Funzioni di marketing eseguite da Machinery Channel of Distribution

Per il mercato dei beni di consumo, i canali di distribuzione hanno un ruolo distintivo nell'implementazione di successo di piani e strategie di marketing.

Questi canali svolgono le seguenti funzioni di marketing nel meccanismo di distribuzione:

(i) Ricerca di compratori e venditori (contattando).

(ii) abbinare le merci alle esigenze del mercato (merchandising).

(iii) Offerta di prodotti sotto forma di assortimenti o pacchetti di articoli utilizzabili e accettabili dai consumatori / utenti.

(iv) persuadere e influenzare i potenziali acquirenti a favorire un determinato prodotto e il suo creatore (vendita personale / promozione delle vendite).

(v) Implementare strategie di pricing in modo tale da essere accettabili per gli acquirenti e garantire una distribuzione efficace.

(vi) Cura di tutte le funzioni di distribuzione fisica.

(vii) Partecipare attivamente alla creazione e all'istituzione di un mercato per un nuovo prodotto.

(viii) Offerta di servizi pre e post vendita ai clienti.

(ix) Trasferimento di nuova tecnologia agli utenti insieme alla fornitura di prodotti e al ruolo di agenti di cambiamento, ad esempio nella rivoluzione agricola verde nel nostro paese.

(x) Fornire informazioni di feedback, informazioni di marketing intelligence e previsioni di vendita per le loro regioni ai propri fornitori.

(xi) Offrire credito a rivenditori e consumatori.

(xii) Cuscinetto del rischio con riferimento al possesso e al trasporto di scorte.

(a) Specialisti di marketing:

Tutti gli intermediari e le agenzie coinvolte nella distribuzione dei canali sono specialisti di marketing e sono specializzati in una o poche funzioni di marketing.

Il sistema di distribuzione ha due sottodivisioni come segue:

Tutti gli specialisti di marketing, ovvero gli intermediari svolgono le funzioni di distribuzione fisica e assicurano che il prodotto sia a portata di mano del desiderio e della domanda del cliente.

(b) Specialisti di marketing o intermediari nella distribuzione:

Ci sono due tipi di intermediari nella distribuzione:

(i) Gli intermediari mercantili acquistano e vendono merci per proprio conto ea proprio rischio, ad esempio grossista e dettagliante.

(ii) intermediari di agenti che non assumono il diritto di proprietà sui beni ma negoziano attivamente il trasferimento di proprietà dal venditore al compratore, ad esempio broker o agente di vendita.

(c) Funzione del canale di distribuzione:

I grossisti e i rivenditori spesso hanno un forte contributo nelle decisioni sui prezzi. Dichiarano i loro ricarichi richiesti e quindi i prodotti. La distribuzione comprende tre fattori principali: trasporto, gestione delle scorte e contatto con i clienti. Le merci devono essere spedite da un produttore ai clienti. Poiché le capacità di produzione e le richieste dei clienti spesso differiscono, i livelli di inventario devono essere gestiti correttamente.