Politiche per la gestione del tenant mix

Dopo aver letto questo articolo imparerai le politiche per la gestione del mix di tenant.

Identificare l'ubicazione nella gerarchia di proprietà e gestione pone la responsabilità della politica del tenant mix. In media, i gestori patrimoniali interni e gli investitori hanno più influenza di quanto non facciano esternalizzati

gestori patrimoniali, agenti di locazione e consulenti di ricerca.

I manager dei centri commerciali hanno un'influenza minore di quella dei consulenti di ricerca e dei principali rivenditori e gli inquilini sono uguali al livello più basso nella gerarchia. È anche importante notare che l'inquilino di ancoraggio influenza anche le decisioni sul mix di tenancy in misura maggiore.

È inoltre importante disporre di una politica di mix di inquilini "formali" piuttosto che di documenti informali, il che porta a prendere decisioni non vincolanti sotto pressione ea difendere le stesse anche se un centro commerciale fallisce in quanto vi sono linee guida per misurare lo stesso. Il tenant mix deve essere continuamente rivisto per diagnosticare i problemi e consentire alla gestione proattiva di mantenere la competitività del centro.

Il successo di qualsiasi centro commerciale dipende dal mix iniziale degli inquilini, che è dominato dalla scelta degli inquilini di ancoraggio. Il posizionamento del centro in relazione alla sua concorrenza, la sua attrazione per gli acquirenti e il suo potenziale nel disegnare il patrocinio ripetuto sono tutti fortemente influenzati dal mix degli inquilini.

La vendita al dettaglio in India sta subendo cambiamenti significativi, che rappresentano una sfida per i gestori patrimoniali al dettaglio e ha il potenziale per rendere obsoleto il mix in molti centri. Oggi, nella maggior parte dei casi, la politica è informale e non scritta. È interessante notare che i gestori patrimoniali si sono sentiti in grado di valutare il successo della politica dei loro inquilini, nonostante la sua natura nebulosa.

L'importanza di mantenere i negozi di ancoraggio è riconosciuta dai gestori patrimoniali, come è nella letteratura. Massimizzare il reddito a breve termine sembra essere controbilanciato dalla necessità di pianificare un mix di inquilini che aggiungerà valore patrimoniale a medio-lungo termine.

La gestione dei flussi pedonali viene percepita come l'obiettivo principale quando si localizzano i rivenditori in un centro e le considerazioni relative ai cluster di confronto, allo stile di vita e alla merce sembrano meno importanti, forse perché sono automaticamente gestite dalle scelte dei rivenditori di prezzi accessibili e passo adatto.

Gli indici del fatturato e i dettagli del fatturato sono utilizzati per monitorare il successo della politica del tenant mix. Alcuni gestori patrimoniali potrebbero essere più proattivi, l'incidenza degli acquisti di affittuari, la fusione di unità, gli inquilini in movimento e le clausole di interruzione dei proprietari terrieri suggeriscono che molti stanno adeguando energeticamente il loro mix di locatari per rispondere alle mutevoli circostanze di vendita.

I principali ostacoli sono percepiti come dimensioni unitarie inadeguate, mancanza di unità libere e contratti a lungo termine. La mancanza di investimenti e la gestione proattiva non sono considerati un problema, anche se probabilmente una combinazione dei due potrebbe superare gli impedimenti percepiti.

Non è possibile accertare da questo studio il grado in cui i gestori patrimoniali riescono a gestire il tenant mix in un periodo di cambiamenti rapidi e significativi nella vendita al dettaglio. I metodi di consumo delle risorse non possono essere considerati un investimento utile quando il potenziale per aumentare il valore è limitato dalle dimensioni e dal bacino.

Il centro commerciale è un agglomerato di vari rivenditori e fornitori di servizi commerciali all'interno di un edificio ben progettato, progettato e gestito o un gruppo di edifici come unità. Questa definizione suggerisce che l'agglomerazione delle attività di vendita al dettaglio / servizi in un centro commerciale sia ben pianificata e altamente controllata dal gestore / operatore del centro.

Pertanto, le forze interattive tra gli inquilini, ovvero le esternalità tra negozi, possono essere internalizzate / gestite per massimizzare i profitti per l'intero centro commerciale. Questo gruppo di rivenditori e fornitori di servizi nei centri commerciali è definito il "tenant mix". La varietà di categorie e marchi di vendita al dettaglio è il risultato di questa miscela di diversi inquilini.

Un centro commerciale regionale di solito contiene più di 100 unità di vendita al dettaglio; quindi il possibile inquilino degli arrangiamenti di vendita al dettaglio / categorie di servizi e marchi sono quasi infiniti. Dal momento che ogni possibile miscela di inquilini contribuisce in modo distintivo all'immagine del centro commerciale, come è possibile per noi identificare un mix di locatari "ideale" o "bilanciato" per un determinato centro commerciale?

Inoltre, il tenant mix non è una condizione statica: il mercato cambia nel tempo, così come le preferenze del cliente e le tendenze della moda. Pertanto, anche la condizione "ideale" raggiunta in una stagione o periodo potrebbe non essere adatta a quella successiva. Inoltre, l'industria al dettaglio è quasi un mercato perfettamente competitivo; quindi, le azioni dei concorrenti influenzano sempre in modo drammatico le strategie di marketing.

Di conseguenza, i gestori / operatori dei centri devono adeguare costantemente il loro tenant mix per tenere il passo con le tendenze del mercato. In queste circostanze, non sorprende scoprire che un mix di inquilini ideale può essere un puzzle per i manager / operatori del centro.

Un buon tenant mix comprende una varietà di fornitori di servizi di vendita al dettaglio (o complementari) compatibili, un'efficiente allocazione dello spazio (sia per le dimensioni che per il numero) e un adeguato inquilino che incoraggia lo scambio di clienti e attività al dettaglio.

In una prospettiva più ampia, dovrebbe includere anche strutture e servizi pubblici sufficienti, sia in termini di qualità che di quantità richieste. Gli elementi essenziali che migliorano la qualità dell'ambiente di acquisto di un centro, soddisfano le esigenze degli acquirenti, come beni e servizi, convenienza, eccitazione e servizi, fanno tutti parte degli elementi di un mix di inquilini ideale.