5 passaggi coinvolti nella configurazione di un prezzo di esportazione appropriato
I passaggi che sono coinvolti nella creazione di un prezzo di esportazione appropriato sono i seguenti:
1) Definizione degli obiettivi dei prezzi:
L'obiettivo di esportazione ha un impatto importante sui prezzi. Ad esempio, se l'obiettivo è utilizzare la capacità in eccesso, anche i prezzi dei costi marginali possono essere accettabili. Ma se un'azienda ha un buon mercato interno per vendere la sua piena capacità produttiva, il prezzo all'esportazione può essere influenzato dagli obiettivi a breve termine rispetto a quelli a lungo termine.
Cortesia dell'immagine: fabiani-co.com/uploads/files/Men%2520with%2520Globe.jpg
Inoltre, i prezzi possono essere utilizzati come mezzo per raggiungere determinati obiettivi di marketing. Ad esempio, il prezzo potrebbe essere basso per raggiungere la penetrazione del mercato, come spesso accade nelle società giapponesi.
È stato osservato che una caratteristica chiave della strategia di ingresso giapponese è quella di costruire una quota di mercato piuttosto che i profitti iniziali. I giapponesi sono capitalisti pazienti che sono disposti ad aspettare anche un decennio prima di realizzare i loro profitti ". Se la società intende conferire al prodotto un posizionamento di alto profilo, il prezzo dovrebbe essere, di conseguenza, elevato.
Il prezzo per il mercato estero è, quindi, influenzato da una serie di obiettivi di marketing / pricing.
2) Analizzare le caratteristiche del mercato:
Ci sono diverse caratteristiche del mercato che influenzano i prezzi. La condizione concorrenziale è un fattore così importante. Se la concorrenza è molto intensa, il prezzo sarebbe molto sensibile. D'altra parte, se la concorrenza non è grave, è probabile che la società abbia più flessibilità nei prezzi.
La competizione può essere diretta o indiretta. Un concorrente diretto vende un prodotto simile, mentre un concorrente indiretto ne vende uno che è considerevolmente diverso ma che compete per l'utilizzo finale dello stesso acquirente. Quando il prodotto è "sostitutivo", l'elasticità incrociata della domanda è un fattore importante da considerare.
Anche l'analisi delle caratteristiche dei diversi segmenti di mercato, comprese le caratteristiche del cliente, è molto importante.
Le informazioni devono essere raccolte anche sulle fasce di prezzo prevalenti e sulle pratiche commerciali e doganali come i termini di credito e di pagamento, gli sconti, i margini di distribuzione, ecc.
3) Calcolo dei costi:
Per verificare se un determinato prezzo è accettabile o meno, è molto essenziale avere una stima accurata del costo.
I principali elementi da includere nel calcolo dei costi di esportazione sono:
i) Costi di produzione diretti:
Materiali, la e altre spese necessarie per produrre le merci.
ii) Spese generali di produzione:
Materiali, la e le spese che sono indirettamente coinvolti nella produzione delle merci.
iii) Costi di marketing e distribuzione:
Materiali, la e altre spese necessarie per ottenere ordini, gestire gli ordini, imballare i prodotti e inviarli ai clienti.
4) Stima del valore degli incentivi:
Potrebbero esserci diversi incentivi all'esportazione come il prelievo di danaro, il supporto compensativo in contanti (CCS), la licenza di rifornimento / Scrip Exim, il premio sulle valute estere, le agevolazioni fiscali, ecc., Che consentono all'esportatore di ridurre il prezzo senza incorrere in alcun perdita o aumentare la redditività.
5) Determinazione del prezzo obiettivo e verifica della fattibilità dell'esportazione:
Il prossimo passo è stabilire un prezzo obiettivo basato sull'analisi delle caratteristiche del mercato e accertare se sarà possibile esportare a quel prezzo.
Le stime del costo e del valore degli incentivi e degli obiettivi di esportazione / determinazione dei prezzi consentono all'azienda di stimare l'importo minimo che deve realizzare, dopo aver tenuto conto dei costi di marketing e di distribuzione, in modo da rendere l'esportazione fattibile.
Per sapere se l'esportazione al prezzo di mercato stimato è fattibile, l'azienda deve lavorare al contrario da questo prezzo di mercato. Questo è noto come prezzo retrogrado. Il divario che rimane tra i costi e il prezzo presenta all'esportatore il suo profitto e / o contributo alle spese generali.
