Mix di promozione: 4 fattori che un'azienda deve considerare per migliorare il loro mix di promozione
Le aziende devono considerare i fattori indicati di seguito nello sviluppo del loro mix di promozione!
1. Tipo di prodotto:
Il mix di comunicazioni differisce a seconda del tipo di prodotto che qualsiasi azienda commercializza.
I commercianti di beni di consumo in genere spendono in promozione delle vendite, pubblicità, vendite personali e pubbliche relazioni in quell'ordine. I marketer aziendali spendono per vendite personali, promozione delle vendite, pubblicità e pubbliche relazioni in questo ordine. Generalmente la vendita personale è più efficace con prodotti complessi, costosi e rischiosi in un mercato di pochi ma grandi acquirenti.
La pubblicità può svolgere le seguenti funzioni nei mercati aziendali
io. Costruzione della consapevolezza:
Fornisce l'introduzione dell'azienda e dei suoi prodotti
ii. Costruzione della comprensione:
Se il prodotto incorpora nuove funzionalità, alcune spiegazioni possono essere efficacemente eseguite dalla pubblicità
iii. Promemoria efficiente.
Se i potenziali clienti sono a conoscenza del prodotto ma sono pronti ad acquistare, la pubblicità promemoria è più economica delle chiamate di vendita
iv. Lead generation:
Gli annunci che offrono opuscoli e che portano il numero di contatto dell'azienda possono essere un modo efficace per generare contatti per i rappresentanti di vendita
v. Legittimazione:
I rappresentanti di vendita possono utilizzare i fogli lacrimali degli annunci dell'azienda per legittimare la propria azienda e i propri prodotti.
VI. Rassicurazione:
La pubblicità può ricordare ai clienti come usare il prodotto e rassicurarlo sul loro acquisto.
2. Fase di preparazione dell'acquirente:
Gli strumenti promozionali variano in termini di efficacia dei costi nelle diverse fasi di preparazione dell'acquirente.
io. Fase di costruzione della consapevolezza:
Pubblicità e pubblicità sono i principali strumenti in questa fase.
ii. Fase di comprensione:
La comprensione del cliente è influenzata dalla pubblicità e dalla vendita personale.
iii. Fase di convinzione:
La vendita personale influenza principalmente la fase di condanna.
iv. Fase di ordinazione:
In questa fase, in cui la vendita è chiusa e i clienti ordinano i prodotti, le vendite personali e le promozioni di vendita possono giocare la parte importante.
v. Fase di riordino:
In questa fase, anche le vendite personali e le promozioni di vendita possono giocare la parte importante insieme agli annunci di promemoria.
3. Fase di stile di vita del prodotto:
Gli strumenti promozionali variano anche in termini di efficacia dei costi nelle diverse fasi del PLC. Consideriamo varie fasi del PLC.
io. Fase di introduzione:
Pubblicità e pubblicità hanno il più alto rapporto costo-efficacia seguito dalla vendita personale per ottenere copertura della distribuzione e promozione delle vendite per indurre un processo
ii. Fase di crescita:
Tutti gli strumenti sono attenuati dal momento che la domanda ha il suo slancio attraverso WOM
iii. Fase di maturità:
Promozione delle vendite, pubblicità e vendite personali
iv. Fase di declino:
Promozione delle vendite forte; pubblicità e pubblicità si riducono le vendite le persone danno al prodotto solo l'attenzione minima.
4. Adozione della strategia Push o Pull:
Il mix promozionale è fortemente influenzato dal fatto che l'azienda scelga di spingere o tira strategia. La strategia push coinvolge il produttore che utilizza la forza vendita e la promozione commerciale per indurre gli intermediari a trasportare, promuovere e vendere il prodotto agli utenti finali. La strategia pull coinvolge il produttore nella pubblicità e nella promozione dei consumatori per indurre i consumatori a chiedere agli intermediari il prodotto.
Il punto più importante da ricordare è che tutte le promozioni dovrebbero essere coerenti. Tutto dovrebbe guidare nella stessa direzione, dando un messaggio globale coerente, rinforzando e non lavorando contro le altre parti del marketing mix e la strategia totale. Poiché parti diverse del mix possono essere progettate in momenti diversi, a volte da persone diverse, è facile perdere di vista questo, ma da qualche parte ci deve essere una mente che controlla tutto ciò che riguarda il posizionamento del marchio e la strategia aziendale.
È stata inoltre sottolineata la coerenza nel tempo, che merita di essere sottolineata. Tutti i grandi marchi mostrano grande coerenza nel tempo, e questo è rafforzato da una coerente pubblicità e promozione. Ma dovrebbe essere preso in considerazione che nessuna di queste esortazioni dovrebbe escludere la creatività.