10 Principi importanti delle alleanze strategiche

Questo articolo getta luce sui dieci principi fondamentali delle alleanze strategiche. I principi sono: 1. principio di massimizzazione 2. principio di flessibilità 3. principio di chiarezza 4. principio dell'aggiunta di valore 5. principio di autonomia 6. principio di proprietà 7. principio di corrispondenza 8. principio di fiducia reciproca 9. principio della cultura Compatibilità 10. Tenet of Transparency.

Tenet of Strategic Alliance # 1. Tenet of Maximization:

L'egoismo è il paradigma della perfetta joint venture. I partner dell'alleanza devono sforzarsi di massimizzare i benefici reciproci oltre ai benefici immediati per le imprese che si uniscono. L'accordo offre alle parti un'opzione sulla futura apertura di nuove porte e opportunità per entrambi i partner.

Quanto più a lungo entrambi i partner possono estrarre guadagni dalla loro collaborazione, tanto più durerà la relazione. Viceversa, le alleanze si autodistruggono quando un partner ne ricava più dell'altro. Pertanto, il punto di partenza è quello di selezionare i vantaggi che ci si può aspettare dall'altro.

Tenet of Strategic Alliance # 2. Tenet of Flexibility:

Un altro principio fondamentale dell'alleanza è che le condizioni che regolano la creazione e la continuazione della joint venture e di altri accordi collaborativi cambiano continuamente in vista del cambiamento nella politica del governo, nelle condizioni di mercato e negli imperativi aziendali. Questi cambiamenti costringono i partner a rivedere i propri obiettivi, che a loro volta possono derubare l'alleanza della propria ragione d'essere.

In questa fase, l'accordo deve essere rinegoziato sotto una nuova serie di ipotesi e condizioni o deve essere sciolto. Sarà, quindi, in forma di cose da considerare la loro disposizione collaborativa come un'impresa essenzialmente mortale, la cui esistenza dovrebbe essere rivista e, se necessario, rinnovata a intervalli invece di essere ritenuta immortale.

Tuttavia, nessuna joint venture dovrebbe iniziare senza obiettivi comuni a entrambi i partner. La JVS tra Godrej Soaps e Proctor & Gamble per il marketing e la distribuzione di saponi e detersivi e tra la Coca Cola e il Gruppo Parle per l'imbottigliamento e la distribuzione di bevande analcoliche olivetticolate proprio perché gli obiettivi dei partner hanno iniziato a sovrapporsi.

È, quindi, essenziale per differenziare i guadagni dei partner in modo che si sforzino di massimizzarli. Ad esempio, Times Watches e Titan Industries hanno ovviamente messo gli occhi sullo stesso mercato di orologi quando formavano la loro JV. Tuttavia, mentre Timex entrava nella JV per sfruttare la potente distribuzione e la catena di negozi del suo partner, l'obiettivo di Titan non erano le quote di mercato, ma la protezione contro altri concorrenti.

Di conseguenza, entrambi i partner si stanno concentrando sul raggiungimento dei propri obiettivi, con l'armonia tra gli obiettivi che garantiscono che non vi sia collisione di visioni. Le industrie di Titan hanno persino trasferito la sua migliore vendita. Marchio Aqura alla JV per renderlo degno.

Timex ha continuato a commercializzare il marchio Aqura più venduto alla JV per renderlo valido. Timex ha continuato la relazione in modo tale che la protezione offerta dalla partnership non sia stata ritirata.

Tenet of Strategic Alliance # 3. Tenet of Clarity:

Al fine di garantire il regolare funzionamento della joint venture, è imperativo delineare i ruoli e le responsabilità dei partner. Un fattore cruciale dietro il buon funzionamento di Wipro-GE è la chiara demarcazione delle responsabilità, basata naturalmente sulla competenza unica di ciascuno.

Mentre la tecnologia e la globalizzazione sono la riserva di GE, le risorse umane, la finanza, gli affari societari e le questioni legali sono quelle di Wipro. Questa definizione di ruolo aiuterà anche i partner a ottenere benefici sinergici. Tuttavia, il ruolo dei partner dovrebbe essere rivisto costantemente in vista del cambiamento dei vantaggi comparativi di ciascun partner per un periodo di tempo.

Tenet of Strategic Alliance # 4. Tenet of Value Addition:

La premessa di base di un'alleanza è la messa in comune di competenze complementari. Pertanto, i partner dovrebbero cercare di aggiungere valore non solo alla joint venture, ma anche a vicenda integrando le proprie risorse. Le aziende indiane che entrano nelle JV possono utilizzare i loro punti di forza classici - accesso rapido al mercato, profondità di distribuzione e conoscenza delle condizioni locali - non come competenze autonome, ma come elementi di supporto alle capacità dei loro partner transnazionali.

Il partner straniero vuole sapere come adattare le sue strategie e prodotti in base alle esigenze e ai requisiti del mercato locale. Questo può essere fornito dal partner indiano. Allo stesso modo, le transnazionali possono aggiungere valore ai contributi dei loro partner indiani, integrando le condizioni locali di quest'ultimo con l'intelligenza della propria saggezza.

Benché sia ​​Xerox a contribuire con il know-how del prodotto a Modi Xerox, l'80% dei prodotti della JV è stato indubbiamente progettato e applicato specificatamente a causa degli input forniti dal Gruppo Modi in termini di conoscenza di ciò che i clienti locali desiderano davvero .

Tenet of Strategic Alliance # 5. Tenet of Autonomy:

Uno dei requisiti fondamentali per il buon funzionamento di qualsiasi alleanza è la sua autonomia, poiché solo un'organizzazione autonoma può avere successo nel mercato, offrendo ai partner i benefici che cercano.

La joint venture o qualsiasi altra forma di alleanza non dovrebbe essere un'appendice o nodo di nessuno dei due partner. Ecco perché Goenka di RPG lascia la gestione efficace delle JV del suo gruppo a un comitato di gestione che si riunisce a intervalli di due mesi per appianare tutte le questioni relative alla partnership e incontra gli amministratori delegati per rivedere le operazioni.

Inoltre, i partner devono avere la libertà di uscire dall'alleanza. Infatti, solo la sicurezza che deriva dalla consapevolezza di essere legata alla relazione può dare ad ogni partner la libertà di perseguire le proprie strategie senza sentirsi intrappolato. Questo è il motivo per cui Timex e Titan esplorano frequentemente la possibilità di rompere la loro JV, controllando se entrambi i partner starebbero meglio andando da soli.

Tenet of Strategic Alliance # 6. Tenet of Ownership:

Uno dei motivi della caduta di qualsiasi forma di alleanza è la proprietà. Al momento della formazione di un'alleanza, quando i partner non sono sicuri della fattibilità commerciale dell'alleanza, accettano di accontentarsi di quote di minoranza. Ma con il successo dell'impresa, il controllo della proprietà diventa spesso un problema.

Ad esempio, il partner indiano spesso desidera una partecipazione maggiore per un maggiore controllo manageriale. Allo stesso modo, il partner transnazionale potrebbe aver bisogno del 51 per cento in modo da mettere da parte la maggior parte dei guadagni dell'impresa. Alla luce di questo conflitto di interessi, i partner dovrebbero incontrarsi periodicamente e sventare la questione amichevolmente altrimenti le possibilità di successo dell'impresa saranno uccise.

Tenet of Strategic Alliance # 7. Tenet matching:

A volte le alleanze crollano perché uno dei partner si trova incapace di finanziare le esigenze dell'IC dopo il suo contributo iniziale al capitale netto. Una JV continua a funzionare se i partner investono le loro risorse secondo l'accordo. Le JV possono crollare a causa di finanziamenti mal pianificati.

Per esempio, Voltas ha dovuto ritirarsi dalla sua joint venture con Pepsi quando ha capito che non era possibile per sostenere le perdite che la Pepsi aveva anticipato nell'impresa di cavalcare nel tentativo di incidere il mercato delle bevande analcoliche.

Pertanto, è auspicabile che i partner determinino in anticipo i requisiti finanziari dell'impresa, il modello di finanziamento dei requisiti e l'audit delle loro capacità di finanziamento. Dovrebbero discutere le questioni logore in modo da evitare qualsiasi malinteso in futuro.

Tenet of Strategic Alliance # 8. Tenet of Mutual Trust:

Elemento predominante di una solida partnership è la comprensione reciproca, la fiducia e il rispetto per l'organizzazione di ciascuna azienda. Ciò include l'impegno esecutivo reciproco, la fiducia reciproca nelle capacità e la volontà di lavorare insieme intimamente su più fronti.

Molte alleanze hanno fallito a causa della mancanza di rispetto reciproco e fiducia. Le alleanze tra Apple e IBM e HLL e Godrej sono fallite fin dall'inizio perché i partner hanno stipulato l'accordo in modo sospetto e sospettoso.

Tenet of Strategic Alliance N. 9. Tenet of Cultural Compatibility:

La compatibilità culturale tra le aziende partner è fondamentale per relazioni di successo. Se mantengono percezioni, valori e convinzioni diverse nei confronti di questioni critiche, l'alleanza sarà sicuramente pronta per il boomerang. Numerosi accordi promettenti sono falliti perché le persone hanno ignorato e sottovalutato le potenti differenze nei processi tra le diverse culture.

Questo è il motivo per cui le organizzazioni di prosperità devono incoraggiare un alto grado di coesione culturale concentrandosi su un terreno comune per coltivare una spunta di attività collaborativa.

Tenet of Strategic Alliance # 10. Tenet of Transparency:

Soprattutto, la trasparenza è un ingrediente importante del successo dell'alleanza. Per evitare e evitare occasioni di paranoia e incomprensioni, le aziende partner devono condividere tutte le informazioni rilevanti, coinvolgere e informare coloro che devono fare in modo che l'alleanza lavori durante l'operazione.