Organizzazione di vendita: è significato, oggetti e altri dettagli
Organizzazione di vendita: è significato, oggetti e altri dettagli!
Organizzazione di vendita:
La vendita è oggi una delle funzioni più pertinenti e costose del marketing. In molti casi il prezzo di vendita del prodotto è pari al 50% o più del costo di distribuzione. Per svolgere in modo efficiente le funzioni di vendita, è necessario disporre di una buona organizzazione di vendita che sia alla base dell'effettiva esecuzione della politica di vendita e del programma di vendita.
Un'organizzazione di vendita deve essere pianificata in dettaglio e tutte le attività dovrebbero essere ben coordinate e integrate per assicurare sforzi uniti e la massima efficienza. Un'organizzazione di vendita è il mezzo per eseguire un piano di vendita.
"L'oggetto dell'organizzazione di vendita non è semplicemente quello di vendere beni ai distributori ma di farli consumare o farli utilizzare". La responsabilità del gestore, quindi, si estende molto oltre la vendita di beni.
Deve studiare correttamente i canali di distribuzione e accertarsi che i beni siano disponibili sul mercato per i consumatori finali al momento e nel luogo in cui li desiderano. Egli dovrebbe assicurare che il sistema di distribuzione funzioni in modo molto efficiente ed efficace, consentendo di non disporre di giacenze inutilizzate in qualsiasi momento.
Se il direttore delle vendite impiega gli assistenti o gli intermediari per vendere i suoi beni, deve considerare entrambi come un unico sistema di distribuzione. Quindi, deve vedere che c'è un adeguato coordinamento nel sistema che adotta in modo da garantire un funzionamento regolare ed economico. L'oggetto di base dell'organizzazione di vendita è assegnare la responsabilità di vendere le funzioni e distribuire i prodotti.
Questi obiettivi possono essere raggiunti solo con una corretta pianificazione e organizzazione di diverse funzioni utili per una corretta distribuzione. La natura o il tipo di organizzazione di vendita può essere semplice, complicata, centralizzata o decentralizzata a seconda dei problemi di un produttore.
Produrre beni economici in grandi quantità è molto diverso dai problemi di un uomo d'affari che produce beni di alta qualità in piccole quantità. Nella vendita di prodotti di alta qualità, è richiesto un attento controllo e supervisione.
Estensione del mercato:
L'organizzazione commerciale di un'azienda che vende beni in un mercato locale sarà diversa dall'organizzazione commerciale di un'azienda che vende beni sul mercato nazionale. Allo stesso modo, l'organizzazione delle vendite di una società che ha un mercato nazionale sarà diversa dall'organizzazione commerciale di un'impresa che ha un mercato internazionale.
Pratiche commerciali:
Le pratiche e le abitudini di vendita di un particolare commercio influenzano anche la determinazione dell'organizzazione delle vendite. Gli acquirenti sono anche abituati a queste pratiche e non possono facilmente adattarsi ai cambiamenti, se del caso, introdotti da un'azienda contro le pratiche esistenti. Cambiare queste pratiche non è possibile senza rischi.
Natura del prodotto:
La scelta del tipo di organizzazione di vendita è anche determinata tenendo conto della natura dei beni prodotti da un uomo d'affari. Un'organizzazione di vendita per i beni o i beni capitali dei produttori sarà molto diversa dall'organizzazione di vendita dei beni dei consumatori.
Per la vendita dei beni dei produttori, come macchinari, materie prime ecc., Sono necessarie conoscenze tecniche. Per la vendita di beni di consumo che sono di uso quotidiano, l'organizzazione è più ampia e specifica e per la vendita di beni durevoli viene utilizzata l'organizzazione di vendita centralizzata.
Tipo di clienti:
Un venditore deve trattare con diversi tipi di acquirenti. Gli acquirenti possono essere industriali o produttori, imprenditori, commercianti, grossisti o lavoratori, dettaglianti, esportatori o consumatori. Esistono diversi modi di affrontare questi diversi tipi di clienti. La determinazione del tipo di organizzazione di vendita dipende dal tipo di clienti.
Numero di clienti:
La natura e il tipo di organizzazione di vendita è anche legata al numero di clienti del commercio o del prodotto. Se il numero di clienti è grande e sono sparsi e molti venditori devono essere impiegati. Se i clienti sono meno e localizzati, il compito di fare vendite a loro è semplice e pochi venditori possono fare il lavoro in modo efficiente.
