Metodi per impostare il budget pubblicitario (6 metodi)

Diversi metodi sono utilizzati per impostare il budget pubblicitario. A seconda delle situazioni interne dell'azienda, viene seguito il metodo appropriato. Ogni metodo ha i suoi meriti, demeriti e applicabilità.

Metodi comunemente praticati sono stati brevemente discussi in questa parte:

1. Percentuale del metodo di vendita:

È un metodo comunemente usato per impostare il budget pubblicitario. In questo metodo, l'importo per la pubblicità viene deciso sulla base delle vendite. Il budget pubblicitario è specifico per cento delle vendite. Le vendite potrebbero essere attuali o anticipate. A volte, le vendite passate sono anche utilizzate come base per decidere il budget pubblicitario. Ad esempio, le vendite dello scorso anno erano Rs. 3 crore e la società ha speso Rs. 300000 per la pubblicità. È chiaro che l'azienda ha speso l'1% delle vendite nell'ultimo anno.

La società ha la tendenza a mantenere una certa percentuale (o percentuale) di vendite come budget pubblicitario. In base al passato, vengono determinate le vendite correnti e previste per il budget pubblicitario. Questo metodo si basa sul concetto che le vendite seguono gli sforzi e le spese pubblicitarie. Si presume che esista una correlazione positiva tra vendite e spesa pubblicitaria. Questo non è il metodo scientifico per decidere sul budget pubblicitario.

meriti:

Il metodo offre i seguenti meriti:

(a) Si basa sul volume delle vendite. Pertanto, il costo della pubblicità può essere compensato con i profitti ricavati dalle vendite. Soddisfa la gestione finanziaria.

(b) Questo metodo incoraggia il marketing manager a pensare in termini di rapporto tra costi promozionali, prezzo di vendita e profitti per unità.

(c) mantiene la parità competitiva. Tutte le aziende del settore spendono all'incirca la stessa percentuale di vendite per la pubblicità.

(d) Mantiene l'azienda in costante contatto con l'obiettivo di vendita da raggiungere.

demeriti:

Il metodo è stato criticato per i seguenti motivi:

(a) In mancanza di linee guida specifiche, non è possibile decidere l'appropriata percentuale di vendite. Manca una base scientifica.

(b) La pianificazione a lungo termine non è possibile perché una previsione di vendita a lungo termine sembra difficile.

(c) Trascura altri obiettivi della pubblicità. Solo le vendite hanno la priorità. Non considera la necessità della pubblicità.

(d) La fase del ciclo di vita del prodotto non è considerata.

(e) In un certo senso è inflessibile.

(f) Si presume che solo la pubblicità influenzi le vendite. È errato.

2. Obiettivi e metodo operativo:

Questo è il metodo di budget pubblicitario più appropriato per qualsiasi azienda. È un metodo scientifico per impostare il budget pubblicitario. Il metodo considera l'ambiente e i requisiti dell'azienda. Obiettivi e metodo di attività guida il gestore a sviluppare il suo budget promozionale (1) definendo obiettivi specifici, (2) determinando il compito che deve essere eseguito per raggiungerli e (3) stimando i costi di esecuzione dell'attività. La somma di questi costi è l'importo proposto per il budget pubblicitario.

Il metodo si basa sulla relazione tra gli obiettivi e il compito per raggiungere questi obiettivi. I costi delle varie attività pubblicitarie da eseguire per raggiungere gli obiettivi di marketing costituiscono il budget pubblicitario.

Con questo metodo, i seguenti passaggi devono essere seguiti per impostare il budget pubblicitario:

1. Determinare gli obiettivi principali del dipartimento marketing.

2. Stabilire obiettivi pubblicitari in termini di vendite, profitti, fedeltà alla marca, stabilità competitiva, ecc.

3. Determinare l'attività pubblicitaria in termini di varie attività pubblicitarie che è necessario eseguire per raggiungere gli obiettivi pubblicitari.

4. Stima il costo di ciascuna attività pubblicitaria per il periodo definito.

5. Fai la somma dei costi di tutte le attività. È l'importo stimato per la pubblicità.

Pertanto, il budget pubblicitario è impostato sulla base degli obiettivi che un'azienda vuole raggiungere e in che modo desidera raggiungere gli obiettivi. Questo metodo è logicamente coerente e praticamente applicabile per tutte le società. Il metodo sottolinea le reali esigenze dell'azienda. È considerato un metodo scientifico per impostare il budget pubblicitario.

3. Metodo di parità concorrenziale:

La concorrenza è uno dei potenti fattori che influenzano le prestazioni di marketing. Questo metodo considera le attività pubblicitarie dei concorrenti e i costi per la definizione del budget pubblicitario. Il budget pubblicitario è fissato sulla base della strategia pubblicitaria adottata dai concorrenti.

Quindi, il fattore competitivo è dato più importanza nel decidere il budget pubblicitario. Ad esempio, se i concorrenti più vicini spendono il 3% delle vendite nette, la società spenderà, più o meno, la stessa percentuale per la pubblicità. Qui si presume che "i concorrenti oi leader hanno sempre ragione". Se non viene seguito attentamente, questo metodo può risultare fuorviante.

È ovvio che un'azienda differisce in modo significativo dalla concorrenza in termini di caratteristiche del prodotto, obiettivi, vendite, condizioni finanziarie, filosofia di gestione, altri mezzi e spese promozionali, immagine e reputazione, prezzo, ecc.

Pertanto, non è consigliabile seguire i concorrenti alla cieca. Il responsabile marketing / pubblicitario dovrebbe prendere come base la strategia pubblicitaria della concorrenza, ma non dovrebbe seguire così com'è. Il budget pubblicitario deve essere adattato alla situazione interna ed esterna dell'azienda.

limitazioni:

Il manager deve essere consapevole delle seguenti limitazioni del metodo di parità della competizione:

(a) In caso di un nuovo prodotto, il metodo non guida per decidere il budget pubblicitario.

(b) È difficile sapere in quale fase del ciclo di vita passa il prodotto del concorrente più vicino.

(c) La Società differisce in termini di vendite, profitti, sfide, condizioni finanziarie e così via. Seguire direttamente i concorrenti potrebbe essere errato.

(d) la pubblicità non è l'unico fattore che influenza le vendite; l'interazione di molti fattori determina le vendite.

(e) Nel caso in cui ci siano molti concorrenti, è difficile decidere a chi la compagnia dovrebbe seguire.

(f) Il metodo è seguito solo quando ci sono concorrenti dominanti. In assenza di competizione, il metodo non può essere utilizzato.

(g) Il metodo può avere un senso solo per i seguaci e gli sfidanti. Non è applicabile a un leader di mercato.

4. Metodo disponibile o accessibile:

Questo in realtà non è un metodo per impostare il budget pubblicitario. Il metodo è basato sulla capacità dell'azienda di spendere. Si basa sul concetto che un'azienda dovrebbe spendere per la pubblicità in base alla sua capacità. La società con una solida posizione finanziaria spende di più per la pubblicità e viceversa.

Con questo metodo, l'allocazione del bilancio viene effettuata solo dopo aver soddisfatto tutte le spese. Il budget pubblicitario viene considerato come la decisione residua. Se il fondo è disponibile, l'azienda spende; altrimenti l'azienda deve gestire senza pubblicità. Quindi, la principale capacità di una società è quella di permettersi.

limitazioni:

Di seguito sono riportati i limiti del metodo:

(a) Il metodo ignora completamente il ruolo o la necessità della pubblicità nel contesto di mercato concorrenziale.

(b) A lungo termine, porta a una pianificazione incerta poiché non vi è alcuna garanzia che la società spenda per la pubblicità.

(c) Ad eccezione della posizione finanziaria della società, altri fattori come la necessità di pubblicità della società, la base di consumatori, la concorrenza e così via vengono ignorati.

(d) Questo metodo guida solo che un'azienda non dovrebbe spendere oltre la sua capacità.

(e) Questo non è un metodo in senso reale.

(f) Esiste la possibilità di pregiudizi nel decidere l'importo della pubblicità.

5. Metodo di parere esperto:

Molte aziende di marketing seguono questo metodo. Agli esperti interni ed esterni viene chiesto di stimare l'importo da spendere per la pubblicità per un determinato periodo. Gli esperti, sulla base della ricca esperienza sul territorio, possono determinare oggettivamente l'importo per la pubblicità. Gli esperti forniscono la loro stima individualmente o congiuntamente.

Insieme alle stime, sottolineano anche alcune ipotesi. Esperti interni coinvolgono i dirigenti della società, come direttore generale, direttore marketing, direttore pubblicitario, direttore commerciale, direttore distribuzione, ecc.

Mentre esperti esterni comprendono consulenti di marketing, rivenditori, fornitori, distributori, associazioni di categoria, agenzie pubblicitarie e altri professionisti del settore. Consulenti di marketing e agenzie pubblicitarie forniscono tali servizi su base professionale.

Il budget pubblicitario consigliato da esperti esterni è più neutro (privo di pregiudizi) e, quindi, è affidabile. Gli esperti considerano la situazione generale e danno la loro opinione su quanto una società dovrebbe spendere. Principalmente, gli esperti considerano tutti i fattori rilevanti relativi alla pubblicità mentre decidono sul budget pubblicitario.

meriti:

Il metodo di opinione degli esperti offre i seguenti vantaggi:

(a) Le stime tendono ad essere più equilibrate in quanto sono coinvolti vari dirigenti ed esperti.

(b) Il budget è più accurato e realistico perché i dirigenti interni sono ben consapevoli dei punti di forza e di debolezza dell'azienda.

(d) Gli esperti esterni tendono ad essere più neutrali in quanto esterni all'organizzazione

demeriti:

Tuttavia, l'utente deve essere consapevole di seguire possibili demeriti:

(a) Non è un metodo scientifico. Il valore personale, l'esperienza e gli atteggiamenti giocano un ruolo vitale.

(b) È difficile fissare la responsabilità delle stime finali in quanto molti esperti contribuiscono alle stime di bilancio.

(d) Quando sono coinvolti più esperti interni, può deteriorare la relazione a causa di possibili conflitti o mancanza di consenso.

(e) La possibilità di pregiudizi o pregiudizi non può essere ignorata.

(f) A tutte le opinioni, giuste o sbagliate, viene data uguale importanza