La valutazione di commercianti e dettaglianti e altri intermediari
La valutazione di commercianti e rivenditori e altri intermediari!
Il popolare modello BCG Matrix può essere applicato alla rete di distribuzione. Secondo questa griglia di distribuzione, nella fase introduttiva, si prevede che l'aggiunta di valore da parte del membro del canale sia elevata. Si ritiene che attirino innovatori e early adopter. Canali specializzati come boutique di articoli di moda sono un esempio comune.
Man mano che il mercato si espande, l'interesse del cliente per il prodotto cresce e canali di volume più elevato come negozi specializzati o negozi dedicati a un solo gruppo di prodotti appaiono come Computer Point o Computer World sono esempi.
Anche le fermate degli shopper nelle metropoli sono esempi. Una volta che il prodotto entra nella fase di maturità, sono necessari canali a basso costo per mantenere l'azienda fluttuante e infine nella fase di declino il prodotto viene visto scambiato nei discount e nei contatori delle vendite a sconto.
I cambiamenti nel mercato hanno portato all'evoluzione dei sistemi di marketing verticale e orizzontale:
(a) Sistemi di marketing verticale (VMS):
VMS mantiene la promessa di superare i conflitti di canale mantenendo, produttore, rivenditore e rivenditori insieme. Questo perché ciascuno di loro convenzionalmente agisce come unità di business indipendenti che perseguono un obiettivo di profitto. La forma di VMS ha un grande futuro come sinergie possibili. Il successo dei marchi Parle (Esportazioni), Thump Up, Gold Spot, Limca e Maaza può essere attribuito alla sua forte rete di franchising in tutto il paese.
(b) Sistemi di marketing orizzontale:
Un altro sistema di marketing contemporaneo che sfida quello convenzionale è HMS. Ciò riflette la prontezza o disponibilità di due o più società non collegate a mettere insieme risorse per sfruttare opportunità di mercato di emergenza. Il tie-up tra TVS-Whirlpool e Onida per commercializzare le lavatrici.
La prima fabbrica le lavatrici in collaborazione con Whirlpool of USA e Onida pubblicizzate e vendute attraverso la sua rete di distribuzione. ITC Ltd. sta commercializzando su tutta la rete dell'India il "Mangaldeep" Agarbattis prodotto da Khadi Gramudyog è un eccellente esempio di strategia HMS. Questo è il marketing simbiotico.
