8 criteri per la selezione del prodotto per l'esportazione
Questo articolo fornisce informazioni su alcuni importanti criteri per la selezione del prodotto da esportare!
Un imprenditore dovrebbe selezionare il prodotto giusto per l'esportazione perché la selezione del giusto prodotto di esportazione è cruciale per il successo nelle attività di esportazione. La selezione può essere effettuata sulla base della considerazione di vari fattori. Alcuni di questi fattori sono spiegati di seguito:
1) Tendenze nelle esportazioni:
Un imprenditore che progetta di entrare nelle esportazioni può identificare i prodotti / gruppi di prodotti con potenziale sui mercati esteri analizzando l'andamento delle esportazioni - per paese e per merce - in un periodo di tempo. Ci si attende che uno studio delle tendenze per un periodo di cinque anni fornisca informazioni molto utili. Il Ministero del commercio, basandosi sull'analisi delle tendenze delle esportazioni, aveva preparato una matrice di quindici paesi e prodotti.
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2) Capacità di produzione e disponibilità del prodotto:
L'esportatore dovrebbe scegliere quei prodotti per i quali esiste una capacità produttiva adeguata nel paese e il prodotto può essere acquistato per le quantità desiderate. Pertanto, una base di fornitura costante è essenziale per garantire che l'esportatore sia in grado di consegnare le merci al compratore straniero secondo i tempi concordati di consegna.
3) Adattabilità del prodotto:
Un prodotto può avere un enorme potenziale di esportazione in un unico mercato; tuttavia lo stesso prodotto offerto in un altro mercato può fare un vuoto. La ragione di ciò è molto semplice: le condizioni fisiche, i requisiti funzionali, i fattori culturali, i gusti, i livelli di abilità e i livelli di sviluppo tecnico possono essere diversi e, in quanto tali, richiederebbero modifiche nel prodotto offerto in un altro mercato.
Il prodotto per avere successo nei mercati esteri deve essere in grado di apportare le modifiche adeguate al design, al colore, alle dimensioni, al gusto, al packaging, ecc. Questo processo di cambiamento è noto come adattamento del prodotto. Pertanto, l'adattabilità del prodotto è una considerazione importante nella scelta del prodotto da esportare.
4) Domanda nei potenziali mercati di esportazione:
Il livello di domanda di un prodotto nei mercati di esportazione target è un fattore importante nella selezione del prodotto per l'esportazione.
Il potenziale del prodotto in un mercato può essere valutato considerando l'impatto delle seguenti dimensioni:
i) Ambiente demografico e fisico:
L'impatto dell'ambiente demografico e fisico può essere analizzato considerando i seguenti fattori:
a) Dimensione della popolazione, suoi livelli di crescita e densità.
b) Distribuzione della popolazione per gruppi di età mirati per il prodotto in analisi (ad esempio, 1-10, 11-20, 21-30 e così via). La dimensione della popolazione target è adeguata?
c) Distribuzione della popolazione per aree urbane, sub-urbane e rurali.
d) Clima e condizioni meteorologiche. In che modo queste modifiche influiscono sul prodotto o sul servizio offerto?
e) Distanze di spedizione dal punto di esportazione.
f) Natura dell'infrastruttura dei trasporti e delle telecomunicazioni.
g) Adeguatezza delle spedizioni, imballaggio, scarico e altre reti di distribuzione locali.
ii) Ambiente politico:
L'ambiente politico dovrebbe essere analizzato considerando i seguenti fattori:
a) Il sistema di governo è favorevole alla conduzione degli affari?
b) Qual è l'entità del coinvolgimento del governo nelle transazioni commerciali private?
c) Qual è l'atteggiamento del governo nei confronti delle importazioni?
d) Il sistema politico è stabile?
e) Il governo cerca di smantellare le quote e altre barriere commerciali?
f) Il paese è impegnato a promuovere livelli più elevati di esportazioni e importazioni?
iii) Ambiente economico:
L'esportatore dovrebbe analizzare l'ambiente economico del mercato potenziale considerando i seguenti fattori:
a) Livelli di crescita economica previsti.
b) Prodotto nazionale lordo e posizione di bilancia dei pagamenti del paese.
c) Quota percentuale delle esportazioni e delle importazioni nell'economia globale.
d) Rapporto importazione / esportazione del paese.
e) Tasso di inflazione, valuta estera o regolamenti di cambio.
f) Qual è il reddito pro capite del paese di destinazione? Sta aumentando?
g) Qual è il reddito discrezionale speso per i beni di consumo?
iv) Ambiente sociale e culturale:
L'ambiente socioculturale di un paese influenza il modello di domanda delle persone nel paese. La comprensione dei fattori che influenzano questo ambiente aiuta a valutare il potenziale di un prodotto e le probabili modifiche che devono essere apportate per rendere il prodotto compatibile con l'ambiente socio-culturale del paese. Alcuni di questi fattori sono i seguenti:
a) Qual è la proporzione della popolazione alfabetizzata?
b) Qual è il livello di istruzione medio delle persone?
c) Qual è la percentuale della popolazione identificata come classe media?
d) Il mercato di riferimento è simile al mercato nazionale in termini di caratteristiche?
e) Il prodotto richiederebbe qualche modifica o adattamento o traduzione?
v) Accesso al mercato:
Un esportatore può indirizzare un paese verso le esportazioni nella misura di accesso al mercato disponibile sul mercato estero. I seguenti fattori definiscono il livello di accesso al mercato per un prodotto in un paese:
a) Aspetti legali della distribuzione nel mercato estero,
b) Quali sono i requisiti documentali e le norme tecniche o di importazione ambientale che riguardano il prodotto?
c) Il mercato è chiuso agli stranieri, nonostante l'emergere di un mercato libero e aperto?
d) Quali leggi sulla protezione della proprietà intellettuale influenzerebbero il prodotto o il servizio?
e) Se sorge una controversia commerciale, il sistema giudiziario offre una revisione equa e imparziale?
f) Le leggi fiscali sono giuste per gli investitori stranieri? Qual è il tasso di imposta sui profitti rimpatriati?
vi) Potenziale del prodotto:
Il potenziale di un prodotto nel mercato estero dovrebbe essere valutato dal punto di vista dell'accettazione del prodotto nel mercato estero. I seguenti fattori dovrebbero essere esaminati per valutare il livello di accettazione del prodotto nel mercato estero:
a) Esiste una necessità identificata per il prodotto nel mercato di destinazione?
b) Qual è il divario tra produzione e consumo previsto? In che misura il divario viene colmato dalle importazioni? Qual è la percentuale delle importazioni rispetto alla domanda totale del prodotto?
c) Il prodotto o il servizio è compreso e accettato dal mercato di riferimento?
d) Qual è il livello generale di accettazione dei prodotti importati sui mercati esteri?
e) Qual è lo stato della concorrenza nel mercato estero per il prodotto? Chi sono gli esportatori concorrenti e da quali paesi?
5) Restrizioni commerciali:
Un paese può imporre restrizioni all'importazione di prodotti da altri paesi sotto forma di licenze o altre restrizioni quantitative. Tuttavia, nell'ambito dell'Uruguay Round, i paesi hanno convenuto di non imporre restrizioni quantitative alle importazioni. C'è un impegno da parte di tutti i paesi membri dell'OMC a seguire politiche commerciali aperte e liberali.
Eppure è stato osservato che i paesi hanno iniziato a imporre restrizioni alle importazioni sotto forma di alcune norme volte a proteggere l'ambiente, la salute dei bambini, la salute pubblica, la sicurezza pubblica e così via. Persino i paesi ricorrono all'uso di dazi antidumping o ai dazi compensativi o ai doveri di salvaguardia per proteggere le loro industrie nazionali.
Tali regolamenti o misure tariffarie hanno l'effetto di limitare le importazioni nei loro paesi. Un esportatore dovrebbe scoprire se tali restrizioni sono applicabili al prodotto proposto per l'esportazione nel mercato di destinazione.
6) Incentivi / strutture offerti per l'esportazione:
È del tutto possibile che il paese esportatore offra vari incentivi o strutture per promuovere le esportazioni. In India, gli esportatori godono di varie strutture in generale e per i prodotti particolari. Questi incentivi riguardano la restituzione del dazio, la possibilità di importare in esenzione da dazio di materie prime e altri fattori produttivi necessari per la fabbricazione dei prodotti di esportazione, l'importazione di beni strumentali per la promozione delle esportazioni a tassi di concessione dei dazi all'importazione. Tali incentivi / strutture dovrebbero essere presi in considerazione al momento di decidere il prodotto per le esportazioni.
7) Spostamento dei modelli di spesa:
Le determinanti di base di quanto un consumatore acquista di un prodotto sono il gusto e le preferenze della persona, nonché il prezzo del prodotto rispetto al prezzo di altri prodotti. Un'altra grande influenza è il reddito del consumatore. Se il reddito del consumatore aumenta, la domanda per la maggior parte delle merci aumenterà. Tuttavia, la domanda di beni che le persone considerano come beni di prima necessità, come carburante, tabacco, pane o carne, tende a diminuire e gli esportatori di tali prodotti non beneficeranno in ampia misura dell'aumento dei redditi dei consumatori in altri paesi. La domanda di lussi, come auto nuove o cibo costoso, si espande più rapidamente. Pertanto, gli esportatori dovrebbero in genere porre maggiore enfasi sui beni che i consumatori considerano "lussi", a causa del cambiamento dei modelli di spesa in risposta all'aumento dei redditi.
8) Qualità e marketing di nicchia:
Diversi studi sul commercio di import-export indicano che le imprese che hanno mostrato un aumento sostenuto delle vendite e dei profitti complessivi hanno spesso sottolineato la qualità e si sono concentrati su nicchie. In questa epoca di diversità, i professionisti del marketing si stanno rendendo conto dell'erosione del mercato di massa.
I metodi di marketing tradizionali non sono più efficaci come una volta e una nuova enfasi sulla qualità e sul marketing di nicchia si sta rivelando un successo. Anche dopo l'eliminazione delle quote tessili nel 2005, molti produttori tessili europei hanno mantenuto una crescita costante delle loro esportazioni a causa della loro enfasi sugli articoli di alta moda con un'identità di marca speciale.
