Analisi dell'area di vendita per negozio al dettaglio (con diagramma)

Un'area commerciale è un'area contigua da cui un rivenditore ottiene i clienti per la merce che sta vendendo. Una zona commerciale può essere una città, una città, un distretto, uno stato e una nazione o anche oltre i confini del paese. L'area commerciale può essere divisa in pochi strati (zone) a seconda delle dimensioni e delle operazioni del negozio, della sua ubicazione, della merce offerta e dei servizi offerti.

Poiché la maggior parte delle vendite al dettaglio, soprattutto nelle grandi città, si svolgono nei negozi, la selezione della posizione del negozio e l'analisi dell'area commerciale diventano essenziali.

I rivenditori sottolineano l'analisi dell'area commerciale per i seguenti motivi:

(i) Un'analisi dettagliata dell'area commerciale fornisce al rivenditore un quadro sugli aspetti demografici e socio-culturali dei consumatori. Per un nuovo negozio, l'analisi dell'area commerciale diventa necessaria per comprendere le opportunità e le minacce prevalenti (se esistenti) che possono essere un percorso di successo per il nuovo concorrente.

(ii) Aiuta ad identificare i dati demografici dei consumatori e le caratteristiche socio-economiche.

(iii) Aiuta a valutare in anticipo gli effetti della sovrapposizione dell'area commerciale.

(iv) Aiuta ad evidenziare le debolezze geografiche. Ad esempio, l'analisi dell'area di negoziazione rivela che le persone di trans-fiume esitano a venire nelle zone commerciali della città a causa di borseggiatori e ladri in serata. Inoltre, uno studio esauriente rivela il fatto che ciò è dovuto a disposizioni di illuminazione improprie e all'assenza di personale di polizia. Pertanto, il centro commerciale potrebbe esercitare pressioni politiche per rendere l'area ben illuminata e attraversata più sicura.

(v) Fornisce l'opportunità di comprendere e rivedere i modelli di copertura dei media.

(vi) Aiuta a localizzare meglio la posizione del sito capendo le aree commerciali esistenti intorno alle potenziali posizioni.

(vii) Aiuta a capire il profilo dei clienti in termini di genere, età, livello di reddito, modello di consumo, tenore di vita, requisiti locali ecc.

Problemi coperti dall'analisi dell'area commerciale:

L'analisi dell'area commerciale è nota come uno degli elementi più critici nel processo di pianificazione strategica del retail.

La selezione dell'ubicazione del negozio è una decisione a lungo termine e non ripetitiva che implica i seguenti problemi:

(i) Mappatura di clienti esistenti in relazione ai negozi presenti.

(ii) Copre il calcolo del tempo di stima preso dai clienti vicini a vari negozi esistenti.

(iii) Determinazione di tutte le possibili variabili che potrebbero avere un impatto sul tuo negozio e sulle aree di trading.

(iv) Sviluppare strategie per prevedere le aree commerciali attorno a tutti i possibili siti disponibili.

(v) Utilizzare i dati raccolti per analizzare il potenziale del mercato, sviluppare i livelli di servizio al cliente e infine prendere decisioni sulla posizione del sito.

La dimensione e la forma delle aree commerciali:

In generale, un'area di negoziazione può essere suddivisa in zone primarie, secondarie e terziarie. La zona principale è il primo strato di qualsiasi area di scambio che fornisce il 60-65% dei suoi clienti. È vicino al negozio e comprende colonie e aree residenziali vicine. La zona secondaria arriva dopo la zona primaria ma prima della zona terziaria. È l'area geografica che contiene circa il 20% dei clienti totali del rispettivo negozio in termini di vendite dei clienti e di merci richieste.

La zona terziaria comunemente nota come cerchia più esterna contiene il restante 10-15% di clienti, che occasionalmente visitano il negozio e fanno acquisti. Questi sono i clienti che percorrono una lunga strada per raggiungere il negozio perché i negozi vicini non sono in grado di soddisfare la domanda locale. Inoltre, ci sono alcune forze di attrazione che attirano i clienti dalla zona terziaria come l'ampio assortimento di merci, la politica dei prezzi più bassa, le opzioni di pagamento e il servizio clienti di alto livello.

Qualunque sia il continente, il Paese può essere, ogni area di scambio può essere studiata in tre zone: