Rivenditori e il suo mercato di destinazione al dettaglio

I dettaglianti dovrebbero studiare il comportamento dei consumatori nei loro mercati di destinazione per sviluppare un efficace mix di vendita al dettaglio efficace sotto il profilo dei costi ed economico. Il primo passo nello sviluppo di un piano di marketing mix è lo sviluppo di un profilo cliente per il segmento di mercato o il mercato di riferimento. Copre tutte quelle informazioni che consentono a un rivenditore di conoscere i modelli di utilizzo, i gusti e le antipatie dei suoi clienti. Una volta che i modelli di acquisto sono noti (acquirenti regolari o irregolari), un rivenditore può allocare efficacemente le finanze per raggiungere il suo mercato di destinazione nel modo più efficiente.

Mercato e posizione al dettaglio:

Il secondo passo per sviluppare una migliore comprensione del mercato di riferimento è prendere decisioni in merito al luogo di vendita. I rivenditori considerano diversi problemi mentre valutano l'attrattiva di una particolare regione / località. Vorrebbero conoscere le persone che vivono in quella zona e quali sono i loro stili di vita? L'area è in via di sviluppo o in declino? Ha un ambiente di lavoro favorevole? E qual è il livello di concorrenza nel punto vendita? Se il rivenditore ritiene di avere un formato di vendita al dettaglio superiore e di avere prodotti unici da offrire, può scegliere una posizione di alta competizione. Inoltre, un rivenditore vorrebbe conoscere lo scopo di creare più (più di uno) negozi in un'area o in varie località.

Una posizione con caratteristiche sopra menzionate è difficile da trovare. Ma un rivenditore non ha altra scelta che selezionare il meglio dal meglio. Ogni luogo, sia esso urbano, rurale o suburbano, ha i suoi meriti e demeriti. Prima di decidere su un particolare punto vendita, un rivenditore deve considerare la vicinanza al mercato e al posto di lavoro oltre ad altri problemi finanziari e di marketing.

Potenziale della domanda di mercato:

Comprende la comprensione del potenziale di domanda in un mercato di riferimento. Significa la domanda di tutti i consumatori in un particolare mercato della domanda ad un prezzo particolare. Consideriamo un esempio di una rivista. Per stimare il potenziale di domanda di mercato di quella rivista in un particolare mercato, il rivenditore deve conoscere i proprietari di casa, le biblioteche e altri stabilimenti interessati.

Se siamo interessati a conoscere il potenziale di mercato del solo settore domestico, possiamo supporre che ogni famiglia sottoscriverà una copia della rivista ciascuno. Pertanto, possiamo supporre / prevedere che il potenziale di domanda sia uguale al numero di famiglie in un particolare mercato di riferimento. Ancora una volta, supponendo che cinque membri costituiscano una famiglia in quel particolare mercato di riferimento, diciamo 1700 famiglie.

Idealmente parlando, questo è il potenziale mercato per una rivista. Inoltre, sappiamo che il 25% della popolazione è al di sotto della soglia di povertà e, pertanto, non sarà in condizioni di acquistare una rivista. Inoltre, quasi il 35% degli indiani rientra nel gruppo a basso reddito e, dati i prezzi della rivista, anche loro potrebbero non essere in grado di acquistarlo. Quindi, un rivenditore viene lasciato con solo il 40% della popolazione totale, che è l'effettivo potenziale di domanda che richiede di essere preso di mira.

Marketing mirato:

Per prevedere quanto grande o piccolo possa essere un mercato, i professionisti del commercio al dettaglio contano i potenziali acquirenti. A tale scopo, i rivenditori di solito contano i clienti fedeli che effettuano acquisti regolari.

Esistono alcuni elementi essenziali per un utile mercato di riferimento:

1. La capacità degli acquirenti di acquistare prodotti e servizi.

2. La volontà di acquistare i prodotti e i servizi

3. Un numero ammissibile di persone nel mercato per generare profitti.

La capacità degli acquirenti significa che i clienti hanno un adeguato potere d'acquisto per fare acquisti. La maggior parte dei clienti non può permettersi Mercedes, auto BMW a causa di un reddito discrezionale inadeguato. La volontà di acquistare si riferisce all'esperienza del cliente potrebbe non acquistare nuovamente in quel negozio al dettaglio.

Inoltre, un cliente insoddisfatto rovina gli altri a non fare acquisti dal negozio. Questo è il motivo per cui il tocco personale e l'efficiente servizio clienti sono essenziali per tutti i rivenditori. Gli acquirenti che visitano la prima volta nel negozio e non hanno alcuna percezione del negozio sono significativi dal punto di vista del mercato target dei rivenditori. E gli acquirenti 'che non sono disposti e insoddisfatti dal negozio del rivenditore non dovrebbero essere inclusi nel mercato di riferimento.

Fattori di fornitura del mercato:

L'offerta di mercato di una merce è la quantità di merci che un produttore decide di sistemare in un mercato in un determinato momento e in un dato momento.

I fattori che influenzano l'offerta di mercato sono:

1. Il prezzo del prodotto:

Implica che più alto è il prezzo di una merce, più alta è la fornitura e meno il prezzo della merce, meno l'offerta sarà.

2. Il prezzo delle merci alternative:

Si riferisce alle variazioni del prezzo di un prodotto correlato a causa di cambiamenti nella fornitura di un prodotto correlato (che potrebbe essere un sostituto o complementare).

3. Lo stato della tecnologia utilizzato:

Meglio la tecnologia, migliore l'offerta e scarsa la tecnologia, scarsa l'offerta.

4. L'efficienza dell'azienda nel produrre cose:

Significa quante macchine, gli uomini sono efficienti per lavorare.

5. Il prezzo dei fattori di produzione:

Significa il costo degli input utilizzati per produrre una particolare merce. Maggiore è il prezzo dei fattori di produzione, meno l'offerta e meno il prezzo di produzione, più l'offerta.