Procedura dettagliata per indagare su un'attività prima di decidere di acquistare

Procedura dettagliata per indagare su un'attività prima di decidere di acquistare!

Una volta identificato un potenziale obiettivo per l'acquisto, il prossimo passo logico è quello di indagare a fondo sull'azienda. Questo deve essere fatto in modo sistematico.

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Non ha senso affrettare il processo nel timore di perdere un buon affare e poi finire con un cattivo affare. Qui viene discusso un processo passo-passo per indagare su un'azienda.

1. Raccolta di informazioni preliminari:

Parla con il proprietario dell'azienda per saperne di più sul business. Una delle domande più importanti da porsi è: perché il proprietario vende l'attività. Di solito, le persone scaricano un'attività nel caso in cui stiano perdendo denaro, ma ci possono essere una serie di altri motivi che spingono il proprietario dell'azienda a vendere. Lui / lei potrebbe aver semplicemente perso interesse nel business. Potrebbero esserci altri motivi, come la vecchiaia del proprietario e la sua volontà di ritirarsi, la sua propensione a esplorare una nuova opportunità e così via.

2. Visita del sito:

Niente come visitare l'azienda per avere un'idea del business che stai pianificando di acquistare. Nel caso in cui sia un business aperto al pubblico come un negozio o un ristorante, puoi entrare in qualsiasi momento a tuo agio. È una buona pratica visitare ripetutamente il missaggio in entrambe le visite annunciate e non annunciate. Una visita fornisce informazioni di prima mano su processi, dipendenti e persino clienti. Uno sguardo in giro può dare spunti utili carenti nei documenti scritti.

3. Valutazione:

È il momento in cui chiedi al proprietario dell'azienda di consegnare i documenti per aiutarti a valutare il business. I documenti finanziari certificati per gli anni passati, i dati sulle vendite, i registri degli acquisti di attrezzature strumentali e materie prime, i registri dei dipendenti, i rendiconti bancari, ecc. Possono essere di aiuto nella valutazione. Non tutti i documenti vengono presi contemporaneamente.

Di solito, dopo che il primo lotto di documenti è stato esaminato, alcune domande rimangono senza risposta o vengono poste ulteriori domande. Ciò richiede la presentazione di ulteriori documenti da sottoporre a controllo. Non si tratta di fidarsi o diffidare del venditore, ma di assicurarsi che l'azienda rispetti i propri parametri.

Durante l'esame, uno dei passaggi precedenti potrebbe essere ripetuto un numero di volte.

4. Raccolta di informazioni aggiuntive:

È utile verificare le informazioni sui documenti dell'azienda con alcune altre fonti significative. Ciò può essere fatto intervistando clienti, dipendenti, concorrenti, ecc. Ciò può anche richiedere l'accesso ad altri documenti da file governativi, documenti pubblici, ecc. È utile parlare con esperti del settore per avere una visione dello scenario generale nel settore.

5. Negoziazione:

La negoziazione non riguarda solo l'accordo su un prezzo. Ci sono molti fattori che saranno discussi e negoziati. Una cosa importante da ricordare è che in qualsiasi momento durante l'affare, ogni parte è libera di andarsene. Non vi è alcun obbligo di raggiungere un accordo e finalizzare l'accordo.

6. Transizione:

Il processo non termina con un cambio di proprietà. Quello che segue è un periodo di transizione molto critico. Durante questo periodo, è importante ottenere il supporto di persone chiave. Potrebbe essere sotto forma di coinvolgimento appassionato di importanti dipendenti senior o una dichiarazione di un cliente importante che esprime fiducia nelle capacità del nuovo proprietario.

In questa fase, è inestimabile ottenere una guida dal precedente proprietario. Aiuterà molto a gestire l'apprensione di dipendenti e soci in affari. Questo è anche il momento di introdurre cambiamenti importanti nello stile di funzionamento. Se l'azienda stava subendo una perdita, ci doveva essere una ragione per questo e la risoluzione avrebbe richiesto un cambiamento nel modo in cui le cose venivano fatte in precedenza.