetto di strategia di marketing è relativo in quanto è progettato per soddisfare le mutevoli esigenze di una situazione. Ogni situazione ed evento richiede una strategia diversa, motivo per cui le strategie sono riviste e rifuse molto frequentemente per far fronte ai cambiamenti in una determinata situazione o evento.

2. Sono futuristici:

Una strategia di marketing è lungimirante. Si orienta verso il futuro. Una strategia di marketing è progettata per far emergere l'organizzazione da un fossato di degressione alla strada del progresso per un cambiamento migliore nei tempi a venire.

3. Sono complessi:

Una strategia di marketing è un piano molto complesso che configura nel suo complesso altri piani o imprese di piani che devono essere raggiunti per raggiungere gli obiettivi organizzativi. È un compendio o un complesso di piani nel piano per battere la forza e la vitalità degli altri nella linea sono attività alleate.

4. Forniscono direzione:

Le strategie di marketing forniscono una direzione precisa in cui le risorse umane e fisiche saranno assegnate e distribuite per raggiungere gli obiettivi organizzativi di fronte a cambiamenti di pressione ambientale, stress, tensioni, vincoli e restrizioni.

5. Stanno tutti coprendo:

Le strategie di marketing implicano la giusta combinazione di fattori che regolano i migliori risultati. In realtà, la pianificazione strategica garantisce non solo l'isolamento di vari elementi di una determinata situazione, ma una valutazione giudiziosa e critica della loro importanza relativa.

6. Sono un collegamento tra l'unità e l'ambiente:

Le decisioni strategiche che sono fondamentalmente collegate con le tendenze probabili nei cambiamenti di marketing cambianti nel governo, politiche, sviluppi tecnologici, cambiamenti ecologici, sfumature sociali e culturali. Quindi, l'ambiente in continua evoluzione che è esterno all'organizzazione ha un impatto su di esso perché l'unità è i sottosistemi del sovra-sistema e cioè l'ambiente.

7. Sono interpretativi:

Le strategie di marketing sono i piani interpretativi formulati per interpretare e dare senso ad altri piani nella luce di situazioni o situazioni specifiche. Chiedono un adeguamento dei piani in anticipo delle reazioni di coloro che saranno influenzati. Le decisioni strategiche sono il risultato di un processo complesso e complesso di decisioni.

8. Sono i top management blu-print:

Strategie di marketing la loro formulazione è la responsabilità di base del top management. È perché è il top management che definisce le missioni, gli obiettivi e gli obiettivi e le politiche e le strategie sono i modi per raggiungerli. Quindi, il top management non è solo per dire dove andare, ma il modo migliore per andare al punto terminale.

Elementi essenziali delle strategie di marketing:

Qualsiasi strategia di marketing che valga la pena di chiamare come efficace o di successo deve godere di alcuni extra che possono essere chiamati come essenziali o requisiti di esso.

Le linee guida di base, utilizzate per definire una strategia di successo utilizzate dagli esperti, sono:

1. È coerente:

Una strategia di marketing per essere efficace deve essere coerente con gli obiettivi e le politiche generali e specifici e altre strategie e tattiche dell'organizzazione di marketing. La coerenza a intervalli è un ingrediente essenziale di una buona strategia in quanto identifica le aree in cui le decisioni strategiche devono essere prese in modo imminente o nel lungo periodo.

2. È praticabile:

Qualsiasi strategia, per quanto lodevole e teoricamente valida, è priva di senso a meno che non sia in grado di soddisfare le sempre mutevoli esigenze di una situazione. In questo mondo del business la contingenza è abbastanza comune e la strategia che colpisce in testa contribuisce al progresso e alla prosperità dell'organizzazione di marketing.

3. È adatto:

Una strategia emerge dalle situazioni o dall'ambiente. È sottomesso al cambiamento dell'ambiente del mondo degli affari. È naturale che qualsiasi strategia che non si adatti all'ambiente possa confondere l'organizzazione di marketing nei composti di pericolo, divagazione e frustrazione.

4. Non è rischioso:

Qualsiasi strategia comporta rischi in quanto l'incertezza è certa; ciò che è importante è che l'entità del rischio coinvolto o associato alla strategia è ragionevolmente bassa rispetto al suo pay-off o ai suoi rendimenti. È perchè; una strategia molto rischiosa può minacciare la sopravvivenza dell'organizzazione di marketing, per non parlare del suo successo, se i calcoli si adattano.

5. È basato sulle risorse:

Una strategia sonora è progettata in base alle risorse disponibili al suo comando. Una strategia comporta una certa quantità di rischio che difficilmente può essere segregata. Una decisione strategica garantisce l'impegno della giusta quantità di risorse per l'opportunità e la riserva di risorse sufficienti per errori anticipati o "di passaggio" in tali richieste di risorse.

6. Ha un orizzonte temporale:

L'affermazione "un punto nel tempo salva nove" che si applica in modo appropriato al concetto di strategia. Una strategia valida è il tempo necessario per essere utilizzata al momento giusto e il segno di spunta dell'opportunità. Ha un orizzonte temporale appropriato. Questa volta è più costoso del denaro e il suo orizzonte si concentra sugli obiettivi da raggiungere.

Il tempo dovrebbe essere abbastanza lungo da permettere all'organizzazione di fare aggiustamenti e mantenere la coerenza di una strategia.